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“王府的产业,主要是田庄和商铺。”

“田庄主要集中在卫州府和怀庆府,以粮田为主,药田也有一些,但不是太多。在苏杭和松江等地,还有几处茶园和棉田。这些茶园和棉田没多大,出产也不甚多,只是我和王爷随意置办下来的产业,想着府中有就不用再去买别人的了。这些年,倒是没有再喝过别人的茶。”

见林深不看账本,卫王妃便开始介绍起来。

“商铺的话,是以京城和苏杭为主,卫州和洛阳倒没有几间···”

听着卫王妃的介绍,林深对卫王府下面的产业算是有了个大致的了解。

这些年,卫王两口子置办的产业倒委实不少,竟然横跨了六大行业,粮食、餐饮、成衣布匹、胭脂首饰、瓷器和典当。

只不过除了粮食做上了规模,其他每一种行业差不多都是浅尝辄止。

譬如说餐饮。

京城汴梁城内,以淮扬菜为主的饭庄“水云间”便是卫王府的产业。

饭庄请的是宫内专做淮扬菜的御厨刘一手的几个徒弟来掌勺,选料严格、制作精细、注重刀工、造型雅致,在汴梁城内留下了偌大的名头。

平日里达官贵人和南北巨商多有出没,文人仕子和青楼佳人频繁涉足。

甚至,朝中权贵家中若有个省亲拜寿之类的活动时,也常派人去订上几桌酒席送至家中。

这样的饭店是什么水平?

反正若是让林深打理,早就借着这个名头在临近各州府甚至江南等地拉起一串儿连锁了。

哦,可能江南不行,那边都是淮扬菜。

但即便是京城临近的几个州府,洛阳府、卫州府、睢阳府、怀庆府···,哪个府不得有七八个县?

即便是不到其他的县里面开,知府衙门所在的附郭县也有五六个啊。

哪一个饭馆到了年底,不得给王府贡献个一两千两银子。

还有当铺,也是。

按照卫王妃的说法,仅在京师和金陵、苏杭开了几家,算是正常营业的。

还有一家在卫州府汲水城里,是卫王爷给自己开来玩票的。

据说卫王爷经常没事儿化妆了以后去那间当铺坐柜,跟那间当铺的大朝奉两人拿当品开赌,以捡漏为荣,以打眼为耻。

让林深听了既觉得好笑又暗骂无聊。

总之,卫王妃介绍完之后,林深对这些产业的看法就是:还有很大的潜力空间可以挖掘!

其实就是觉得卫王两口子浪费时间和资源。

除了这些看起来上规模的铺子之外,在汲水还有几个铺子,主要是供给王府,顺便再对外做点生意,比如:一家医馆加药铺,一家书行,一家瓷窑。

听完了介绍,林深组织了组织语言,开口说道。

“王妃,郡主,林深所说的这个主意,就是让客人把将来要在咱们的铺子里所花的钱,提前支我们···”

寂静。

卫王妃和碧云、麝月像看傻子一样看着林深,长歌郡主虽然对林深比较有信心,但也一脸迷茫。

“郡马,你莫不是没想好怎么说···?”

看着卫王妃等人的表情,林深也知道说的过于笼统,当即继续说道。

“在咱们的铺子中,有没有提前支付货款的情况?”

“也不能说是没有,但都是有人要专门订购一些不常见的货物时,提前支付的订金。但都只是偶然间来那么一两个,想要所有的客人都这么做,还是不可能···。”

“还有,饭庄里有些经常来往的客人,有时倒也会在柜上多放那么三五两、十来两。但不只是多付,有时也会挂装。左右一冲抵,其实也差不多···”

卫王妃和长歌郡主你一言我一语,碧云有时也会帮着说上两句。

但不管说的是什么,总之意思就是一个意思,想让客人提前付钱,不可能。

“那,咱们铺子接待的客人,若是最后生意成交,咱们都给打折么?”

“怎么不给。不过大部分都是抹个零头。个别身份特殊的客人就因人而异了。”

“那若是我们提前定下个折扣的标准,比如说,现在花一百两银子,将来可以买一百二十两银子的货,你们说,会不会有人心动?”

“花一百两银子,买将来一百二十两的货···”

卫王妃和长歌郡主陷入了沉默。

两人,包括碧云在内,都是常看账本的人,也经常会到店铺内巡视。

若是按林深的所说,这个提议的诱惑性很大,肯定会有人动心。

但是对于销售一方的店家来说,那不就亏大发了么?

花一百两买一百二十两,差不多相当于打了八折。

虽说对于这些店铺来说,八折的折扣不是没有打过,但这可是相当于每一单都打了八折。

若是利润大的店铺还可以,无非就是少挣一点。

可利润薄的呢?

店铺的成本可不光是货物的进货价,掌柜和伙计的月钱,日常的消耗,运输的成本等等,可都要算在成本里面呢。

也就是卫王府的产业不用给朝廷交税,这一块儿能省下来。

可大周商税本就不高,虽说蚊子腿也是肉,但在大块肉面前,这些就不够看了。

“这个,郡马,若是先给我们一百两银子,将来便能提一百二十两银子的货,这个折扣,会不会太大了···”

“这样的话,我们的铺子都没有利了啊···”

卫王妃迟疑着提出了问题。

“呵呵,王妃,像这样大的折扣,肯定不能对所有的人都一视同仁,我们可以分档次、分时间、分行业来定···”

林深一边想一边说。

“哦,如何分档次,分时间、分行业?”

“比如说,一次性给我们一万两银子的客人,我们可以给他一个凭证,凭这个凭证,将来他可以买一万两千两银子的货···”

“若是一次性给我们五千两银子的呢,那将来就只能当五千五百两银子用···”

“若是只能一次性给一千两银子的呢,那就只能当一千零伍拾两用了···”

“低于一千两的话,通通按一百两抵将来一百零三两来用···”

“这就叫分档次。”

“那如何分时间呢?”

长歌郡主问道。

“分时间更简单,比如说,如今到新年算是一个时间段,在这期间,就按我刚才所说的折扣来兑换凭证。”

“若是新年之后到二月底之前呢,我们就把刚才所说的折扣力道减小一些···”

林深的笑容看起来像一只老狐狸一样,一边笑一边做着手势。

“我明白了,那分行业的话,就是根据不同的行业和店铺,做一个不同的折扣力度呗?”

“正是。”

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