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……

所以许军本来是打算先去包河区的宾利4S店看看的,可打车过去的路上,司机师傅主动找他聊天:“小伙子是打算过去买车啊?”

“有这个想法,想过去看看。”,许军这么多年低调惯了,即便身怀三百万购车经费,说话也还是很保守。

“你这个年纪,开宾利不合适的,而且现在宾利都不便宜,随随便便上百万就没有了。我看你现在还打车,是打算买第一辆车是吧?”,本来许军也没打算多聊,可司机师傅却起了谈性。

反正路上也没什么事,许军就陪他聊了起来:“对!大叔,感觉你对宾利挺了解的啊?”

“那你算问对人了!我以前也是开宾利的,老款宾利飞驰,零五年的时候买的!到一零年,做生意亏了嘛,欠了一屁股债,公司垮了,车子也卖了。”

这倒是让许军觉得有些意外,重新看了眼司机大叔,感觉应该还不到五十岁,十年前能买的宾利,那肯定不是一般人。

大叔留意到许军在看他,又道:“你还别不信,我以前在庐州是做钢材加工生意的,有一家自己的钢厂。宾利的车型都比较偏商务,尤其是那些老款,比较适合三四十岁事业有成的人开。”

“那您觉得,我这个年纪,第一辆车应该买什么?”,许军这是真心诚意地在请教。

大叔再次打量他几眼,道:“你们这种年轻人搞辆奔驰就可以了,要是喜欢刺激,跟朋友出去玩要面子,那就买保时捷或是法拉利,反正跟宾利的价格也差不太多。要是平时喜欢出去玩,喜欢大气一点的车,路虎也是不错的选择,年轻人有冲劲嘛!”

甭管这大叔说得对不对,反正在许军这个豪车小白听来,还是有几分道理的。

于是点点头道:“行!大叔!就听您的!咱们不去宾利4S店了,改去奔驰4S店!”

这话一出,连司机大叔都有些意外,这小伙子是真任性啊,说改就改。

但这回,大叔没有再多说什么。

许军便主动找对方请教起一些车型,和买车的注意事项。

或许是因为大早上精神头都足,大叔也是知无不言,真的给了他不少建议。

像什么指导价、裸车价和落地价,这里面的弯弯绕绕许军都是头一回听说,也算长了见识。

下车的时候,他还想请大叔一块儿进去给他当个参谋,回头中午再请对方吃个饭什么的,只是被大叔给婉拒了。

虽然路上聊的很多,但现在的大叔终究不是曾经那个意气风发事业有成的商人了,而是一个被生活压弯了腰的普通人,没那么多时间可以拿来浪费。

许军也没有多劝,只好一个人走进店里。

他今天出门比较早,这会儿才九点多钟,店里并没有多少客人,放在展厅里的几款车也都是些奔驰基本款,标价三十万到八十万不等,距离许军的心理价位还有很大的差额。

与其他人买车讲究性价比不同,许大少这趟买车,重点是卡着三百万经费花完。

因为这是系统配送的,三百万经费只能用在一辆车上,还没有什么多退少补的说法。

也就是说,他要是买辆两百万的车,就等同于亏了一百万,要是买辆三百零一万的车,自己就得掏钱补足那多出来的一万。

所以如果奔驰这里没有三百万价位的车,即便在来的路上那个司机大叔说得再有道理,他也会扭头就走。

本来销售们都还在各自忙碌,可许军刚一进门,立刻就让他们眼前一亮。

首先是穿着打扮,一身阿玛尼的男装,手上虽然没戴腕表,但好歹有条小叶紫檀的手串,行头虽然简单,但粗略看下来也差不多上万。

再看他的形象和气质,比一般的明星还要出挑,更关键的是,人往那儿一站,就给人一种很稳当的感觉,怕不是哪个大家族从小培养出来的少爷吧?

反正只要眼睛不瞎,那就肯定能看出来这位爷绝不是一般客户!

这些高端车型的销售眼光都比较毒,立刻就有好几个人迎上来。

离许军最近的一个长腿小姐姐,这时候当然比较有优势,三步并作两步就来到许军身前,脸上洋溢着热情地微笑,明明还有段距离,便已经打起了招呼:“先生您好!欢迎光临奔驰展厅,我是销售李悦,请问您怎么称呼?”

许军看了她一眼,一身职业装,穿着高跟鞋差不多一米六五往上,颜值和身材虽然不错,但都没有太大亮点。

或许是这段时间见到的美女比较多,所以许军对此表现得很淡定:“我姓许!”

“许先生您好!您是第一次过来看车吧?”,李悦的笑容并没有因为许军的冷淡而有所收敛,反而愈发热情了。

因为像许军这种表现的客户,恰恰说明了底气很足。

许军点了点头。

“那您之前有关注过我们奔驰的哪款车型么?”

“了解的不多,你能给我介绍一下吗?”,这话虽然是询问,但从许军口中说出来,却带着以往没有的坚定,似乎不容拒绝。

可奇怪的是,这样的强硬态度,并不会惹来旁人的反感与抵触,仿佛本来就该如此。

许军自己敏锐地觉察到了这一点,并且很快意识到,这是那本《商务谈判与礼仪》给他带来的改变。

十万块钱一本的书果然不一样,不仅知识会自动往脑子里钻,就连语言习惯,还有一些微表情、小动作都帮他一并调整了一遍!

“当然可以!不如我们去那边坐下,您可以先填一份客户资料,然后我慢慢跟您介绍,您看可以么?”,李悦一边问,一边时刻照顾着许军的情绪。

这点时间,许军还是有的,毕竟今天的主要任务就是买车,所以点点头就跟着她往里走。

一边走,李悦也在一边继续了解:“许先生大概想要了解什么价位的车呢?”

“三百万上下,价格浮动不要太多!”,对许军来说这是根本不需要考虑的事,而且不会更改。

……

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