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由于是七夕情人节,所以岚湖商业街的街道,店铺,以及路灯上都挂有爱心气球。

就连做宣传语用的广告牌,也是印有牛郎织女鹊桥相会的动漫画面。

虽然是商业街,但如今看来却像是情人街一样……

“哥,这里前两天不是才七折吗?

怎么今天就五折了,这么打折扣不会亏钱吗?”

看着宣传牌上的宣传语,比开业当天还火爆的商业街。

舒志国脸上露出一丝震惊,以及疑惑的表情。

一件商品的利润不过才三成到五成,而这活动直接把利润压到了底。

商品没有了利润,那这生意还怎么做?

“怎么,你开超市没有打过折扣吗?”舒志强牵着萧文韵的手,看向舒志国道。

“有,不过都是七折八折;

在不损失本金的情况下,适量打些折扣……”舒志国连连点头,解释道。

舒志强看了他一眼没有说什么,笑了笑便带他去了一家鞋店。

“欢迎光临,舒……”

舒志强做了一个噤声的动作,让鞋店主管忙自己的。

然后在对方羡慕的目光下,走进鞋店选购起来……

这时,舒志国突然好奇道:“大哥,咱们前两天不是买了鞋吗?”

“是啊,大哥。”

慕容妍兮也点点头,提议道:“要不咱们分开逛?”

“分开肯定是要分开的,我也不想要电灯泡跟着。”舒志强嗯了一声,认同道。

闻言,舒志国夫妻俩非常认同的点点头。

对方说的对,他们同样不需要电灯泡在边上…

不过不等他们说话,舒志强就继续说道:“不过带你们来这,可不是为了买鞋。”

舒志国二人对视一眼,然后好奇的看向舒志强。

只见对方拿起一双鞋,递了过来:“看看,是不是你前两天买的那双鞋?”

舒志国接过来看了一眼,确实是他在商业街开业那天买的。

不过他很好奇,大哥让他看这个干嘛?

见他不开窍,萧文韵便提醒道:“你大哥让你老价格。”

舒志国这才缓过神,看了一眼价格后再看向舒志强。

“比之前便宜几十块钱?”

“然后呢?”舒志强表情不变,淡淡的说道。

对方手上拿的鞋是国企品牌阿迪,价格在近千块一双。

听起来确实很贵,毕竟这只是八十年代末。

但这种国际品牌的鞋子,本身就不是普通人能够穿的起的。

而舒志国现在所在意的是,这双鞋只比之前便宜几十块钱?

他惊讶的看向舒志强,询问道:“不是打五折吗?”

“行了,你知道就行。”

舒志强摆摆手,拉着萧文韵转身朝店外走去。

舒志国一脸困惑,连忙和慕容妍兮跟了上去……

“大哥,这鞋子之前打七折就得好几百块钱了;

为什么现在都打五折,却只多便宜了几十块钱?”

“真打五折,拿什么盈利?”舒志强白了他一眼,淡淡的说道。

“打折只是一种吸引顾客的噱头,实际目的还是以盈利为主;

有的店铺可以报出三折的噱头,也有的更狠,打一折;

但是他们依旧能赚钱,你以为是什么原因?”

舒志国眉头一皱,摇头不语。

“提高零售价,让顾客知道他们确实占了便宜;

打七折,我们只是把利润从原本的五成降到四或者三成;

打五折,商品的利润依旧在两成左右,那就是赚。”

舒志强毫不藏私,将奸商的本质一一说给亲弟弟听。

“一般走量的产品,可以用一折两折来吸引消费者的目光;

哪怕一件商品只赚一厘,也能通过走量获得大额利润;

同时,也能把市场占据……”

“可是!这不是欺瞒消费者吗?”舒志国眉头一皱,为难道。

“无奸不商!这个道理你得懂。”舒志强摇摇头,恨铁不成钢道。

“消费者不会在意你打几折,他们想要的就是真正的实惠;

只要他买的东西比之前便宜,那他们就会掏钱去买……”

舒志国皱着眉头不说话,慕容妍兮都能察觉到对方手里的汗。

似乎,对方触摸到一个新的世界而难以接受…

舒志强也不在乎对方怎么想,理论终究只是理论。

要想明白这个道理,还得自己亲身去经历一番……

“志国,你还要记住

你的连锁超市目前能顺利开到十几家,那是因为你抓住了先机;

同时,你扩张的速度也足够快;

但接下来你要面临的,是竞争者们的恶意竞争;

京城是个非常大的经济市场,不可能没有竞争者;

假如他们首先把折扣降到四五折,你觉得你的超市还会有生意吗?”

“她们也会提高零售价再打折吗?”舒志国疑惑道。

“不然呢!”

舒志强耸耸肩,淡淡的说道:“或许有的消费者会发现这个端倪,但是又如何呢?”

“竞争者已经通过四五折把消费者吸引过去,而且他们的产品确实比你超市的便宜;

你觉得,他们还会回你的超市消费?”

“不会。”舒志国不可否认的摇摇头,皱眉道。

“所以!”

舒志强微微点头,继续说道:“你就得打两折三折,把消费者再抢回来!”

“但是到那个时候,竞争者的超市就已经吸引到一批忠实消费者;

哪怕是你做再多的措施,也会丢掉一部分市场;

你们还会继续竞争,直到两家都亏损不起或一家退出市场……”

说着说着,舒志强突然看到一旁有卖花的。

他拍了拍舒志国的肩膀,让对方好好想想……

然后丢下对方二人,拉着萧文韵去卖花的位置。

“舒董!给您夫人买束花吧?”

“你这玫瑰花怎么卖?”舒志强微微一笑,询问道。

“两毛钱一朵,您要几朵?”

“来十一朵。”

舒志强买了十一朵玫瑰,但只是被老板用报纸包着。

如此一来,不仅不好看,还容易扎手。

舒志强摇摇头,看向卖花的说道:“老板,给你一个建议!”

卖花的很是激动,连忙点头道:“舒董,您说。”

“这花你不要全部单支卖,可以事先捆好九朵,十一朵……”

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