次日一早，新任烧当羌王格日力就来到了汉家招抚西羌使臣吕征的大营，伴随他的是两个新任万夫长察木合和桑巴，他们身后是二十几个万夫长千夫长。数百名亲兵押着几辆大车，上面累累垂垂全是人头，有男有女，有老有少，个个面目狰狞。其中有几十个是察木合和桑巴往日里的仇人，这次也被他两人夹带了私货，这种小事儿格日力老爹自然是不会深究的。水至清则无鱼，人至察则无徒，格日力老爹掌了一辈子大权，聪明着呢！
来到汉军大营之后，格日力并没有先去见吕征，而是带着他的部属们来到堆放汉军尸骸的空地上，摆齐了香烛纸马，开始祭奠。“汉家的儿郎们！格日力老爹来看你们了！你们都是棒小伙子，可惜落得个埋骨异乡，都是呼利基那厮做的孽呀！”格日力老爹哭得稀里哗啦，很是令人感动。只有聪明的桑巴发现，老爹偷偷儿用手在眼睛前抹了几下。
祭奠完战死的汉军之后，格日力老爹又把带来的大批牛羊交给了汉军的辎重兵们。“棒小伙子们！这是一万只羊，一千头肥牛，明日还有五千匹骏马！你们不远千里跋涉而来，为的是我们西羌人的幸福生活！你们辛苦了！大块儿吃肉，大腕儿喝酒！吃好喝好！”
做完这一切之后，格日力老爹便带着一众万夫长千夫长，直挺挺地跪在了中军大帐的前面，一个个俯身低头，伏地不起。还真别说，新任烧当羌王格日力的这一番做作着实为他赢来了不少同情者。“这老爹做事儿忒干脆了！一是一，二是二！”“要是呼利基早这样做，还至于死上那么多人吗？”“老话儿说得好，识时务者为俊杰！”汉军们纷纷议论道。
吕安并没有让格日力等太久，一刻钟之后，格日力老爹和万户千户们就被请进了大帐。
距离木乘谷三十里外的一处旷野上，聚集了数百支队伍，昨日一听到吕征砍了呼利基和七个万户之后，五大羌王就带着众多小羌王和使者连夜拔营北上了。这个汉家招抚西羌使臣是个不按牌理出牌的冷娃儿，自家还是晓事儿一点的好，莫要惹恼了他。
“格日力真的把呼利基的子孙都砍了？”牢姐羌王惊诧地问道，他毕竟还年轻，经过的事儿少。“这还用问吗？烧当羌一个羌王，八个万户，八个人都死翘翘了，他自然是一人独大了。换了我，我也是要这样做的！草原上历来便是这样，弱肉强食嘛。”封养羌王还是一如既往地直率。在夏日的暖风中，他瘦削的身躯站得就像一颗笔直的大树。
“这事儿得好好地核计一下，烧当羌屈服了，下一个就该轮到我们了。”先零羌王到底是老谋深算，老奸巨猾，他嘴巴里倒吸了几口凉气儿，嘬了半天牙花子说道。“把各路羌王和使者们召集起来，问问大家伙儿，是准备干仗，还是准备臣服汉家，公议吧。”
片刻之后，众多小枪王和使者们便都赶来了，他们团团围坐在一起，听着五大羌王把现在的局势说了一遍。“现在就是这个局势，是战是和，大家伙儿想一想，一会儿公决。但是有一条儿，无论如何，大家伙儿都要抱成团儿。孤军奋战那是死路一条，呼利基就是血淋淋的教训！”五大羌王中，先零羌王德高望重，为人和蔼，大家伙儿总是愿意听他的意见。
别看这些小部落人少势单，当家的可是都是聪明人，比草原上的老狼精明多了。正是因为部落太小，他们的情报工作却做得极好，拳头小，眼睛就得看得远一些，耳朵儿就得伸得长一些，否则早就被六大部落囫囵个儿吞下肚里了，连个骨头渣子都不会剩下的。
先零羌王说得这些，早已是旧闻了，他们早就得到消息了。就连察木合和桑巴如何率军杀人，如何做戏都打听得一清二楚。事到如今，汉家一统西羌的心思大家早就看明白了，那是大势所趋，无法阻挡了。与其明刀明枪地和汉军打，还不如在谈判桌儿上争个短长。
“先零羌王说得好！无论如何，大家伙儿真的要抱团儿！”封养羌王大声表示赞同了。“还是要和的，汉家给的条件很好了，互市，设置榷场，给与官职，送子弟入学，我们只需要和汉家使者仔细谈一谈细节就可以了。”说话的是一个小羌王，打起仗来，小部落不过是炮灰儿罢了，打赢了没好处，打输了部落就要完蛋，龟儿子才愿意打呢！
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“说得好！好好儿谈一谈具体咋做，大部落吃肉，小部落总得喝上一口汤吧！”“就是，就是！一百五十多个部落呢，大家伙儿凑份子！”“敦煌、酒泉、张掖、武威、金城、陇西六郡六个榷场太少了，再增设两个，大部落们一人一个，再加上几个小部落，剩下的三个，小部落们共管好了！”众人七嘴八舌地议论起来了，他们最关心的自然是利益分配了。
互市意味着最大的财富，羌人们的马匹、牛羊、各种皮货便都有了出口儿，同时也能够从汉家换回急需的盐巴和各种生活物资。换句话说，谁掌握了榷场，谁便握住了钱袋子，有了钱袋子，足兵足食，口袋里有钱，拳头自然会大的。本朝的惯例，互市的榷场由汉家开设，汉家和羌人共同管理，以汉家为主，羌人所谓的共同管理，不过是坐而分肥罢了。
一听小羌王们如此说，五大羌王立刻就明白了，这群小羌王哪一个都不想打仗，一门心思想着怎么分肉呢。小羌王们不想打，即便是自己想打，这仗也没法打！“看诸位羌王的意思，这仗是打不起来了，那就我们推选几个谈判代表吧，和汉家尽量多争取一些利益，”
先零羌王是积年的老狐狸，人老了就想好好儿地过上几年安稳日子了，年轻时的豪情壮志早就被大风刮跑了。他肚皮里早就看明白了，除了烧当羌往呼利基，没有一个羌人部落想打仗。他笑了笑，这样也好，和为贵嘛，能用嘴巴换来的，为什么要动刀枪呢。
“我来说几句，大家伙儿听听对不对，可不可行。”说话的是煎巩羌王，她的声音清脆柔媚，充满了诱惑力，再加上那一双会说话儿的大眼睛和乳白色的皮肤，看得众位羌王们个个口干舌燥，心动不已。“煎巩羌王尽请直言！我等洗耳恭听。”大家伙儿哄笑道。
“既然大家伙儿都定了不打仗，那我们便去谈。我想说的是，还要带上烧当羌，虽然他们打了败仗，可毕竟还是我们西羌人。格日力老爹素日里待我们不错，也是好能屈能伸的英雄豪杰，便是今日他这般作为，在座的很多人便不曾想到。这便是能屈能伸，为了部落的安危，自己低低头，豁上那一张老脸又算得上什么？这便是格日力老爹的聪明之处！”
“好吧，那就带上烧当羌吧。”几个小羌王点头了，毕竟多了一个大部落来分肥，自己的那一块儿就少了，他们心中还是有些不太高兴。“烧当羌羁傲不逊，英勇善战，不带上他，他来给我们捣乱，那就麻烦了。”说话的是罕开羌王，看出来他很忌惮格日力老爹。
“烧当羌是大族，虽然惨败，格日力老爹这般作为，想必汉家使臣一定会高兴的。俘虏会很快被释放，烧当羌仍然还会是西羌六大部落之一。”煎巩羌王说出了自己的判断。“想要从谈判桌儿上争取更多的利益，就得想办法压过汉人一头，我觉得我们提出比试，文比武比一起来！武比，便是斗将，文比嘛，就是出难题儿难住他们。”
“煎巩羌王说得好！武比我算一个！”罕开羌王咧着大嘴叫道。同时罕开羌部落中的第一勇士，一听比武便兴奋起来了。“我参加！”“我也参加！”众多羌王中有喝多勇士，小部落尤其多，一听这话，立刻都跳起来了！“莫急！莫急！”煎巩羌王伸出嫩白的双手往下压了压。
“我们先推选谈判代表好了，六大部落里面各出一人，其他小部落里面推选出十人，遇到疑难之事时，众人公决，如何？”“好！”“我赞成！”众多小羌王们立刻霍然而起了。依照煎巩羌王的办法儿，的的确确是大家伙儿公决，不是大部落们一手遮天。
一刻钟之后，十名谈判代表就选出来了，德高望重的先零羌王做了首席谈判代表。“参加比武的去罕开羌王和封养羌王那里报名，由他们安排出场顺序，临场指挥。诸位，这文比该怎么比呀？”封养羌王抬起双眼，扫视了一下众人，这才摸着花白的胡须问道。
“我看比折狱好了，我手中有一两桩儿案子，一直不知道如何决断。”牢姐羌王开口了。“我那里也有，很难决断！”“我那里也有！”小羌王们七嘴八舌地开口了，折狱一道，实非他们所长，早就不堪其扰了。如此一来，既了结了官司，有达到了目的，何乐而不为呢？
“那就比折狱好了！就烦劳煎巩羌王安排一下了！”先零羌王拍板了。