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这时代也不讲究什么装潢,更不讲究特色。各地的书铺都是这么个摆设与格调,实在没什么好参观的。

杜锦宁转了一圈,便将注意力放在客人身上。

卖东西的,要分析客人的需求,看看什么货物走得好,什么货物滞销,以此来调整自己进货的物品种类,调整自己的经营策略。

虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜,但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家,也得有自己的考量。

此时店内客人有八九个,杜锦宁站了一会儿,就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值《射雕英雄传》大结局出售的日子,最后的那册话本刚刚上市没两天,这些客人进了店后直接问那本话本,买了之后就离开。

除了这四个,还有两个想来前两天就已把那册话本买了,此时来询问作者有没有出新话本。

余下的两三人,有一个进来看了一圈就离开了;有两个则是外乡口音,进来挑选文房四宝的,想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。

姚书棋把手头的客人送走,看看还剩下两个客人,两个伙计能招呼过来了,他便罢了手,走了过来,对杜锦宁歉意道:“有劳少爷久等了。”

杜锦宁摆摆手,问道:“平时买话本和其他书籍,文房四宝,字画的客人,各占多少比例?”

姚书棋一愣。

他们这些古代做生意,哪里会像现代人那般仔细分析数据的?

不过他这个掌柜做得兢兢业业,眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的,书铺的情况他了然于心。

在心里估计了一下,他便道:“买话本的客人最多,大概占了四成;其他书籍两成,文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少,估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了,口碑上来了,大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵,但水平上乘,执笔者也是小有名气的,每月上新货的时候,都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大,做成一笔生意,就抵书和文房四宝十来笔的收入。”

杜锦宁点点头。

“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容,“您就算不来,我也得写信催您。想来刚才您也看到了,好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本,您看能不能早些印出来售卖?”

《射雕英雄传》在茶馆里说了一年多,前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想,自然是把《神雕侠侣》这部续集给写了出来,补上了这个空位。

不过她一直以来坚持的原则,都是所出的话本,得先在茶馆里讲一阵,起码要讲到十册后,这才印刷出来,运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益;同时也起到了宣传的作用——虽然现在不比以前,话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了,他的书不用宣传,就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略,不妨碍杜锦宁用了又用。

此时见姚书棋开始催促起话本来,杜锦宁也笑了起来:“已印好了,明日就会运来。”

姚书棋很是意外:“这么快?”说着他不好意思地笑了起来,“其实我也就这么一说,并不一定非得现在就卖。”

茶馆可也是他管着的呢,那份利润他得先保证。要是因为他的催促,让杜锦宁提早把话本拿出来卖了,损害了茶馆的利益,那他的罪过就大了。

“等府试一结束,咱们就售卖。”杜锦宁道,“从考完到发榜,中间隔了一段时间,这段时间就是咱们扩大话本影响的好时机。”

她前世虽是学霸,但身边也有不少的朋友同学是学渣。学渣们在大考后要是考得不好,就会立刻沉迷到虚拟世界中,以逃避现实。

现代有网络游戏,古代没有。那么何以解忧?杜康不是人人都喜欢的,话本这种主角强大的yy小说,那就是最好的治疗心理创伤的良药。

姚书棋眼睛一亮,抚掌赞道:“好主意。”

“到时候你雇些人去做宣传,重点是住满了考生的客栈。至于如何宣传,把《射雕英雄传》、《天龙八部》和《神雕侠侣》的简介印出来散发也行,叫说书先生们去客栈免费说上半个时辰也行,你自己看着决定。”

“好。”姚书棋用力点头,整个人如同打了鸡血一般,浑身有使不完的劲儿。

这些书铺他也有干股的。书铺的书卖得好了,他自己的收益也增多。更何况,买卖人嘛,只要货卖得好生意红火,就是不赚钱也来劲。他们要的就是那一份成就感。

“行了,天色不早了,我回去了,你收拾收拾也回家吧。”杜锦宁摆摆手,就往外走。

“我送您。”姚书棋赶了上来。

“不用。”杜锦宁摆手,“就几步路,我不至于找不到新家。”

姚书棋哪里肯依?坚持送了杜锦宁回了小院,这才告辞回家。

姚书棋办事十分细心,早已雇了个婆子来院子做饭做菜。杜锦宁回到院子的时候,那婆子已把饭菜都做好了。姚书棋精挑细选的人,手艺自然不错,端上来的饭菜看上去就十分可口。

杜锦宁净了手,坐下来问也是刚刚回来的鲁小北:“黄先生他们还好吧?县馆条件如何?”

“挺好的,先生们住一个院子,学子们住一个院子。他们带来的家人或下人,或是跟他们一起住,或是住到后面的下人房里,都安置妥当了。县馆的环境不错,咱们又是早早就派了人来订了房间的,所以住的院子都是很好的。”

“那不错,明天我去看看他们。”杜锦宁点点头,“洗手坐下吃饭吧。”

杜锦宁也不是什么世家大族出身的少爷,吃饭的时候自然不会跟鲁小北、汪福来分开吃,还弄出个三六九等来。那个来做饭的婆子她也邀请了,无奈婆子不知是顾忌着身份,还是不愿意跟男的同席,怎么的也不肯上桌。杜锦宁便叫鲁小北每样菜都拔了一点,让她在厨房里吃。

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