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叶建功和周翠云也没有想到,竟然会在这里看到叶秀青,表现得比叶秀青还要吃惊。

“闺女?你今天不是去参加数学考试吗?怎么走这儿来了?”

“我和老师准备坐车回家呢,正好就看到你们了。怎么样?今天买的人多吗?”

听见叶秀青的问话,叶建功的表情变得有一些啊不太好看。

“别提了,我们刚刚过来摆摊的时候,人还不少,但是一打听咱家卤味的价格,几乎都转身走了。这一上午,带过来的东西才卖了不点儿。

而且,旁边儿还有个卖包子的。包子熟了之后,味道老霸道了。很多人都去买他的包子了,根本就没人看咱家的卤味。”

两个人说话的时候,数学老师也来到了他们跟前。先是和叶建功两口子打了一声招呼,接着对着叶秀青问道。

“叶秀青同学,既然你遇到你家长了,你是跟着我一起回去,还是和你家长一起回村?”

“老师,我今天和我爸妈一起回村,辛苦您了。”

听见叶秀青的话,数学老师摇了摇头,和叶建功告辞之后,就准备离开。

“老师,这是我们自己家卤的猪头肉,你带点儿回去尝尝。”

周翠云动作非常迅速的切下来一块猪头肉,就递给了数学老师。

看到递到自己手边儿的猪头肉,虽然天气有些凉了,闻不到味道。但是,实打实的肉,还是让数学老师条件反射的咽了一下口水。

“不用,我不能收!”

“老师,自己家的东西,你就尝尝!”

叶建功急忙上手,把猪头肉塞到了老师手中。一番推让之后,数学老师有一些不好意思的带着猪头肉走了。

“呦,兄弟,挺舍得啊,这么大块肉,说给人就给人了。你这东西,该不会是质量太差卖不出去,才想着白送吧?”

说风凉话的,是站在叶建功不远处的那个卖包子的男人。

在叶建功今天早上来之前,附近就他这一家卖的包子里面带肉的。所以,生意一直非常的不错。

结果叶建功过来,竟然准备直接卖煮好的肉,这让他感受到了浓浓的威胁。

今天早上叶建功一来,他就想着要用什么办法,把叶建功给挤兑走。

虽然这一上午的销量来看,叶建功家的生意似乎并不好。但是包子男也没有放松警惕,一旦叶建功降价了,他可竞争不过叶建功。

正是因为这样,包子男才会借着这个由头,不断的贬低他们家的卤味。

果然,在听到了包子男的话以后。原本刚刚下班,准备过来看看卤味的几个年轻人,生生的转了一个方向,走到了包子摊前面。

看到这两名顾客离开,叶建功叹了一口气,似乎已经习以为常了。

“闺女,你说我们总不能真的降价吧?那我们还做这个生意干什么?根本就不赚钱。”

听见叶建功有一些不太高兴的嘟哝声,周翠云在旁边儿性质也不高,看上去有一些打不起精神。

“没事儿,爹,不都说万事开头难吗?我们家的卤味味道怎么样,你和我娘心里面都有数,那是绝对没得挑。

没有人过来买,主要是咱家卤味价格比较高,加上大家以前都没有尝过,才会不敢下手的。只要我们能拉来第一批客户,就凭咱家卤味的味道,他们肯定还会再来的。”

听见叶秀青的话,叶建功点了点头。虽然没说话,但是脸上的表情却若有所思。

叶秀青这边儿和叶建功说话,手里面的动作也没闲着。她直接挑出了一块猪头肉,三下两下的,就把这块猪头肉切成了比手指盖大不了多少的小块,放在了一个小筐里面。

“开业大酬宾啦,为了庆祝叶家卤味今天正式开业,大家过来买卤味可以免费品尝了啊。

走过路过的过来尝一尝看一看,喜欢的就买,不喜欢的白吃块肉,也没有什么损失,大家快过来看一看啦。”

这个时候正是手表厂下班的时间,很多工人刚刚从大门出来,就听见了一道清脆的童声。

虽然他们没吃过卤味,但是这个声音说的内容,对他们确实挺有吸引力的。

反正,不买也没关系,有便宜当然不能放过。

所以很快,叶建功他们家摊位前面,就围了一圈人。

他们伸手从前面的筐里面,拿了一块猪头肉放到了嘴里。虽然北方三月的天气还有一些冷,但是因为叶建功的保温工作做的好。猪头肉进嘴的时候,还带着点点余温。

原本这些人过来只是好奇而已,但是这卤味一进嘴,就彻底把他们的味蕾给俘虏了。

咬一咬,猪头肉特有的口感混合着一些不知名的香料的味道,在嘴里面炸开。再嚼一口,香!

再来一口!

咦?没了?

没过够瘾的工人,有想要伸手再拿一块猪头肉的。结果,被一直站在那里的周翠云阻止了。

被阻止之后,这名工人脸上表情有一些不好意思。这卤味确实是太好吃了,一口根本就不过瘾啊。

“你这东西怎么卖的,多少钱一斤?给我来两斤!”

能在工厂上班的,大多数都不差钱。所以,这名工人非常干脆的让叶建功给他称两斤猪头肉。

“大哥,光要猪头肉吗?我们这儿还有下货儿,也是这么卤出来的。和猪头肉口感不一样,但是绝对好吃,你要不要买点儿尝尝?”

听见叶建功的话,这名工人有一些犹豫。他虽然不差钱,花钱却也不能大手大脚的。

称两斤猪头肉回家,是为了给老婆孩子和爹妈尝尝味道的。再买的话,就有点儿多了。

看出这名工人的犹豫,叶秀青急忙插嘴。

“叔我们今天第一天过来卖卤味,算是开张。我家卤味开张前三天,可以八折购买,过了这三天,可就要原价购买了。”

听见叶秀青的话,再想一下刚刚他尝到的味道。

“行,那就猪头肉给我来两斤,下货儿给我来一斤。”

听见他的话,叶家几个人这个时候,脸上才算是露出了笑容。

成了!

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