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俗话说,情场失意,总有一个地方可以补偿的。

花旗银行的韦德,受到萧奇的委托,去收购linkedin这家专注于职业类别的社交网站,可是用尽了所有的办法。

花旗银行的各种人脉和资源,韦德自己的人脉资源,还有一些朋友的……反正能用的他全都用了。

linkedin的最大股东有三方面的人:paypal的里德?霍夫曼,一家投资公司和前的高管杰夫?维尔纳。

一开始的时候是最容易搞定的,在付出了1亿2000万美金的价格后手里的30%股份就到了萧奇的手中,而这个比起他们5年之内投入的500万美金来说,足足有24倍的收获。

霍夫曼和维尔纳这两人却不好说话。

握有linkedin的40%股份的霍夫曼,之前2002年ebay收购paypal的时候,获得了一大笔的财富,紧接着就创立了linkedin,他现在并不缺钱。

另一个来自雅虎的维尔纳,同样是对事业的重视超过金钱的人,他手里的30%股份,也没考虑过出售。

幸好是花旗银行这个号称最无孔不入的银行,也是世界最著名的银行之一,他们聚集了无数的资源,花了整整一个月的时间,总算是通过各种谈判和许诺,以及不断的萧奇沟通,最后让linkedin收购案有了一个大致的结果。

这里不得不赞扬一下花旗银行,虽然在石油对赌上面,和萧奇打赌较劲儿,但在涉及到另外不相干的委托时,他们还是付出了全部的努力,不愧是被称为“世界上最专业的银行”。

霍夫曼和维尔纳最后同意了出售手里的股份。是建立在萧奇不断的退让的基础上的。

原本萧奇是按照去年他们1000万美金营业收入的20倍来收购股份的,这在没有上市的公司来说,20倍营收、也就是2亿美金来估值,已经是非常优厚的价格。

不过因为萧奇害怕出意外,最后甚至提高到最高40倍营收,也就是4亿美金来全资收购就在40倍营收的价位前败下阵来,卖出了自己的30%股份。

但剩下的霍夫曼和维尔纳两人,就算是提高到了40倍营收,甚至于紧急沟通后的50倍、60倍营收,都没有打动他们。

在意识到两人不是那么好对付的情况下。萧奇便开始了退让。

通过各种渠道的谈判。韦德了解到两人是真心想把这个linkedin做好。并不单纯的想要钱而已。

那么萧奇就决定,把自己每年的不低于1亿美金的投入,直接在最后把上限提到了3亿美金,时间上没有限制。多少年都行。

这么一来,维尔纳就很满意了,每年3亿美金的投入做事情,够他好好的策划一下,把linkedin发展得更加的强大。

最大股东霍夫曼,因为之前paypal被收购的事情,反而不怎么喜欢上市公司,对于上市之后,分给他们10%的股份。还不喜欢。

那么萧奇干脆的给了他一个许诺,如果不是公司的管理层提起上市ipo的请求,那么他绝对不会让linkedin上市ipo,linkedin将作为一家纯粹的私人公司存在。

并且萧奇承诺,只要两人想要干下去。那么就不会改变两人在linkedin的身份地位。

霍夫曼也因此心满意足了,最后跟维尔纳一起,在6亿美金的估值情况下,卖出了自己手里的大部分股份,只是象征性的各留下了5%。

究其原因,其实还是因为现在的linkedin,不过是万千个社交网站中的一个,远远没有、k、r等等老大那么的引人注目,稍微有点特色的,就是他们针对职业人群建立的各种人脉圈子概念罢了。

任凭霍夫曼、维尔纳怎么的对linkedin的发展有信心,也不会想到6年之后,自己的公司会市值超过250亿美金,成为社交网络行业的一大不可忽视的巨头。

在不知道未来的情况下,两人在萧奇这么有诚意的收购面前,当然不可能拒绝得了。

于是,加上手续费,加上给花旗银行的佣金,再加上给韦德的感谢费,萧奇用5.6亿美金的高昂价格,得到了linkedin的90%的股份。并且在第一时间,萧奇就通过花旗银行,注入了3亿美金的资金。

在股份的转让完毕之后,萧奇还对霍夫曼、维尔纳有一个保证,那就是在五年之内,萧奇投入的所有资金,都不会分薄他们的股份。

也就是说,萧奇给整个公司的注资至少达到了15亿,再加上他购买股份的5.6亿,linkedin的实际价值最少也该是20亿美金,算下来5%的股份就是1亿美金,两人的5%股份凭空增值了三倍。

很关键的一点,萧奇是在交易完成后才说的,而不是摆在谈判之前,作为交易的条件,这一点,让霍夫曼和维尔纳感觉非常的好,觉得萧奇果然是萧奇,果然有着别人不能有的气魄。

两人的心由此更为踏实下来,专心的想要搞好linkedin,让它成为社交网络里面一个耀眼的存在。

顺便说一句,这笔交易萧奇总共给了花旗银行5800万美金的佣金,另外韦德私人还得到了200万美金的奖励。

200万美金全部是用美国无记名式国债券,面值5000美金一张,也就是一个大信封就能装下,不用计税,不用怕税务局,需要用的时候直接在全球的市场上都能流通变现,实在是最好的贿.赂和暗箱交易的利器啊!

ps:

兄弟们,秀才在后面写了个很重要的单章,敬请大家都去看看,谢谢!!!

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