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日化是指日用化学品,是人们平日常用的科技化学制品包括洗发水、沐浴露、护肤、护发、化妆品等等。

在整个日化产业里面,我国最弱势的地方,就是化妆品行业。

日常生活中,我们知道的一些日化品牌,大多以洗涤行业居多,但要说到化妆品,估计没有多少人,能说出几个国产的大品牌来。

走进商场里,举目一望,几乎所有的化妆品柜台,卖的都是洋货。

从几十块一瓶的,到几千块一瓶的,品种齐全,能满足不同阶层消费者的需求。

我们所熟知的十大品牌,比如说:兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧、海蓝之谜、SK2、香奈儿、赫莲娜、伊丽莎白雅顿,等等,其中有一些,取的名字十分的本土化,让人初一看,还以为是本土品牌呢,但不好意思,这些品牌,毫无例外都是国外品牌。

国内唯一拿得出手,在国际上拥有知名度的,也只剩下美丽集团下属的几个化妆品牌了。

做女人的生意,当然是赚钱的。

美丽集团的化妆品,囊括了高中低端几个层次,不管是哪个层级的女人,都能选到合用的产品。

因为杨飞的引领作用,国内的化妆品公司,也开始发力,各种小品牌,有如雨后春笋般层出不穷。

不管怎么说,杨飞在国内化妆品的地位,都是武林盟主的存在。

现在,杨飞这个盟主,登高一呼,自然是景从者云集。

到了开会这天,杨飞盛装出席。

厂商联盟和经销商联盟,两个大会,是分别召开的。

杨飞分别在厂商大会和经销商大会上,做了重要的发言。

在化妆品厂商会议上,杨飞提出来,将在未来五年内,扶持十家厂商,打造成为国内知名的本土化妆品牌。

这个消息,有如一阵春雷,将参加会议的人撩得兴高采烈!

杨飞是首富,美丽集团又是行业标杆。

有他的扶持,那被选出来的十家企业,肯定能大放异彩。

杨飞说的扶持,并不只是口头随便说说而已。

他提出了具体的扶持计划。

被选中扶持的品牌,能参与到美丽集团的合作中来,也就是说,这些品牌企业,可以共享美丽集团的优势广告资源,以及全球领先的技术优势,还有遍及全世界的渠道推广资源。

美丽集团自主研发的生产线,已经生产出5.0的版本,但外面的企业,只能订购到3.0或者4.0的版本。

而这十家企业,可以优先拿到5.0版本的最新生产线。

此外,杨飞还有最大的杀手锏,就是原料供应。

众所周知,在我国生产日化产品,受肘最大的就是原料。

大部分原料,尤其是高端原料,只能依赖进口。

进口的成本高,产品的竞争优势就低。

而美丽集团却有足够的原材料。

哪怕一样都不进口,杨飞的原料公司,也能提供给你,而且价格优惠。

这样的好处,谁都想要!

因为处处领先一步,自然优于常人。

前来参加会议的,有几百个企业。

有些与会者,本身旗下并没有化妆品牌,但也想来听听杨飞演讲的,杨飞当然也欢迎。

这些人听到杨飞的扶持计划后,立刻蠢蠢欲动,也想改行生产化妆品了。

然而,杨飞接下来的话,却给这些人泼了冷水。

杨飞并不希望国内的资本,一窝蜂的涌入化妆品行业。

虽然说,我国是全球化妆品消费的最大市场之一,但并不代表这个市场的前景就十分广阔。

越是有潜力的市场,竞争压力也是最大的。

在国内外的化妆品厂商挤压下,能冲出一条血路的,不会太多。

所以杨飞提出来,扶持十家大型品牌,就足够和洋货对抗了。

有人当即提出异义:照你这么说,我们其它的中小品牌,就没有活路了?

杨飞笑着回答说,当然不是这样的。

蛇无头不行,雁无头不飞。

我们只有先在行业内,确定了几个领头羊,才能带动中小企业的共同发展。

然后,杨飞才正式抛出厂商联盟这个概念。

将化妆品整个产业链的上游和下游整合起来,形成一个厂商联盟,互帮互助,握拳发力,形成集团化的战斗力。

上游产业,指处在整个产业链的开始端,包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业,这一行业决定着其它行业的发展速度,具有基础性、原料性、联系性强的特点。

在现代的产业链理论中,上游产业则是一个相对的概念。

下游产业,指处在整个产业链的末端,加工原材料和零部件,制造成品和从事生产,服务的行业。

不管是上游产业,还是下游产业,都是整个产业链不可缺少的一环,只有将之整合起来,才能爆发出最大的战力,才能和国外的洋品牌一决高低,中小企业才会有发展和生存的机会。

如果连生存的土壤都没有,中小企业你还谈什么发展和壮大?你又拿什么去跟洋品牌火并?

杨飞这番话,入情入理,得到了众人的首肯。

然后,杨飞提出来,自己旗下的美丽商场,以及线上商城,都将为联盟内的企业提供销售便利,所有在联盟内的企业,进驻线下商场,可以免入场费、免堆垛费、免DM费,入驻线上商城,则免费提供展现的机会,提供流量的支持。

各大企业主,自然无不欢欣鼓舞,举手表态,愿意加入这个联盟。

在开会之前,杨飞就料到了,厂商这一部分,是相对容易搞定的。

这种有利无害的事,谁都愿意加入,不加入的就是傻子!

真正有困难的,是化妆品的销售商们。

要把一盘散沙的销售商联盟起来,需要一定的手腕和技巧。

销售商都是各自为政的人,他们的能力、资金、眼光都有限。

如果不能给销售商一定的利益,他们宁可选择不加入。

杨飞在南方省当商会会长的时候,就曾经遇到过这样的事。

那个时候,入会要缴纳会费,虽然会费并不多,对这些大老板来说,简直可以忽略不计,也就是一顿饭的钱,但有些人为了省这点钱,宁可不加入协会。

由此可以想见,这些人的目光,有多么的短浅,他们的心眼,又是多么的小!

总而言之,在商言商,无利不起早!

厂商大会之后,杨飞接下来就要面对数以万计的经销商。

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