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杨飞和陈楷旋的这次会晤,可以说是十分成功的。

陈楷旋已经答应杨飞,试用一个月的美丽集团原料。

对此,魏新源他们持有不同的看法。

事后,魏新源找杨飞谈了一次话。

“老板,我们免费提供一个月的原料给力白公司,这等于是在帮他们赚钱啊!而且陈楷旋那个人,老谋深算,他会不会昧下我们这笔原料钱呢?那我们岂不是亏大了?”

魏新源的担忧,不是没有道理的。

在美丽集团合作过的很多小企业和代理商里面,就曾经发生过这样的事。

美丽集团有严规,那就是先款后货。

这也是杨飞成功避免三角债危机的秘诀所在。

所谓的秘诀,说穿了一文不值。

但在具体的企业经营中,却鲜有人能做到这一点。

太多的企业,都是被三角债给逼死的。

但是,合作久了的一些经销商和小企业,仗着是铁杆伙伴,也会打美丽集团这个大东家的秋风,偶尔会拖欠一些货款。

做生意,难免有手头紧张的时候,美丽集团也表示理解。

小企业和经销商,第一次欠货款时,一般都会很快还上,以保持信用,第二次、第三次也是如此,金额不大,还款迅速。

当他们需要一大批产品,且再次需要拖欠货款时,公司也就批准了。

然而,就是这最后一次出事了。

要么是经营不善跑路了,要么是赌博输了钱,卷款潜逃了!

总而言之,他们拿着钱跑掉了!

千万不要拿钱去考验人性,也千万不要拿美女去考验男人的定力。

人性和男人的定力一样,不稳定、不可靠!

其中一些烂账,虽然通过各种法律途径追了回来,但费时耗力,损失还是很巨大。

魏新源的意思是简单:如果你不想失去陈楷旋这个朋友,就不应该借这么多的原料给他。他要是贪没了这笔原料钱,你连告他的门都没有!因为这是口头协议,也就是君子协定,说好了的,他不满意,就可以不付款!

杨飞听了,只是微微一笑:“魏总,你要对我们的原料有信心。一个人,从俭入奢易,由奢入俭难!对力白公司来说,我们的原料,就是奢!陈老板知道我们的原料好,但就是不肯用。因为他怕提高产品的价格水平线。但是,我就是要让他用!只要他用习惯了,他就改不了了。”

魏新源笑道:“他到时再改回其它原料,不就得了?”

杨飞道:“魏总,我们都有过这样的购物经验,或者消费经验。比如说,去一家饭店吃饭。一直吃这家店,习惯它的口味了。忽然有一天,店里的饭菜口味变好了,你当然是颇为欣喜的。原来这家店换了个大厨,所以菜的口味变好了,生意自然也就盈门而来。可是,吃了一个月后,大厨离开了!然后你再去这家店里吃,吃的还是店家原来厨师做的菜,你会发现,你已经难以下咽了。这个时候,你多半会考虑,去别家尝尝了。”

这个比喻,极为浅显。

魏新源恍然大悟道:“有道理!消费者购买产品,多半也是这样的心态。他一直用这种产品,习惯了,好坏不论,都可以接受。如果忽然有一个月,他用的这个产品变好了,他当然会很欣喜。可是,当这款产品再回到原来的质量时,他可能就接受不了了,因为他已经尝试过更高品质的产品。”

杨飞道:“对,就是这个道理。我最深切的感受,就是穿衣服。以前穿的都是粗布衣料,感觉也挺好的,后来穿惯了丝棉、真丝的衣服,再回去穿旧衣料时,就感觉如芒在背,如刺在身,真的是回不去了。”

魏新源道:“这一招,就叫拖他下水?”

杨飞哈哈笑道:“差不多就是这个意思。”

魏新源极为赞叹:“老板,你太厉害了!这种招数,一般人可想不出来呢!”

杨飞道:“我跟你说个事,就是有个男的,特别喜欢一个良家妇女,就每天送她奢侈品,各种价格昂贵的消耗品,妇人渐渐的习惯了这种生活方式,就不想再过回穷日子了,最后只能坠入男人设的圈套,成为他的猎物。”

魏新源道:“这跟毒,是一个道理。先用一点,引人上钩,让你离不开这种滋味,然后就完蛋了,只能被人牵着鼻子走了。”

杨飞道:“这一招,其实挺损的。还好,我们的本意并不坏,只是想把原料卖给力白公司而已!他们也不会因此蒙受什么损失。”

魏新源笑道:“如果力白和沙斯公司都能采购我们的原料,那我们的原料工厂,就能扩大三倍了!”

杨飞道:“原料生意,比日化产品这一块的生意还要巨大!我们看看巴斯夫和宝洁的产值,以及他们在财富榜上的排名就知道了。巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的40多个国家拥有超过一百多家全资子公司或者合资公司。拥有十几万员工,是世界上工厂面积最大的化学产品基地,世界财富榜上,名列一百名左右。和宝洁几乎是不相上下,有时候,巴斯夫的排名比宝洁还要靠前一些!只不过,世人只知道有宝洁,却不知道巴斯夫的大名。”

魏新源道:“原料的确是很赚钱。巴斯夫每年的销售量也是十分惊人的。像在我国,联合利华等外企,一直都是亏损状态,但巴斯夫却是稳赚的。因为他不需要太多的宣传成本。”

杨飞道:“所以,我们美丽集团,一定要两条腿走路,日化原料和日化用品都要生产。我们的目标,不仅要做世界一流的日化品生产商,也要做世界一流的日化原料供应商!”

魏新源笑道:“不得了,这两者要是都做起来的话,将来的美丽集团,就相当于现在的宝洁和巴斯夫了两家公司连体了!那可不可以问鼎全球财富榜前十?”

杨飞哈哈笑道:“前十?我们不敢奢求。能进前五十名,也就心满意足了!全球最富有的五十个人,全球最大的五十家企业!这名头,已经足够响亮了!”

魏新源听出来了:老板的野心,真的很大!很大!

因为,他刚才说冲进前十,不过是开玩笑的说一下而已。

但杨飞说要冲进全球财富榜前五十名,却说得很认真!

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