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杨飞激昂的声音,一直在会议室里回荡。

“每个战区,要根据当地的实际情况,制定出相应的促销优惠,所有的优惠力度,要大过我们的对手!比价格,我们还没怕过谁!”

“促销员要走上各个零售终端,推广我们的产品,为了配合这次的行业大战,我们将举办多项活动。一是中华牙膏策划的,和世卫组织合作,在全国各地进行口腔知识巡讲,这个活动,我们去年已经举办过,取得了良好的效果,今年还要继续,并且加大力度,免费为困难群众的牙病患者提供治疗机会。”

“此外,我们还要搞一次‘洁白天然皂粉,洁净蓝天行动’,我们将邀请多位着名歌星加盟,在全国三十几个大城市进行巡演,宣传环保理念,也是为了我们的洁白洗衣粉促销。”

“华艺公司筹拍的第二部电影,将进行全国角色海选。冠名此次海选大赛的,正是我们的美丝去屑洗发水,主题标语是:青春飞扬,我就是这么自信!”

“……”

为了应战,杨飞绞尽脑汁,计谋想了一出又一出。

刚才只是喊口号,现在讲的是实战。

杨飞的话,让众人看到了前途弥漫的硝烟,也让他们看到了胜利的希望。

“如果只是这些促销和活动,那我们还只能算是被动应战!”杨飞缓缓说道,“我们不能总是被动挨打,更要主动出击!”

魏新源等人听了,便知老板要放大招了。

杨飞环视众人,说道:“具体怎么打,各位很快就会感受到。我相信在座的每一位,都是我杨飞最忠诚的合作伙伴,我也相信,大家是愿意和我一起共同进退的,所以,我毫无保留的,把我的计划告诉大家。”

众人竖起耳朵聆听。

杨飞道:“上次打二恶烷大战的时候,我还提到过一个词,不知道大家还有没有印象?”

大家都没有说话,因为他们压根就猜不到杨飞接下来要说什么。

杨飞道:“宝洁作为大众营销的巨人,在左右媒体舆论方面有着强大的影响力,与主流媒体做好沟通便可引导大众。但是,宝洁虽然貌似打赢了二恶烷这场战役,但是整场战争却沿着不利于它的方向发展。因为,消费者开始对这个品牌的信誉度存疑了!”

朱仲南道:“对,我身边很多人,以前都是宝洁产品的忠实用户,但最近也开始动摇了。以前是因为没有更好的选择,而现在,他们有了美丝、美芳、飞扬这三个品牌可以选择。”

杨飞笑道:“朱总,你这是不遗余力的推介我们公司的产品啊,这很好。”

朱仲南道:“这是应该的。我们首先要影响身边的人,才能影响更多的人。”

杨飞沉声说道:“在洗发水配方里,除了二恶烷这个隐藏的元凶,还有一个健康的杀手,叫硅油!”

大家神情一振。

杨飞道:“我们通常所说的硅油,学名是聚二甲基硅氧烷,性状粘稠,不容于水。这个化学物质,起源于二战,用来给精密仪器防震和稳定仪表。直到七十年代,硅油才被广泛的应用于日化行业。”

硅油直到九十年代,才进入我国,并且迅速的被日化行业接受,得到了广泛的使用和传播。

那么,我们在日化产品中,为什么要使用硅油呢?

我们的头发其实有很多开关,也就是毛鳞片。

毛鳞片受热后会打开,毛鳞片受损,头发就会干涩打结。

硅油是粘稠的,会进入打开的毛鳞片填满,这样摸起来手感就会很顺滑,看起来头发也会有光泽。

这样一来,大家都觉得自己发质好像变好了的样子。

“丝般顺滑!”这句广告语,相信很多人都耳熟能详。

为什么丝般顺滑,就是因为硅油起了作用。

曾经一段时期,硅油被用作女性丰胸的假体产品,在被使用四十多年后,九十年代初,被发现可能造成人体免疫机能下降或致癌而在欧美被禁止使用。

自至,关于硅油对人体有害的言论,也就悄然而生。

那么,洗发水中,到底要不要硅油?

由于习惯不同,欧美地区消费者洗发时,普遍先用洗发水,后用护发素,花两份的钱。

而东亚消费者大多数习惯于使用洗护二合一的洗发水,护发素市场还远未成熟。

基于上述原因,部分商家为了利益最大化,编造硅油有害的谎言,推荐消费者使用无硅油洗发水,当消费者问:无硅油洗发水不够顺滑怎么办?商家会这样回答:使用护发素就好了。为什么护发素会让头发顺滑呢?这就是商家不会告诉消费者的秘密了:因为护发素里面含有硅油。

硅油由于其安全无害,柔顺透气性好,是目前最理想并且也是最安全的洗发产品添加剂,起到了保护、润滑、光亮发丝的效果。

但这个言论不是绝对的。

硅油的安全,只是在一定浓度下才对人体无害。

如果硅油的浓度超标,长期使用,就会对头皮产生刺激作用。

后世盛传的,使用某品牌洗发水,会导致脱发的传言,并非空穴来风。

杨飞现在就是利用硅油这个关键词,来打一场提前的信息战!

“我们的洗发水里,含不含硅油?有的含,有的不含,但我们会在成分表里注明,以利于消费者自行选择。而有的品牌洗发水,并不会标注,只强调洗发水的柔顺效果,这其实是一种变相的不告知!”杨飞说道,“我们就抓住这一点,来做文章,做大文章!”

“记住,我们不是反对硅油,而是反对这种不告知权!消费者需要明明白白的消费,他们有权知道,自己天天使用的洗发水里含有什么可能有害的成分,如果哪天秃头了,都不知道罪魁祸首是谁,是不是很窝囊?”

“我们的产品,所含的硅油含量,都有标注,这就是我们的胜算!”

朱仲南等人心想,老板真的是太会打商业战争了!

而且,这一部署,早在去年就开始布局了!

小小的产品成分表,也能拿来做大文章!

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