爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

金陵饭店高层的一个套间内,林跃起身走到窗户前面,轻轻拨开窗帘,看了一眼远方的蓝天如洗,又看了一眼脚下的车流不息。

这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼,放在今天依旧傲然不群。

“张先生,张先生……”

坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员,不知为什么,心里多了一些焦虑情绪,那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上,转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌,但是梁心颐很清楚,率先不礼貌的是他们。

他确信情报无误,那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生,今年虚岁21,但不知为什么,从见面开始到第一次交锋,对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩,反而像一个老成持重的生意人那样,不骄不躁,稳如泰山。

“十万?你们是觉得我没见过这么多钱吗?”林跃放开窗帘,走回刚才坐的沙发坐下,一脸平静看着对面二人。

梁心颐有些尴尬,不过没有在脸上表现出来。

吴专员不动声色,端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。

他还真是这么想的。

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念?就拿富人聚居的苜蓿园来讲,房价一平米才2000多,十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生,我们公司绝对没有歧视你的意思,这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价,已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派,心说你倒是说句话啊,BJ来的怎么了?BJ来的就能拽成这样啊?做生意讲究诚信经营和气生财,你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道:“我说去学校西门那条街的茶楼谈,你们非要定在全市最豪华的饭店见面,不就是想给我一点压力吗?谈判是一门学问,但是在那之前,我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐:“……”

这是一个大一学生能说出的话?在他的预想中,对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂,要么是严词拒绝,要么是犹豫不决,但实际情况是,张开同学一直很冷静,仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道:“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗?一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件,哇哦,真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全,软件这东西吧,跟商品一样,只要实用好用,客人会自发帮你宣传,从而一传十十传百扩散开,在这个电脑技术刚刚起步的年代,优秀的软件本来便少,有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角,只要“超级解码”能够进入商业公司的视野,大概率会成为收购目标。

“你想要多少钱?”吴专员终于开口了。

林跃说道:“一百万。”

好家伙,一开口就是他们报价的十倍,他可真敢要啊。

对于这位张同学,梁心颐佩服极了,单凭这份勇气和自信,学生时代的他就差远了。

“一百万?年轻人,你在开玩笑吗?”吴专员脸色很不好看。

这时林跃扬起手臂,看了一下手腕上的东方表,皱了皱眉:“两位,咱们开诚布公明说吧,我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备,成为一个功能整合平台,那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在,只要宣传到位,必然可以在过渡时期迅速占领市场,为公司带来知名度与经济利益。”

梁心颐一脸愕然,吴专员也再难维持大将人设,因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题,而不是一个有才华,想要被赏识,同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品,中等生意人做的是品牌,上等生意人传递的是思想与认同,对方现在做的,就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景,俗称忽悠。

吴专员说道:“二十万。”

林跃笑笑,没有说话。

吴专员又道:“三十万,不能再多了。”

林跃说道:“真的不能再多了?”

吴专员点点头:“真的不能再多了。”

林跃从包里取出一片光碟:“这是‘超级解码’的升级版源码,优化了几个小BUG,占用系统资源更少,程序运行更顺畅,兼容VCD的DAT文件和新出的DVD的VOB文件,另外还添加了外挂字幕模块。”

梁心颐很无语,张同学明明是个建筑系大一新生,可是对于计算机编程技术的掌握程度,比计算机系的大学毕业生还要强。

他哪里知道,林跃在心血来潮要跟谭晓光考江大研究生前,一直有刻苦钻研计算机技术,而且他看的都是什么书?二十多年后的专业书籍,论深度,论广度,论前瞻性和专业性,岂是1996年的计算机专业毕业生能比的。

吴专员看着他手里的光碟咬咬牙:“五十万。”

林跃说道:“八十万,一分都不能少。‘超级解码’我放出去才一个月,你们就找上门来,如果我没有猜错,贵公司之所以动作这么快,是因为手里有类似的项目或计划在进行吧。一个大学生,抢在你们前面做出了成绩,万一被其他软件公司低价买走源码和专利,那么你们的努力面临着竹篮子打水一场空的结果,会为此损失一大笔钱,以及最最重要的占领市场的时机,所以,站在你们的立场上,最好的办法就是先下手为强,用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利,是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态,也是给自家项目加油充电。所以你们看,其实主动权一直掌握在我的手中。”

吴专员已经开始擦汗,而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”,这家伙太厉害了。

年轻,聪明,稳重,有行动力和商业头脑,又是技术性人才……什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。

“八十万,好好想想吧。”林跃拿起光碟,转身往外面走去。

当他走到门口的时候,吴专员从沙发上站了起来:“慢着。”

他停下脚步,回头。

“八十万就八十万。”

林跃转身看着他:“合作愉快。”

……

签完买卖协议,跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事,林跃离开金陵饭店,在马路边招停一辆出租车,报给司机一个地址。

十几分钟后,出租车在朱大姐的包子铺前面停下。

听到车门开关的声音,正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧,笑了。

“小张来了。”

“哎。”林跃答应一声,背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。

因为饭馆关了半个多月,有很多开业准备要做,朱大姐早来了两天,正月十六那天林跃看到饭馆的门开了,于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。

“就知道你要来,我在旁边的炉子上给你留了一屉包子,你自己拿吧。”

林跃没有去拿笼屉里的包子,掀开隔间的布帘:“朱大姐,今天我给你带来一份非常特别的礼物。”

爱看读书推荐阅读:位面超级替身梦境通讯碾压三体我的歌后女友我的专属梦境游戏男神,秦爷很撩人殿下,您该回家了星际美食女神重生修仙之快穿之旅带着快递驿站穿年代末日回溯:破晓重生之战末世来临,逼我成狠人宿主今天又罢工了全球抽卡:我的抽卡有保底什么年代了,还在传统制卡快穿之女配突然被穿了冒险都市重启高一快穿:总裁攻略手册末世最卷基地长全民:你都开挂了!还有唯一天赋神级军工系统得分之王当幻想照进现实:独夫的崩灭重生末世前:手持X系统入国家队红缨记无限技能之游戏世界未来军火智能末日:开局听见老婆心声,她是重生者超级小战士,纳米奇缘末日,我带寝室四大冤种绝地求生娱乐之传奇天王[星际]宠妻指南天灾星临诸天我一直在等你——快穿神奇宝贝开局捡到一只闪光小火龙草,我不想死啊!重生之超级食神且看吾等以规则弑神明我在副本体验人生末世诸禽来自末世中的黎明末世之娇软的菟丝花神弓开天录今天大佬也不想开门云霄之顶末世,邻居太太求着进安全屋写给鼹鼠先生的情书劫天运内全民转职,身为法师的我肉身无敌了
爱看读书搜藏榜:末世魔侣我在末日捡空投影视世界无限之旅打造幻想世界快穿之男神游记大具现师我能幻想成真影视世界成神传斩月越界沉沦我在末世食物自由包养校花萝莉星际战场从直播开始邪佛恐怖长生萝莉的赛博世界生存指南维度仲裁者超级掠食者系统快穿被男主养成的那些日子我,人工智能魇日纪元我有一舰载星河我在超神宇宙考古两万年废墟下的人末世异能之莲依无限电影群为死者代言诸天:从屠龙开始融合万物末日我在尸群当中睡大觉末世:大小姐的贴身保镖在港综吃成传奇至强创世超级细菌分身星际最强打工人实锤快穿后我成了反派的心头宠第七小队的XX日常快穿之戏精宿主娇又媚情深案浅之反穿福妻神雕醉公子穿越异世的领主大人影视都市之旅星空:创世祖神终极弑仙系统太阳系之心的呼唤我的暗恋对象变死对头后武破魔天她有特殊逆袭方法末日合成专家变异围城之极度恐惧虚拟神格贼行诸天末世:小心身边的人
爱看读书最新小说:月亮即天宫直播末日:我的打赏能提现最绝望的末世末世:穿书后她依然无敌穿成末世小哭包,见到丧尸举菜刀恒星暗灭我在末世超勇的重启:量子宇宙不一样快穿:又被疯批男配强娶了公路求生:我靠摆烂成为榜一兄弟星际旅行团星能高武在四维时空擦玻璃成神女尊:末日世界的生存指南末世:我打造无限血肉列车末世,全球进化我靠生娃躺赢兽夫开局交嫁妆,我做游戏养你们末世降临,我打造无敌家园生存命运之路:诺亚方舟创世纪横行末世我道具有亿点多我,透支未来,修仙界还不够残酷!迷雾求生:手握人生模拟器赢麻了末世,我成了丧尸国国王冰封末世之我有一支女子护卫队气候边缘重生末世,我有生机空间纵横万界:从华母星做圣王开始星河探迹1:尼比鲁往事世界重置,我拥有全系异能无序法则小白羊座的知识穿越科技大陆:帮助龙国文明跃迁冰封末世:重生归来重生到虫族,我还是我变成蝴蝶也要活下去末世降临:我靠金手指逆袭成大佬npc太软,玩家大佬纷纷沦陷我的农场在星际直播间通兽世,五个兽夫争榜一人在诸天,地球亲自送我上路湮灭抗体黑女巫是S级哨兵们的白月光圣女从校园开始末日基建末日纪元:涅盘三重奏未来的AI时代末日审判官:我在废土当杀神青铜教父太空流浪从手搓飞船开始莫比乌斯:世界线最痛的不是利爪而是希望