“自然是不能少得了徐统军的。”谈建转过来笑道，“毕竟是如此之大的一笔钱，缺了担保可不行。而环视一下整个南京道，这么大一笔的借贷，恐怕也只有天津寨的商税收入才能作数！”
“徐集贤……”马人望立即将渴望的眼光投向秦刚。
“马司使放心，你我同属大辽朝臣，只需咱们把具体的条款议好，商税抵押的这个忙我可以帮！”秦刚爽快地答应了下来，并问道，“还请谈掌柜说说其他条件。”
谈建点点头道：“五十万贯实在不少，如果全都以铜钱结算，光是人力、运力都极大，很不合算。”
马人望点点头，宋每年运往辽国的岁币要经过南京道，此事他十分清楚：“谈掌柜有何高见？”
“一是这钱运转不易，二是我们也必须要监督借款的使用。所以我向各位介绍一个新东西。”谈建说着便从怀里掏出几张印制极其精致的纸券，交给在场众人传阅。
马人望最先拿到一张，只见这张纸券比巴掌略大，用纸却十分考究，整个纸面都印着十分精美细致的复杂花纹，最醒目的地方印有两个大字“壹贯”，下面有“可兑一千文”五个小字，然后便是“四海银行，各地通兑”的字样。
“这是……？”马人望毕竟是财司官，虽然已猜到这张纸票的作用，但还得先提问。
“此为我四海银行出的钱引，取银钱之引的意思。它携带方便，又防伪造，共有一贯、五贯、十贯三种面值。一艘三四千料的海船，所载货物至少都价值十几万贯以上。海商之间交易，根本没可能使用铜钱？所以，之前他们信得过敝号，多用我这十贯面值的钱引，百张一叠就是一千贯，一只稍大的布包就是十万贯！”
其实钱引的便利性此时一眼看出，马人望却提出有力的疑问：“我倒听说南朝成都府路也曾出过这钱引，应该叫作交子，也是非常便于商人交易。但是最后好象听得它的名声不太好，用的人也越来越少啊！”
“马司使博闻，的确如此！”谈建并不慌张，反而微笑道，“交子与钱引在本质上相似，只是我家从名字上就说得明确：钱引非钱，只是为引。成都府路的交子之所以出问题，就是因为它们到了最后不肯兑现，从而让交子的价值一落千丈。而敝号四海银行却始终承诺：各地分行，一千贯以下随时可以兑换现钱；一千贯以上的，提前三天预约同样可兑换。而且，每贯的兑现只会收取极低的手续费——二十文！”
“四海银行真能做到这一点啊？！”
“那这钱引真是不错，只要保证能兑钱，谁也没事就去兑啊！”
“我确实是看到寨中的好多海商之间，用过这种钱引互买货物的！”
“……”
一时间，尤其是寨中的官吏都相互议论了起来。
马人望想了想道：“那四海银行目前只在宋国开设，我们南京道要想使用这钱引，便如何是好呢？”
“只要马司使同意，四海银行可在南京道现有的州府各开一家分行！”谈建沉着回道，“我们还有三点保证，一是保证任何一家四海银行都支持钱引兑成现钱；二是保证钱引在天津寨便可以直接购买到任何货物，不会被拒收；三是保证钱引如有破旧，四海银行任意一家都可免费替换！”
听到这里后，马人望再无疑问，只有转而请示秦刚：“徐集贤以为呢？”
“我觉得，谈掌柜需要给我一个确切的可以保证钱引兑换现钱的能力！”秦刚不开口则罢，一开口就问到了最关键的地方。
“鄙行在天津寨原本就是为了海商的现金需求，设有金库一座，常年存有金银铤及铜钱现金五万贯！现在借给南京道五十万贯钱引的话，鄙人可以考虑将金库的现金再加五万贯，统军可派人每三个月检查一次！”
“钱引好不好用，全得看四海银行的现金足不足！本将以为，天津寨金库的现金须得再加五万贯，一共十五万贯，在则且须得让我每月查一次！”
“既然是徐统军发的话，鄙人可以应允！”
一直听着这话的孙温突然开口提问：“谈掌柜，如果你们在析津府的分号开了后，是不是意味着我们在天津寨拿到的钱引，就可以在析津府兑成现钱？”
“正是，只要兑换时扣些手续费就行。”谈建点头道，“其实如果只是为了免除携带现钱的麻烦，除了钱引，可以选择在天津寨的四海银行存钱，然后拿着存单去南京道任意一处的四海银行分号，就可以不花手续费取出来……”
孙温大喜，他们当初为了谋求能到天津寨当差，都花费了不少打点费用，指望的就是这里军饷稳定，还有各种私下赚钱的机会。他们在天津寨攒钱，多半都在老家有急用。过去通过钱庄向家里转钱，中间收的手续费极高。但要托人转代，却又极不方便。
刚才孙温听到钱引可以自由兑现时，便想到可以先兑成钱引再带回去的思路，那点兑换手续费也是比本来的成本低得多。
不过，在听谈建提出还有存单的方式，立刻就去拉上四海银行的助手，细细商谈这里面的各个问题。
秦刚亲自主持，拉着马人望与谈建商议这份借款主协议。毕竟是要拿天津寨的商税作抵押，发放高达五十万贯的总款项。这里的各种细节约束、办事顺序、限制条件，都需要大家一字一句地来回拉扯。毕竟是第一次合作，马人望要求谈掌柜明确列出接受钱引支付的商品清单，而谈建也需要马人望写出允许四海银行开设分行、分号的具体地点，秦刚更会关心到发放出的这五十万贯钱引的具体面值及张数。大家一直讨论到天黑前才有了个大致框架。
约定第二天再议时，秦刚对马人望说道：“令侄马良嗣呢？明天的商务谈判极有价值，他是个很有悟性之人，明日可带他一旁来观摩，也算长些见识！”
马人望一听便十分欢喜，略作客气道：“他一个没身份的学生，哪能参与国事？徐集贤太抬举他了。”
秦刚却笑着说：“正是学生，好学便多才，且多见识才多成长，明日带来无妨！”
“多谢徐集贤赏识，下官定会嘱咐他多学多听少开口！”
果然，自第二天过来的马植，一直静静地跟在一旁认真听取双方的讨论、争执、以及对各种措辞用语的来回拉扯。不过，现场的谈判倒有两个场子，他在秦刚与伯父这边听了一会儿，又会跑到孙温那边再听一会儿，整个人竟然表现得出乎意料的沉稳与安静。
很快，关于整体合作计划的所有细节尽数协商完毕，包括孙温想存款的条件也提前谈妥，只是这两份协议都需要建立在四海银行进驻南京道的大前提下，更是必须要有现任南京留守耶律淳的认可与签署。所以马人望决定立即返回析津府向耶律淳当面汇报。
秦刚没有和他一同走，倒不是非要留下来处理什么事。只是一个单纯的姿态问题——统军司在这件事上，承担了最大的担保风险，所带来的，却是中短期的商税增收下降。所以他没有必要上赶着一起回去。
马人望走得急，也把马植就直接扔给了秦刚。
秦刚在天津寨像模像样地视察了各个地方，顺便也安抚了一下孙温等驻守将兵，同时也向他们保证，这项合作之后，大家的饷银待遇都会很好。
直到可以回程的那一天，拖拖拉拉地过了辰时才正式出发。孙温带了手下感恩戴德地一路送行了近四十里地才回去。
只剩自己人时，马植便拉紧缰绳，跟紧了秦刚。
看到他欲言又止的样子，秦刚笑道：“良嗣可是有什么话想说？”
“先请大学士恕罪，学生才疏学浅，有些东西一直想向大学士请教，就是不知道说得对不对……”马植此时对待秦刚的态度极其恭敬，说话也没有了原先那种愣头青的样子。
“既然是请教，就没什么对与不对的，大胆说出来就行！”秦刚还是给他鼓励。
“司使虽然是学生的伯父，但是就事论事，按以往的成例来看，大学士根本没必要为这次的事情出面。虽说只是拿天津寨的商税抵押，可万一要是留守府把这借款直接花掉了，那岂不是统军司要用商税去偿还四海银行吗？”
“那良嗣你以为，我们为何要对协议条款讨论了整整两天半呢？”
马植便低头思考了好一会儿，方才若有所悟地回答道：“学生明白了，首先是四海银行出借，而不是统军司出借，这留守府对外是要讲信誉，就不大可能赖账；其次这四海银行出借的是钱引而不是现金银钱，便就能约束留守府真的要把大部分钱都花在修路上。不知这样的理解是否正确？”
“你能想到便是不易，那我再多问你一句，为何钱引能够有约束力？”秦刚启发地问道。
马植再度想了更长的时间后才开口：“以学生所听所看的条款内容，其一，钱引非现钱，要被各级官员直接贪墨的可能性会很小；其二，钱引即使被贪墨或挪用，多半是要去四海银行兑换现银的，而这样的话，就很容易被别人发现；其三，学生猜测，这四海银行多半会有大批修路材料可以供应，这样的话，大部分借出去的钱，实际便会回到他们手中；其四，依上点来看，这些材料多半是从天津港上岸，这里的商税也是少不了的。”
“哈哈哈！”秦刚大笑道，“我倒是小看了你。第三点有那么一点点，第四点你是多想了。不过也算是言之成理。钱引能够对这笔借款的使用形成约束不假，但是关键点在于，我要让这笔钱真正地花在南京道上，让它能够形成‘投石效应’！”
“投石效应？”
“对，一石投入水中，会搅动了整片水的动静。眼下的南京道，如一潭死水，官府没钱不敢建设，大户没钱不愿折腾，百姓没钱不想买卖。”
“所以我把这笔修路钱投下去，一下子就激起了层层的涟漪。前面说四海银行的确会做点生意，并不是修路材料，而会卖一些更方便的修路器械。但是，一旦驿道开修，那么借来的钱，便会花在南京道这里采山石的，挖土方的，租售驮运牲畜的，包括大批农闲时无事可做的农民百姓身上。”
“而且你想想，成千上万的人聚集在一个地方修路，附近的妇孺老人，是不是可以来摆个茶水摊、卖点粥汤茶食？驿道一旦修好，交集的地方是不是可以开出酒馆客栈？重要的转运要道，是不是可以新建仓库集市？干活的人拿到了工钱，他们一定会给自己的妻儿老小买粮买衣；做生意的人卖出了货物赚到了钱，就会想着去上家进更多的货；上一波的钱，到了下一波就会推动起更大的规模，如此一波一波地推下去，一则整个南京道的市场也就都好起来，二则最终他们的推动也会推到天津寨，让那里的生意做得更大！”
马植听了，顿时觉得这等谋划既简单浅显，又深远精妙，其中种种道理，简直是一环扣一环，让他回味无穷：“我明白了，伯父他虽然没能从你手上要到天津寨的商税，但他一定是想明白了，这样的话，整个南京道的经济会得到极大的发展，之后便不再担心南京的商税增加，这也是留守府之后能够还钱的保证！”
“当然也不仅仅只是如此。我们之前就发现，运到天津寨的货物，并不能够完全在南京道这里转运出去，驿道不便只是其一，地方消费能力不足便是其二。所以，驿道修好之后，更多的货物便可以更方便地运到析津府，这也就相当于可以打开了从那里通向西京、中京与上京的市场；然后在南京道投放下去的钱引，毕竟到四海银行里兑换现钱需要支付手续费，所以一定就会有商人主动接受钱引，直接去天津寨进货。如此一来，港口的商税自然就是水涨船高，我也不会吃亏。”秦刚并不避讳地说道。
“是啊！”马植也是十分兴奋地说道，“如此说来，原本还有一个疑问，不过眼下学生却是有了答案，只是想请大学士帮着啰嗦。”
“还有什么？你问来便是。”秦刚的确十分欣赏马植的好学好思性格。
“原本我最不能理解的，就是四海银行的谈大掌柜。他的生意做这么大，不可能不会算计，却为何要做这出钱出力又极具风险之事？”马植的这个问题颇让秦刚意外，而他也很快自己分析道，“刚才受大学士点拨，学生大胆猜测，谈大掌柜的眼光长远、玩法也极其高明。第一，他提供的钱引数额虽高，但真实成本只是把一部分现金存在天津寨金库而已；第二，他向孙都司许诺可以吸存将士军饷，而且还有利息，那存进去的人便少有人会随便取出来，实际上便就被谈大掌柜能够用来抵充现银；第三点，这四海银行能够进入大辽南京道开设分号，这件事情究竟有什么好处，学生虽然一时没想明白，但是绝对是一件意义极大之事！”
秦刚此时不由地勒住马，转眼认真地再次上下打量了一番马植，然后又松开缰绳，长吁了一口气道：“你，似乎很有从商的眼光！”
“呃……”马植的反应却似乎有点迟缓，并犹豫着问，“大学士对学生的这句评价，不知是褒是贬？”
“自然是夸奖你！有说商场如战场，看得懂商场迷雾之人，亦能在战场上慧眼识局！”秦刚极为认真地对他进行肯定。
马植这时才大喜道：“学生也是觉得，此次跟随大学士身边，在天津寨此行之中，获益匪浅，远胜过此前在家中死读书本。此时才悟，所谓‘走万里路，读万卷书’，诚不我欺！”
秦刚微微一笑，也没多说什么，也算是对他说话的认可了。
“大学士，学生知道伯父是个真爽人，他只想着南京全道民生财税，是个做实事之人，自然不会对这合作的背后有什么猜忌。”马植突然便像想起来什么，急急跟至秦刚面前道，“但析津留守府里的那帮官僚却不会这么简单，他们最会绕弯子、使绊子、下套子，以小人之心度君子之腹。所以这份合作协议带回去，怕是没那么简单就能被魏国王爷接受。恐怕还得要大学士您亲自前去好好解释说明才好。”
秦刚看着一下子变得焦急不已的马植，一时间倒也有点感动，便反过来安慰他道：“莫急莫慌，其实你所言之事，我早已经料到，所以才刻意没有与马司使同行，而是故意在后面晚上几天过去。”
“这是为何？难道大学士不想这项合作成功吗？”
“恰恰就是为了成功，才不能与马司使一同过去。”见马植没能想明白，秦刚便解释道，“你也说了，留守府里会有一帮子只会坏事的官僚。我若是与马司使一同回去，既不会因为我的存在，他们就会少说几句坏话，反而还有可能坐实我俩沆瀣一气的口实，反倒更被动了。”
这样一说，马植倒也默然了，不过他想想还是心有不甘地说道：“只怕魏国王也是有着猜忌之心，此事便会生变。”
“无妨！我既然早就想到此事，便就不会没会安排。我来天津寨谈计划，析津府那头自然有人，会确保这件事能够顺利地促成！”
马植一听，虽然并没有完全明白，但至少是可以放下心来。在继续西行的路上，他虽然不再去骚扰秦刚新的问题，但是却一直在心里猜想：这么一个能够让徐大学士如此放心、如此自信的人，会是什么人呢？