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垄断,永远是利益最大的,赵信是按照苗家庄,又经过了某些减缩,最终判定了保州的覆盖率,可是实际上,几乎每一个家庭,对于肥皂都有需求,特别是在买回去之后,亲自试验一下,发现洗的干净,还不伤衣服。

这可是好事情,去油的方法,大部分人都知道,无论是加热或者加盐,贵贱暂且不说,对于衣服的伤害很大,一套衣服,可能加热或者加盐几次,就没办法用了。

肥皂没有这个问题,洗的干净,还不伤衣服,只是有些时候,会把色泽给洗掉了。

这也是难免的,北宋这个时空,还没有肥皂的使用,也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料,大部分的燃料,都可以被肥皂溶解洗掉,但是,只要小心点,轻微的掉色,影响不了什么。

正是肥皂功效,给了肥皂巨大的市场,保州保守估计,起码是2万,这还是暂时的,肥皂属于是消费用品,哪怕这些消费者在购买之初,只是考虑在关键性的一些衣服上面使用,可是用的时间长了,这么方便,效果又好的东西,不自然的就会用多,毕竟整个价格才45文。

作为消耗用品,不会如同馒头包子那样,每天都吃,甚至是每顿都吃,可是一两个月消费一块,还是没有问题的。

肥皂的热销,一定程度上面,在保州掀起了新的热潮,也顺带的,把更高端的产品也给铺平了道路。

赵信并没有安排高端推广和广告,因为没用,高端人群的需求量多样,再加上方方面面的关系,类似妇女演示这样面对面的操作,基本上不可能,除非苗家能够进入到那个圈子之中。

苗家庄没有高层关系,虽然后戚的身份的,苗家的一直都安分守己,从来不会在地方多交流,也没有上层的渠道。

其实最关键的是,苗家的核心永远是在京城,这里连一个高层人士都没有,唯一来了赵信这么一个,还是假少爷,必须要低调的。

苗家在保州,算是高门大户,可是一个小小的庄园,最多保证利益什么的不受侵害,要想让苗远这么一个庄头,成为贵族的座上客,想多了吧,宰抚之家都不可能,别说苗家小小一个后戚。

赵信一点都不着急,肥皂不过是敲门砖,在底层哪里销售,当这个潮流形成的时候,总是能够引来几个高一点层次的,借助着这个,逐步的拓展,最终把高端的香皂推介出去,他对自己制作的香皂是充满了信心,不说充满人文气息的松香皂,亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰,就卖相上面,就足以吸引眼球。

在肥皂在底层流传,甚至是已经引发热潮的前提下,富裕的和达官贵人,也都关注了这个东西,甚至尝试着购买,初期的量就不小。

负责销售的,不可能知道哪家是哪家,人家来买东西的,在没有供不应求的前提下,也不可能拿着名刺,说自己是哪家哪家。

可是45文一个的东西,20个,30个买的,不是一般人,一般的家庭,买不了这么多,也不可能用的了这么多。

因为最初,没有名气的关系,各种更高档,已经进来了的,去而没有摆出来,一堆的底层消费者,摆出来也没用啊,又不能去销售,人家本身澡豆的店铺,怎么可能给你进,万一触怒了他们,肥皂甚至连渠道都没有。

这不是不可能的,劣币驱走良币,这也不是没有发生过的,关键在于利益。

这个时代,不同于后世,商品大生产的时代,没有什么,销售商,都是店铺之中买回来东西销售的,不存在卖不出去的退货一说。【△網qu】

也就是说,澡豆的店铺,都是老板真金白银买来,然后通过销售来牟利,你送过来的,是跟他们自己买来有巨大冲击作用,跟自己打架,有人这么做么,不管哪一个赢了,亏的都是老板。

正是清晰的知道这一点,赵信才不能着急,最少说,最开始,不可能大规模的铺货,到香皂的名声起来,占据了整个市场之后,自然会有聪明人,看到其中的利益,前来购买,在此之前只能够等。

好在,这个等待的时间并不长,对于购买20块,30块以上的人,特地的送了点好处,比如说,多购买了,有一定的折扣和赠品,顺带的,带着他们介绍了一下高端的产品。

当然,不可能多耽误时间,只是简单的介绍一下,说实话,这些销售人员在介绍的时候,也有些硬着头皮,高端产品,不可能如同低端的肥皂那么演示,每一个价格都相当高昂,再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线,没有赠品,没有试用装的,在口说无凭的前提下,仅仅凭借着漂亮,就能够卖出去,那是不可能的。

故而,哪怕高端人群出现,每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示,可最开始销售的几天,高档的一个都没有卖出去,给这些人介绍之后,也没有起到多少作用,甚至还起到了一点点反作用。

一个一块在45文的店铺之中,出现了150文,甚至是1.8贯的同样东西,只是一个样子和效果,就可以了么,甚至对于底层民众来说,那些在销售人员拿出来介绍之后,看热闹的民众那里,还产生了点议论。

想钱想多了吧,换个包装和样子,就能够翻上几倍,甚至是几十倍的价格,抢钱也不是这么抢的。

就算是销售人员,也有些不解,为什么少爷不拿出来,给予展示,跟肥皂一样,展示出来,就可以证明这玩意物超所值,不说更高档的胭脂和紫罗兰,松香皂还是有很多的市场。

赵信当然不能跟他们解释,低端的可以用展示,高端的如果展示,就Lo了,很容易给别人一种,这跟肥皂是差不多的想法。

哪怕他真的是差不多,也不能够这么做,赵信相信,只要肥皂的风潮继续,总有第一个吃螃蟹的,一旦有,高层之中攀比和炫富的风气,这些高端香皂的销售,根本就不成问题,他甚至在最初销售的几天,一方面加大肥皂的生产力度,对于各种高端香皂,同样没有放过。

现在,作坊已经正式成立了,薛玉他们,在教会了新加入的伙计之后,就功成身退了,一共50人左右的作坊,效率比之前翻了5倍,每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂,比例基本上按照之前的来,会在正式销售开始的时候,进行调整。

赵信的做法是正确的,在销售人员和底层民众看热闹的时候,影响力实际上已经产生了。

肥皂的出色效果,是这段时间,县内各种家庭讨论的重点,45文的价格,说高不高,说低也不低,可是效果却是杠杠的,肥皂对于顽固性的污渍,有着巨大的清洁效果,特别是油脂之类。

再说了,洗一次也不费,对于稍稍有钱的家庭来说,谁不愿意的多用一些,让衣服更加的干净,出门也有底气。

肥皂的名气,哪怕传播出去,也不可能让家里老爷们亲自采买,那些负责才买的,看到了更高档的,价格更加的喜人,他们不敢轻易出手,这玩意有些贵,有效果的话,那是大功,没效果的话,可就是大祸了。

负责采买的,哪一个不是人精,哪一个手上没有点问题的,他们不敢轻易的出手,不求有功,但求无过,这不是后世才有的,这是贯穿了整个历史时空的,有了阶级的前提下,都会有的,哪怕再怎么想买,还是看看肥皂的效果再说,稳一稳才是长久之道。

肥皂的效果一出来,果然,跟宣扬的一样,负责采买的受到了表彰,一些人甚至在某些宴会上面,得到了肯定,这极大的促进了这些管事的积极性。

顿时,有些人动了心思,如果这个店铺宣传的,跟它们表现的一样的话,这些更高档的,就是主人和小姐们的最爱,这个可是立大功,那赏赐的机会啊。

不是每一个人都是聪明人,聪明人从来都不少,一些人掌握的财富不多,他们选择的是松香皂,沉香皂,可是一些眼光更高的,直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。

当第一块香皂卖出去的时候,就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能,完全可以从第一件商品销售出来之后,占据市场。

这是超越这个时代的产品,世人都有攀比性,昂贵的奢饰品,要的并不是性能,而是你有的,我必须有,甚至我要更多,更好,总之除非是没钱,甚至有些明明没钱,也要打肿脸充胖子的。

哪怕最开始,是几种肥皂交替销售,可是当第一块在家族,在贵族圈子之中,引发了轰动之后,香皂的风潮,再也无法阻挡了。

无数的管事的,聚集在店铺之中,甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起,要的就是强到为数不多的高档香皂,紫罗兰是首选,没有胭脂皂也不错。

为此,早已经准备好的另外一间店铺,一间因为赵信的提点,做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店,也跟着出现,同样,在保州,引发了巨大的风潮。阅读,更优质的阅读体验。

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