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公园里,许一江还是选择相信了我的话,毕竟我都已经把文件打开递到他的面前了,他只好勉为其难的来看。

许一江慢慢地翻页查看文件,他眉头紧锁,全神贯注在手里的文件上,看得出来,他,的确是对这份营销数据感兴趣了。

十分钟后,许一江把文件看完了,他老婆和女儿也刚好出来了,但许一江对他们母女俩摆了摆手,示意他们先继续去玩,而我知道,自己的成功几率增加了,就在这个小细节上。

“玉尊品牌的销售数据确实很不错,这个新晋的红酒品牌才刚上线不到三个月的时间,竟然凭借着出色的营销策略硬是抢占了不少的市场份额,我会考虑让满江楼(许一江的连锁酒楼)和天途贸易合作也是因为看上了它旗下的玉尊品牌。”

许一江吸了口烟,缓缓说道:“如果有机会,真希望见一下玉尊品牌的策划人,要是能把这样的人才给收下那就太好了。”许一江猛然看向了我,说道:“说吧,把你剩下想要和我说的话都说完,你打算怎么说服我选择和你们天途贸易继续合作?”

听到他刚才的话,我忍俊不禁了,我还是头一次被人当着面这么夸赞的,这一幕被许一江看到,我拉着脸问道:“你笑什么?”

“没什么、没什么,抱歉哈许总。”我收起了嬉笑的样子,对他正色道:“其实答案刚才许总您自己已经给出来了,满江楼作为a市本土的连锁酒楼,再去和玉尊品牌达成合作,那势必是一组强强联合的合作。”

许一江犹豫了,开始陷入了沉思当中,这说明他已经在考虑我说的话了,而在这时,我只需要再趁热打铁就行。

“许总,有钱大家一起赚,这不是双赢的局面吗?而且,据我所知,现在满江楼正好缺乏品牌方的授权合作,就在前不久,你们满江楼刚好更换了最大的红酒供应商,目前还空缺了这么一个位置,对吧?”

许一江听我这么一说,猛然转头看向了我,“你这功课做得很不错嘛,看来是我低估你了,可你别忘了,我们满江楼在a市的口碑可是很不错的,单是在a市的连锁酒楼就有十五家分散在不同的区,并且每一家的生意都很好,所以跟我们合作的品牌方都排着队的,空缺,只是一个位置,而且只会很短暂。”

“我自然知道,满江楼的名气,别说是a市了,在越省乃至全国都很有名气,但是,许总不妨先听听我能给出的诚意。”

许一江瞟了我一眼,弹了下烟灰,说道:“那你说,你能给出什么样的诚意,正好让我看看,你在天途贸易的位置有多高,而且,你能代表得了玉尊来做主这事吗?”

我自信一笑,回答:“我能。我先来说说我可以给出的诚意吧,第一,只要许总您愿意和我们合作,那不管您要多少玉尊品牌的样品货,样品的这一批货我都给您按照成本价来供应先,就当做是对于先前那一场误会的弥补;第二,如果您觉得这批货还可以,等到正式合作的时候,我能给您再降低两个点的价格来供货。”

许一江轻蔑一笑,反问道:“小兄弟,你是在和我开玩笑吗?降低两个点,你觉得很多了?这,算哪门子诚意?”

我故作心疼,一咬牙伸出三根手指,说道:“好!那就三个点,许总,这真的是我能给出的最大权限和优惠力度了,您就看着我这么有诚意的份上,先试着来拿样品货合作一下看看嘛,这批样品货的销量到底怎样,到时候再作考虑也不迟呀!”

他沉吟片刻,继续道:“行,那这样,我再给你们一次机会,就按照原来的合作方式,先安排一批样品放到我们酒楼,给顾客试一下,看看消费情况和顾客对玉尊品牌的满意度如何,先拿一百瓶样品吧,明天你带着货过去满江楼,会有人跟你对接和结货款。”

“没问题,感谢许总!”我向他伸出了手,“合作愉快!”尴尬的是,人家根本不理会我的诚意,直接站起身来说了句“我还有事,先走了”,然后留下我在原地发愣。

也行,没问题,反正任务完成了就行,做人嘛,格局要大一点。

这个中午,我先在外面简单的吃了个午饭,然后直接在周末的休息日回去了公司,我把这件事情汇报在了工作群里,并且安排准备要一百瓶玉尊的货打包好,明天一早就给许一江的满江楼送过去!

这件事情,无疑是一个很好的消息,对此,赵龙和孙泽坤都给我发来了祝贺,但我认为事情还没完,我找了孙、赵两人说明了自己先斩后奏给成本价供货给满江楼的事情,就当做是给上一次遇到的那场意外作为补偿。

对于我做出来的这一“骚操作”,孙、赵两人不仅没有责怪我,还觉得我这么做很合适,所以就授权让我放心去操作,争取早日拿下满江楼的正式合同。

次日,周一,这一大早我就跟着货车,一同前往了满江楼送货。今天送货过来,没见到许一江的本人,想想倒也是,人家堂堂一个老总,怎么可能会随时让我给见着呢,我也不是每一次都要去花费心思来调查人家的去处信息的,这样的行为并不厚道。

只是,许一江也许永远都不会知道,我不仅能代表玉尊说话,甚至还能再降低不少百分点的优惠力度给他们满江楼,因为我就是玉尊品牌的总策划人,货都是我们自己生产、自己销售的,价格上,只要不亏本,薄利多销、以量取胜,早晚能占据更多的市场份额!

……

从我们给满江楼供货样品过去之后,我安排了人每天跟他们满江楼的采购来对接,查询这一百瓶样品货的销售进度。果然,这批货,短短两天的时间就全部消耗完毕了!

事实上,只要动动脑子仔细想想都知道,这其中有两个关键点,一是在于满江楼的生意确实很火爆,一栋酒楼里,其中有那么几桌人点了玉尊的酒都消耗多少了?二是说明了许一江没有安排人暗中搞鬼,就是按照正常流程来销售,能卖出去就卖出去,不能就是不能。

这一次,其实我们是属于险胜了!

数日后,明天就是八月份的到来了,而在一号这一天,满江楼将会和我们玉尊品牌签署正式的合作合同,届时,孙泽坤和赵龙肯定都是要从云省那边过来参与签约仪式的。

等到签约仪式结束了,到那时候后,我也该做决定了,即使我不说,那两个老狐狸也肯定会主动找上来和我谈话。

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