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杨飞哈哈笑道:“我哪里会变什么戏法!只不过是正好还剩下十几支箭,是以前买的,并不是定制的,所以没有刻字。”

苏桐扑哧笑道:“原来如此!我就说,你怎么这么笃定呢!那些箭,明明是你射的,你却硬敢说不是。”

杨飞道:“跟王磊这种无赖,用不着说什么仁义道德。能赖一下就赖一下好了!”

苏桐道:“赖字诀,是不是也算是你经商的秘诀?”

杨飞正色道:“人都说,诚信赢天下,很多公司和店铺,也把这句话挂在墙面上。可老百姓都知道,无商不奸!你不奸诈,怎么赚钱?这个世界上,老实人很难发财的。同样是卖百货,一样的东西,有人卖高价,还车水马龙、顾客盈门。有人低价抛售却无人问津。”

苏桐道:“这算不算一种畸形?”

杨飞道:“我家以前的大院里,有个搞修理的师傅,经常来,坐在大门外摆个小摊,就是修理家用电器什么的。我家的热水器坏了,喊他来修理,他张口就要二十块钱。那个时代,二十块钱很值钱啊,工资才两三百呢!因为附近也没有其它修理师傅,只好喊他修。他随便鼓捣一下,赚走了二十块。我爸还说,人家是手艺人,是靠本事吃饭的,不要跟人家计较这些小钱。”

苏桐道:“咱爸是个好人。”

杨飞道:“后来,我家的热水器又坏了,同一个毛病!这时,院子里换了个修理师傅,我们就喊他上来修。我妈妈以为,他修好也要二十块钱呢!也不问价,就只管叫他修。那师傅修得格外认真,还帮忙换了零件,鼓捣了大半天。我妈妈一看,觉得要坏事。上次那个随便一修都要了我们二十块钱。这个师傅修了这么久,还换了零件,怕是要喊价五十块钱了吧?她就很后悔,没有事先说好价格。”

苏桐好奇的问道:“那后来呢?”

杨飞道:“那师傅修好之后,只要了八块钱!还说零件换了个好的,花了三块钱,不然的话,他只要五块钱!”

苏桐啊了一声,笑道:“原来之前那个才是奸商!”

杨飞道:“你是不是觉得,这个讲诚信的商人,将来肯定会发达?”

苏桐道:“嗯?不是吗?”

杨飞道:“我跟你说,之前那个搞修理的,赚够了一笔钱,在我家巷子口开了家五金日杂店,当时附近好几个小区,只有他一家日杂百货,店子开得也不大,里面的货,堆得跟山似的。”

苏桐道:“日杂百货其实很赚钱的。就是辛苦些。”

杨飞道:“可不是嘛!你知道他怎么做生意的吗?这人真的是个生意人的模范!我以前没觉得,现在自己做生意了,回想起这个人的行为,才知道他是个厉害人。”

苏桐道:“他怎么厉害了?值得你夸他?”

杨飞道:“他开的是夫妻店,他晚上要进货,白天就是他老婆守店,他就在店里面胡乱搭块板子睡觉。有人进去买东西,她老婆经常不记得东西的价格,就朝里面喊话,问她老公。”

苏桐笑道:“小两口在一起做生意,也挺温馨的,起码不用分开,比打工强多了。”

杨飞道:“他老公经常是一副睡不醒的样子,听到老婆问价,就很不耐烦的回答一声说,九块!说完就睡,还打呼噜!然后他老婆就对顾客说,五块钱卖你了!顾客也听到了她老公说的价格啊,明明说的是九块,怎么到了她嘴里,就变成五块了呢?哎呀,捡大漏了,赶紧买了就走。”

苏桐道:“哎呀,那这店子,不是亏死了吗?”

杨飞道:“哪会亏本啊?这是人家的套路!那货进价不过一块多钱而已!别家店只卖三块!”

“啊?”苏桐怔住了,“还有这样做生意的?”

杨飞道:“你想啊。他要是喊价五块,人家肯定会杀价,最后也就是三块成交,你说是不是?”

苏桐点头道:“是的。”

杨飞道:“他们用这个方法,顾客都以为得了便宜,谁还会杀价呢?就算有人知道东西的底价,还了价,她还是可以卖掉啊!”

苏桐笑道:“天哪,这也太高明了吧!那顾客就不会回来找他们吗?”

杨飞道:“几块钱的东西,谁还会去找他们?而且你觉得占了便宜,你又不会再去别家店问价了。说不定你以后买东西,只到他家去买,因为还有便宜可占啊!”

苏桐笑道:“这可真是奸商了。”

杨飞道:“他们就靠这个方法赚钱,短短几年间,就在省城买了商品房,还买了小汽车,比一般的公职人员过得还舒坦。”

苏桐道:“岂止是比一般人?好过百分之八十的人了!他们怎么就这么厉害呢?”

杨飞道:“后来,我在书上看到过一个故事,不知道那个老板,是不是也看过,所以照本宣科学来的。也有可能是他自己悟出来的生意经吧!”

苏桐道:“什么故事,快说。”

杨飞道:“讲的是两兄弟开鞋店,一个在外面卖,一个在里面做鞋子。顾客进来买鞋子,弟弟就在外面问里面的哥哥价格是多少,每次都喊得很大声,顾客就问他为什么要喊这么大声?弟弟说,他俩兄弟听力都不好,不喊大了怕听不见。哥哥很忙,抬头看一眼,就随便喊了个价。比如说,哥哥喊八十,弟弟侧着耳朵听了一下,就告诉顾客说六十八。”

苏桐笑道:“还真有这样做生意的人?”

杨飞道:“顾客还以为自己捡了个便宜,于是赶快拿出钱付完款,拿起鞋子就走了,生怕弟弟再问。以后一传十,十传百,兄弟俩耳背卖鞋子的事就传开了。好多顾客都到这家店来买鞋子,发现还真是这样,每次弟弟结帐的时候,和哥哥传递的消息总是发生错误,每次价格都比原来听到的低,于是到这个店里买鞋子的人是越来越多。”

苏桐听了,说道:“我今天真的是学到学问了!这才是真正的学问!在课本上学不到的。”

她忽然想到一事,问杨飞道:“那还有一个修理师傅呢?就是那个老实巴交的讲诚信的师傅,他过得怎么样了?你知道吗?”

杨飞道:“我当然知道了!”

苏桐问道:“他是不是也发财了呢?我倒是希望,好人有好报,他也能发财。”

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