唐恪、耿南仲等执政大臣接见了王汭，王汭对他们说道：“大金地广，非欲固得三镇。但朝廷既已许之，不宜背约。假使南朝能以三镇赂大金，大金必不接受，以全和好。信义者，邻国之宝也，岂可去之？假使南朝不肯割地，金人以失信责南朝，提兵再来，则何以御得？”
王汭所言可谓连哄带骗，诡计多端。他的目的无非是想完成割地使命，遂指天地为誓，纵横其说。
唐恪、耿南仲等以为，王汭所说有道理。他们主张直接将河间、中山两镇割给金人，这样两国就可彻底解决争端，罢兵以和好。
但宋钦宗对太原之失正耿耿于怀，他又十分珍惜河北这两镇，觉得这两镇是保障京都地区安全的屏障，最好还是不要失去，能争取则应争取。于是，宋钦宗决定继续通好宗望，希望宗望能同意以金帛宝货赎买这两镇。宋钦宗遂命将作少监王及之为国信使，以礼送王汭回去。
其实，刚开始时，宗望同意以赋税换土地的办法来解决三镇问题，王云曾回来传达过这个意见，但被吴敏否决。然而，宗翰是反对这个办法的，宗翰坚持要得到三镇土地。宗望注重于财富，而宗翰则不言金银，专论三镇。由此可见，宗望与宗翰这两个军事巨头在对宋政策上是有严重分歧的。而现在，河东太原已经被宗翰武力占领。中山、河间两镇都在河北，都在宗望的目标任务范围内，所以，宗望特遣使者王汭前来说明情况。
目前，对于金人来说，对宋外交政治目标就是割让两镇；如果宋朝不割，那么就趁机出兵武力占领。金人已经看明白，宋朝军事不行，武力夺取这两镇完全有把握。而对于宋朝来说，无非就是两个选择：要么将两镇割给金人，以换取和平保全信誉；要么拒绝割让，组织军事力量对抗金人，从军事上击败金人，让金人尝一尝中原军队的厉害。
可是，宋钦宗与他的大臣们既不选择割地，也不选择抗战，却选择了以金钱换土地的老办法来解决问题。这个办法，只有在两国军事实力不相上下的情况下才会好使。现在军事实力明显不对等，岂能不失败？再说，割让三镇是一个整体问题，应实行同一办法。太原已被金人占领，河间、中山岂能单独采用赋税换土地的办法？显然已不可能，而且宗望已派人明确告知。宋朝君臣对此却缺乏应有的认识，足见其理政水平之低。
宋钦宗与他的执政大臣们，对付内部政敌可谓花样百出，而对付外部敌人则往往束手无策，仿佛弱智一般，屡屡被外敌耻笑。此时的宋朝，不仅军事实力不如金人，其高层决策水平与能力更是比金人差得很多。
宗望八月二十日兵发保州，比宗翰晚出兵三天。他调遣诸将分头进攻，先派耶律铎击败雄州一带的宋军，又派那野等进攻中山府。
中山府是宋朝河北地区的军事重镇和仓储要地，城池高大坚固，三道城门皆是瓮城，护城河又宽又深。而且，城上武器装备也比较先进，既有滚木礌石，又有排弩与火炮，可谓易守难攻，坚如磐石。
宗望第一次南下时曾攻打过中山府，但遭到时任中山府路安抚使詹度的顽强抵抗。当时，金军一连攻下三十多个州县，很想乘势拿下中山。宗望多次组织攻打，始终难以攻破，还损失了大将芬彻胜额以及数千金兵。最后，宗望不得不饮恨领兵绕城而过。
詹度后来调入京城，现在，守卫中山府的是陈遘。他曾任河间府知府，宗望第一次南下进攻河间时，他全力拒守，保住了城池，受到宋钦宗嘉奖，加授为资政殿学士、光禄大夫。
宗望见中山府城池依旧巍然耸立，防守坚固，城内又是老对手陈遘在守御，感觉短时间内难以破城。金兵尝试了几次攻城，皆以失败告终。宗望遂再次领兵绕城南下，攻占了新乐县。
西路军占领太原后，宗望担心宗翰功劳超过自己，于是一方面派王汭出使大宋谈判，另一方面加快军事行动步伐。
宗望将下一个攻取目标锁定为真定府，真定府的战略地位可与太原府相媲美。它控太行之险，绝河北之要，西顾则太原动摇，北出则范阳震慑。所以，宋祁说：“河朔天下之本，而真定又河朔之根本。”夺取真定府，宗望就可向西与太原金军连成一片。
宗望通过侦察得知，在真定府西南井陉一带，集结着宋军四万多人马。宗望决定，在攻打真定府之前先将这部分宋军消灭掉。于是，东路金军主力绕过真定府，直奔井陉而去。
井陉治所叫天威军，位于太行山东麓。从此地出关，可穿过太行山，将河北与河东两地连接起来。换言之，穿越太行山连接河东与河北，必须经由此地。因此，井陉历来是兵家必争之地。
镇守井陉的宋将是种师道堂弟种师闵，他得知金兵来犯，立即将城内和关寨民众转移到天台山深处，以避战祸。同时，大力招募义勇军加强城防，固守关寨。种师闵亲率队伍埋伏于井陉山谷，欲与金兵决一死战。
不久，宗望率军开进山谷，遭到宋军伏击。可是，由于宋军多是义勇军，以及临时组织起来的民兵队伍，缺乏军事训练，战斗力明显不如金军。再加上兵力悬殊，经过一番激战后，宋军渐渐抵抗不住金军的反攻。种师闵见状只好率军撤退，退至天威军城内。金军随后紧追，很快便将天威军围困起来。
这时，退到城内的宋军只有数千人。面对数万金兵的轮番进攻，种师闵与将士们毫不畏惧，拼死抗击。他们以顽强的战斗意志，坚持抗击了七天七夜，终因寡不敌众而全部壮烈殉国。
攻陷天威军后，宗望下令挥师东进，掉头扑向获鹿。
真定府知府李邈和兵马都钤辖刘诩，获悉金兵人马众多，来势凶猛，急忙开会研究对策。他们觉得获鹿城池太小，恐怕难以守住。于是下令，将守卫获鹿的两千宋军撤至真定，他们打算固守真定以待援。