鹏飞已经好几个月没回总公司工作了，bJ这边四季度工作已做了安排，他准备让妈咪回来休息休息了。
这天，就在他刚给公司几位部门领导做了交代，准备离开时。前台余萍来电话说，有几位客人要见他，说是从山西某地来的。
得！还真来人了。怎么也得的见见吧？
这次县里还真挺重视，是由一名副县长亲自带队来的。
鹏飞刚走进接待室，屋里五六个人都站了起来。
鹏飞客气的给大家点点头，便自我介绍道：“岳鹏飞，欢迎家乡来的客人！”
一位中年女士上前一步，客气道：“县政府，王彩珍。事先没有预约，打扰岳总了。”
这时一位年轻女士忙给鹏飞介绍说：“这是县政府，王副县长。”
“噢！王县长好！”鹏飞忙伸手客气道。
“岳总好！呃，我来给你介绍一下。”王副县长把来人一一给鹏飞做了介绍。
还真全面，来的人都是管农业，工业，林业和外贸的局长。
鹏飞跟他们一一握手，请大家就坐，余萍又给每位客人上了茶水。
副县长客套了几句，马上转入正题，说明来意。
鹏飞说：“无论怎么说，作为炎黄子孙，只要有机会，能为家乡发展做些事，都是应该的。实在不好意思，我刚回来不久，对家乡的经济情况还不太了解，更不知道能从那方面给予帮助。是想出口呢？还进口。那我们就具体谈一些合作项目。请稍等，我请几位部门负责人来分析一下项目可行性。”
于是，他分别通知几个人到接待室来一下。
片刻后，剑萍，国栋，张韬，大海，罗伯特，朱军，来到接待室，鹏飞给他们一一作了介绍。
然后说：“就请各位介绍一下有关进出口产品的情况吧！”
于是，县里来的几个单位的负责人分别说了一下他们的情况。
听了半天，让鹏飞非常失望，此时鹏飞这才弄清楚这些人来访的真正目的。他们不是来谈进出口的，而是来寻求投资的。这不是猴吃麻花满拧吗？
真是瞎耽误工夫，他心里有点儿不快。
于是他对剑萍等人说：“你们先回去忙吧，有事再叫你们。”
等剑萍他们离开后，鹏飞对副县长说：“真不好意思，我刚明白王县长的来意。”
副县长也似乎觉得有点儿不好意思，但没办法，她这次出来，也是带有县府任务的。实际就是打着谈外贸生意的幌子，主要是谈引资的事。
鹏飞：“你们为家乡的发展，从老家千里迢迢的来寻找商机，我没能帮上忙，很对不起！既然县里急需引资，虽然我公司没这方面的计划，但你们可以把亟待招商引资的项目，做一个详细的计划出来。我可以通过我公司的平台或关系，给你们向外推荐，也许就有机会呢？”
他之所以这么说，也是想安抚一下副县长他们，要不人家好不容易来一趟，也太失望了。这是他的想法，成不成那就看运气了。（鹏飞没想到，就这么一个安慰的话，以后竟然成了公司的主业之一）
正这时，国栋来电话，说有急事汇报，他突然面露严肃。
于是马上对王县长说声抱歉，说公司有件事要及时处理。
王县长也看出来了，不好意思道，谢谢岳总接待，就不打扰了，告辞离去。
送走客人，回办公室，马上把剑萍和国栋叫去。
“你们说一下具体情况吧！”
剑萍看看国栋，国栋点点头，然后说：“某省卫生系统来电话，他们集中采购的那批医疗设备，因资金出现问题，可能设备到货后，付清全款有困难。所以，他们问咱们是否可以通融一下，先把设备给他们。”
剑萍说：“我们还没有答复他们，岳总，这可不是一个小数目。关键是供货方那边，我们不能失信。”
“嗯！供货方那边要严格按合同办。至于这边，我们不是不可以答应。关键是对方与我们是初次合作，对他们的信誉还不了解。”鹏飞说。
“按理说客户是代表政府机构，信誉应该没问题。但是政府拖欠的事，屡见媒体，又不可信。”国栋说。
剑萍说：“上千万呢！拖一个月利息也不少呢。”
鹏飞说：“我们替客户垫资是常有的事。但那都是建立在相互信任，又合作多年的老客户基础上，才那么做的。所以，这一单生意，我们要想想其它办法。”
国栋说：“这样的事，我还是第一次遇到。你们听说过三角债吧？虽然都是企业之间的事，但其中也有**的影子。我觉得不能答应他们！”
“我觉得这事有很多不确定性。就算相信他们能按期还清，可多长时间呢？要拖上半年一载的，那公司损失谁付？”剑萍说。
但是，这个客户还有点儿特殊，他是代表政府机构的。所以，算是一个大客户，所以他不想跟客户弄僵了。
于是他想了想问：“他们的货什时候到港？”
国栋说：“货物已经在路上，估计再有十几天就可到港。”
“看来是没几天了，所以他们着急呢！岳总，他们还等着回话儿呢。”剑萍说。
鹏飞噢了一声说：“嗯！这样吧，你就跟他们说，可以来具体谈谈，但有几个事必须事先说清楚。一：我们最多可以答应一个月的宽限期，这期间按银行利率付息。二：只交付全部货物的三分之二。三：必须有担保人。若答应，就来签约。若有问题，那就按合同办！”
“岳总，你还真答应他们啊？那万一…？”国栋担心道。
剑萍在听了鹏飞说的三个条件后，想了想，觉得也只有这个办法了。但公司承担的风险，却无形中增大了。
于是她说：“岳总提的三个条件倒是一个办法，但其风险还是较大的。”
鹏飞说：“风险肯定会有，但对方毕竟是一个大客户，所以我们可以适当给予支持。”
国栋说：“那我们就这么给他回话？”
鹏飞说：“可以！你们市场部，以后要多发展以集中采购方式的大客户。就其风险和利益关系，相对利益要多些。”
剑萍笑笑说：“那倒是，就这一单生意，市场部上季度业绩就提高了两个点。”
鹏飞说：“所以，风险和利益是并存的。好了！还有别的事吗？”
好！若没什么事，国栋回去给他们回话吧，穆总稍等，我把诗雯叫来，具体谈些事。”