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99年5月的大事件,灯塔国大片禁映,让许多一级院线措手不及,大量排片空场,怎么填充?国产电影大多是偏艺术的类型,市场空间几近为零,冯小缸的电影只供应圣诞档,其它国产商业片没有宣传,也没有热度。

在二级市场,地方电影院火热上映的《博士的爱情算式》走进了魔都、帝都、花都乃至山城区域的一级院线负责人的视线。一部被二级市场证明了的热销电影,也绝大可能在一级院线市场创造出更大的市场空间。

永远不要怀疑这些一线市场人员的敏感度。

李水合的电话被打爆。

北京新影联,上海联合院线、中影南方新干线、中影星美、广州珠江院线,纷纷邀约汕西电影厂厂长李水合,洽谈并上映《博士的爱情算式》。

几天后,帝都凌霄影视总经理盖丽丽,也被新影联的外联人员围堵在办公室。《黑暗面》戛纳获奖的消息传回国内,引得各方骚动不已。一般来说,《黑暗面》这种电影在天朝是很难过审的,但在市场极度饥渴的情况下,自然会有人替你扫清障碍,这就是大势。

时来天地皆同力,运去英雄不自由。

电影市场大多数时候是买方市场,在这个特殊时期,它变成了卖方市场。

大事件所造成的5个月市场真空,林枫瑞不去占领,也会有其它的国产电影去占领。

只是效果完全是天壤之别,历史上,1999年是天朝电影的最低谷,全年统计票房不过8.1亿。现在一切不一样了,两部商业属性和艺术属性兼具的佳片,必然搅动风云。

《博士的爱情算式》虽然在二级市场取得了可观的票房,仍然没有引起盗版商的注意,而电影一旦登陆一级院线,必然被疯狂盗版,所以动作一定要快,打出时间差,尽量抢多少票房。

……

粤东省花都,某酒店商务套房。

林枫瑞、李水合和花都知名发行人黄明辉,开始洽谈业务,他代表的是珠江院线。

“珠江院线想要上映《博士的爱情算式》,必须提高我们的票房分成比例至40%。”李水合单刀直入说道。

时间紧迫,大家没时间寒暄,直接开始讨价还价,从厦门到花都前,珠江院线已经了解汕西电影厂方面的意思,表示分成比例可以谈,无非多少的问题。

“这不可能,影院运营需要成本,按40%给你们,珠江院线根本不赚钱。”

黄明辉无奈的耸肩,语气平和的说道。他没想到对方会狮子大开口,40%的分成,想屁吃呢!

形势比人强,现在急的是院线方,李水合漫天要价,就等对方落地还钱。

黄明辉接着说道:

“我接到的授权是最多35%票房分成比例,如果汕西电影厂坚持40%的比例,那我可以送客了。”

“35%太少,我们有完整的宣传策划方案,能够大幅度刺激票房,付出和得到不匹配,那《博士的爱情算式》也没必要在花都上映了,相信帝都、魔都的院线会给我们满意的答案。”

林枫瑞一直没说话,这个场合他没必要掺和,和身份、人设不符。具体的谈判方案和李水合已经商量过了,让他自由发挥就好。

“宣传方案?你们准备投入多少?”

林枫瑞从包里拿出几页纸,递给黄明辉。

黄明辉仔细看了纸上的文章,有些惊讶道:

“乌鲁沐齐日报的那篇文章是你们的手笔?”

李水合没有说话,算是默认。

“可是,这还不够。”

“已经够了,现在关于数学的话题,已经形成风潮,这篇文章更具争议性,只要在花都日报刊登,再花些钱,让当地其它媒体推波助澜,一定能形成滔天巨浪。”

李水合也学到了林枫瑞大吹法螺的精髓,用词异常夸张。

“36%不能再多了,再多我没法向公司交代。”

黄明辉也是人精,来之前拜托熟人打听过对方,对李水合敢于砸钱补贴的魄力,十分佩服,但现在对方压根不提这事,他也没提,在花都搞补贴,珠江院线也没那实力。

“37%。”

“36.5%。刊登这篇文章也需要珠江院线动用资源,我们不能没有回报。”

“好!成交!”

李水合和黄明辉两人的手紧紧握在一起。

别把大企业的商务谈判想的多么高大上,其实跟菜市场大妈和商贩的讨价还价没什么两样,甚至更锱铢必较,大型商务谈判,每0.1的百分点都意味着巨额的金钱,必然会各种极限拉扯。汕西电影厂和珠江院线的谈判只是开胃小菜。

黄明辉接到的命令是不惜一切代价拿下《博士的爱情算式》的放映权。至于所谓分成比例对珠江院线没有任何约束力,这个时代偷票房属于各大院线的传统艺能,再高的比例‘假账’一做,你能奈我何。

林枫瑞和李水合对此心知肚明,却还要这么做,是要形成一种分成比例可谈的习惯,毕竟市场终究会逐渐正规,再有一点就是保持一种强势风格,对中长期的合作有利。

谈判结束,李水合飞往魔都继续谈合作,林枫瑞则飞回帝都,为《博士的爱情算式》在各大一线院线上映再添一把火。

……

随着互联网的发展,绝大部分的内地个人电脑都被流氓软件绑架,想想那些自动下载的解压软件、浏览器、杀毒软件、淘宝等,极度污染了个人电脑环境,这是内地互联网无序竞争的结果。

帝都电影附近自宅,林枫瑞坐在电脑前,开启了早就准备好的流氓软件,这是一款弹窗类广告软件,专门用来做宣传的,很少启动使用,也就不会引起有心人的注意,前几次使用是用来推广一些歌曲,取悦一些关系密切的女性。

这一次终于有点正经用途了,推广《博士的爱情算式》这部电影正当其时。

流氓软件宣传电影的好处,一、几乎零成本;二、内地互联网领域全覆盖。前几个月,郝镭的歌曲宣传、打击徐静蕾的《将爱情进行到底》都是用的这种手段,现在只不过是故技重施罢了。

98年内地接入互联网的个人电脑用户有500万左右,99年估计在600万到700万之间,取中值650万,去掉一些科研院所、公司等单位,林枫瑞的流氓软件覆盖范围大概在500万台个人电脑。

按转化率10%计算,就有50万人会去看《博士的爱情算式》,人们看好这部电影,根据传播学5倍定律,他们至少把电影推荐给5个人,就有最多了2500万人的传播面。

这2500万人的转化率为10%,就有250万人会去看电影,加上前面的50万人,共300万人,再乘以平均票价10元,就是3000万宣传价值。

当然以上是最理想的状况,实际几乎不可能达到,不妨把3000万乘以50%,保守估计这拨流氓软件的宣传价值应该在1500万元附近。

做好这一切的林枫瑞,又在帝都逗留了4天,向孙菲菲、刘岩释放了一波正能量后,汇合颜丹晨、温峥嵘、滴妮飞往魔都,参加《博士的爱情算式》的宣传活动。

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