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第55章 初步合作

好不容易将一群热情的顾客应付结束,等店里的人走光,韩武才收起已经空空的瓶子,准备转身离开。

那对年轻夫妇对韩武一阵感恩致谢,男的留下一千块钱,不容韩武拒绝,便带着孩子急匆匆的离开了。看对方开的那辆奔驰,应该不是什么普通人。

看了一眼手里的一千块现金,韩武有些无奈,只好随手装进口袋里。

“这位小哥……”

正准备离开的时候,身后却传来那位张总有些尴尬的招呼。

“这位小哥请留步。”

张总笑呵呵的赶紧凑上来,一个劲的搓着双手,脸上表情有些不好意思。

“哈哈,刚才的事情你不要介意,我也是为了你好,毕竟现在医患关系实在是太紧张了。”

韩武不愿意听这家伙罗嗦,抬头扫了对方一眼,“张总还有事么。”

“这个,还不知道小哥贵姓?”

这时候旁边的那个女店员连忙凑上来介绍道,“张总,这位就是今天来拜访您的韩武韩先生。”

“哎呀,原来你就是韩武兄弟啊。失礼了实在是失礼了。”

这位张总仿佛是才认识韩武一样,整个人的演技转换的如火纯情。

“你看这事情搞得,我刚刚在外面谈一宗大生意,刚回来就碰到这样一出事情。实在是罪过啊,没认出韩武老弟。”

张总嘿嘿一笑,“要是早认识韩武老弟的话,刚才我绝对不会拒绝的嘛,甘总的儿子亲自推荐的人,我还是信得过的。”

韩武心中好笑,这胖子还真是个人才啊,见人说人话见鬼说鬼话。一番表演淋漓尽致,要不是自己刚才一直呆在这里知道他就在楼上,还真的差点就相信对方的鬼话。

不过韩武也不主动拆穿对方,而是笑着一拱手,“张总既然有事情要忙那就先忙着吧。我改天再来拜访。”

张总一看,这是生气了。赶紧笑呵呵的凑上来拉住韩武的胳膊。

“哎呀,忙什么忙啊,韩老弟你是甘总儿子亲自介绍来的贵客,我让你等了这么久已经十分失礼了,怎么能在放你离开。”

“来来来,跟我去楼上谈。”说着还伸手拍拍韩武的肩膀,“哈哈,韩老弟,你今天可不能走,否则的话,我就要给甘总打电话亲自去邀请你了。”

韩武苦笑,这人不愧是商海中摸打滚爬出来到了,天生的演员脸。

“既然如此,那就恭敬不如从命了。”

“哈哈,放心,到了我这里,就和到了家里一样自然。走,咱们先上楼。”

张总还不忘回头叮嘱道,“小林啊,把我珍藏的明前龙井泡一壶送上来。”

这家伙拉着韩武的手一副亲热的模样,脸上丝毫不见尴尬,好像刚才对韩武冷嘲热讽的那个胖子根本不是他一样。

两人走进楼上的总经理办公室,招呼韩武坐下,张总这才笑呵呵的开口道,“韩老弟,你今天来找我该不会就是谈刚才那种凝血膏的合作吧?”

韩武淡淡一笑,“张总刚才可是一副看不上眼的样子。也对,张总家大业大,应该看不上这点小东西。”

被韩武嘲讽一下,张总也不生气,而是呵呵一笑,“刚才不认识韩老弟,否则哪会出现这种误会。”

“韩老弟你也别张总张总的叫,显得生分,我比你年长,你可以喊我张叔。”

韩武心中好笑,这就开始攀亲热了。

不过对方毕竟是甘小帅介绍的,韩武心想自己未来总要找一家代理人合作。不妨在给对方一个机会。

想到这里,韩武点点头,“张总说的没错,我今天来的确是想要跟张总谈一谈生意合作的事情。”

看到韩武愿意谈,这张总立刻眼睛一亮,伸手一拍桌子,“韩老弟你放心,只要你肯把这种凝血膏的配方出售给我,我保证给你一个满意的价格。”

韩武脸上表情不变,平静的看着对方,“张总说笑了,我可没有出售配方的打算,我只是想找一家药店合作销售。”

这胖子还真以为自己是什么都不懂的菜鸟呢。一上来就想要购买配方。

被戳穿心思张总也不生气,反倒是表现出一副有些为难的样子,“韩老弟,这要是仅仅找一个合作销售商的话,价格可就不如全部出售配方那么高了。要不你再……”

“不用考虑了,我已经考虑清楚了。”

张总沉吟了几秒钟,“不知道韩老弟你打算怎么个合作法?”

韩武在来之前研究过一般商品的代理合同,不过他认为那些实在是复杂,他不想搞得这么繁琐。

“不知道张总有什么好的意见。”韩武轻飘飘的将这个问题又推给了对方。

张总沉吟仔细思考了一会儿这才抬头,“这样,我们签订一份合同,我们药店作为你这种药膏的指定代理商,代理期限十年,我前期给你预付金十万,所有的销售咱们五五分如何?”

韩武心中讥笑,真当自己是傻子了么?竟然敢好意思狮子大开口。

“太麻烦了,咱们可以签订一个简单协议。我让你们药店做唯一代理销售商,不过预付金你要给我十万,这十万买断一年的独家销售权,在此期间,我会只给你们供货,另外每销售出一瓶我们七三分。”

“这不可能。”张总一挥手,他根本不可能同意整个合作协议,要是这样的话他还赚个屁。

韩武却不为所动,“张总可以再考虑一下,我的意见就是这样,要是您不同意的话,我可以去别的药店谈。”

“张总,我说句不好听的话,我有配方有产品,完全可以不需要代理,甚至都不需要自己销售,我只要跟每一家商场或是药店谈好,租借他们的柜台,然后按照销售分成比来分给他们,这样也许我赚的会更多。”

张总身体轻微一颤,的确,这样的话,韩武的确会赚的更多。

“我之所以不这样做的原因是我现在很忙,我要上学,没多少时间去管这种事情。你明白我的意思吧。”

韩武有恃无恐,他掌握了凝血膏的配方和制作方法,而且是唯一的供应商。完全可以自己销售。

说的不好听点,销售七三分,张总都相当于白捡了,因为他根本什么都不用付出,只需要前期为这凝血膏做一下宣传而已。

“这……”

看到韩武态度强硬,张总实在是不敢继续要挟拿捏对方,问题就是他手上根本没有谈判的砝码。

看到韩武佯装站起来,张总赶紧抬手,“韩老弟,不要着急,生意就是慢慢谈嘛。一切好说,一切好说。”

韩武这才重新做下去,反正他坚持自己的一件,让出三分利给对方都算是多的。

“张总,我这药的效果你也见到了,这要是宣传到位的话,销售量根本不愁,甚至可以完全将它作为你们店的主打品牌,现代人谁还没有个跌打损伤流血的小意外发生,要是家里备上一份凝血膏,有时候会救命的。”

韩武的声音恰好挠到了张总的痒处,他心里也是这么想的。

这个凝血膏效果太显着了,要是有足够的宣传,根本不愁销售。

虽然心中对分成比例有点不爽,但是无奈人家掌握了所有的配方和产品渠道,自己根本没有谈判砝码。

这要是让韩武走出去跟别的药店谈好了,自己哭都没地方哭去。

想清楚这一点,张总讪讪一笑,“韩老弟,合作是一定要合作的,至于具体细节嘛,咱们可以好好的谈一谈。”

一个小时之后,韩武从济仁堂药店离开。

他最终还是跟这个张总签订了一份合作协议。

韩武承诺保证每个月给济仁堂供货至少1000瓶,产品就按照之前自己买来的那种瓶子设计。

张总这边提前给韩武预付金五万块,算是买断一年的代理权,张总要做的是承担所有的产品包装和原料费用。还有后期的产品宣传销售渠道。

产品最终定名凝血膏,售价80元每瓶,这是韩武一直坚持下,张总才不得不遗憾的同意的。

无论是代理协议还是最终定价,这个价格无疑是卖便宜了。不过韩武不在乎,他心中有自己的考量。

自己买的这个药瓶看上去很精致小巧,其实真正的容量只有不到二十毫升而已。这么一点点东西售价80元,韩武都有些不好意思。

这可是自己炼丹的失败品啊。这要是说出去不知道会不会有人相信。

每销售一瓶韩武差不多能拿到56元,绝对算是暴利产品了。

张总那边也不吃亏,一瓶能拿二十多元,要是未来销售火爆,一个月能卖一千瓶的话,只需要不到三个月张总就能开始回本,后面几乎是跟着白白数钱了。

正是因为算计清楚了这笔账,张总才同意跟韩武签订这份协议的。并且要求在后面又签了一份补充协议,协议到期之后,济仁堂享有续约的优先权。

在张总看来,这药销售火爆是必然的,只要后面名声打出去,他的济仁堂掌控了全部的出货渠道,只要自己运作的当的话,绝对的一本万利。

签订合同,双方各取所需,都很满意。

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