朱记衣坊与耐克商号的激烈竞争如同一把火,点燃了大明服饰行业的创新热潮。
短短数月间,应天府、苏州、杭州等地涌现出众多新兴服饰品牌:以江南绣工闻名的“云裳阁“推出可拆卸袖袍服,方便文人墨客宴饮挥毫;走平民路线的“玉罗衣庄“用碎布拼贴出“百家衣“,价格仅是朱记的六成;专营胡风服饰的“华衣楼“则引入波斯腰带与突厥短靴,引得富家子弟争相效仿。街头巷尾,百姓们身着窄袖短打穿梭如飞,田间劳作效率提升三成,连青楼女子都将短衣改良为露肩襦裙,戏称“既不妨碍弹唱,又便于逃跑“。
这日,宗人府葡萄架下,欧阳伦正用竹刀削着哈密瓜,忽闻吕昶求见。
老尚书一跨进月洞门便深深一揖,腰间玉带钩险些钩住石桌:“驸马爷,此乃天大的功德啊!“哈密瓜汁顺着竹刀滴在青石板上,欧阳伦挑眉笑问:“吕大人此话怎讲?“
吕昶激动得胡须乱颤,从袖中抽出一迭文书:“自新式短衣推广,礼部收到各地呈文——农妇纺织效率提升四成,工匠工伤率下降六成,连国子监生员都因衣摆利落,背书时少打三个磕巴!“他忽然压低声音,“更妙的是,边疆卫所报来,士兵穿窄袖甲胄后,骑射速度竟比蒙古骑兵快了半息!“
欧阳伦用指尖弹去瓜皮,淡声道:“不过是件衣裳罢了。“吕昶急道:“不然!服饰变革实乃移风易俗之始!您瞧这“他展开一幅《应天百姓劳作图》,但见画中樵夫、船娘、账房先生皆着窄袖,动作舒展如风中劲竹。欧阳伦忽然指着画中挑夫腰间的皮质腰包:“这个设计不错,可让工部推广。“
吕昶手指在《应天百姓劳作图》上重重一点,眼中满是激赏:“驸马爷你这招真是高啊!我本来只想着稍加改进大明服饰,让百姓劳作轻松些便好,哪敢想能掀起这般风潮?“
欧阳伦将削好的哈密瓜切成薄片,指尖在青石桌上敲出轻响:“吕大人可知,为何前宋便有窄袖短衣,却始终未能推广?“
吕昶茫然摇头。欧阳伦用竹刀挑起一片瓜,在阳光下晃出晶莹光晕:“因士大夫阶层视其为'市井俚俗',朝堂之上,礼制大如天。但若这变革由太上皇亲自推动呢?“
老尚书猛然醒悟:“你是说借太上皇之势破礼制之锢?“
“何止破锢?“欧阳伦轻笑,将瓜片丢进嘴里,“当太上皇穿着窄袖短衣扶犁亲耕,当他为了商战与我争得面红耳赤,这服饰变革便不再是礼部的一纸条文,而是帝王家的'家务事'。百姓看在眼里,
只会觉得——连天子都在穿的衣裳,必定是好的。“
吕昶拍膝长叹:“高明!当初你让太监改衣引发太上皇注意,又故意放任我在御前提议,原来早有这般连环谋画!“
欧阳伦屈指弹了弹果皮:“最妙的还在后头。当朱记与耐克斗得如火如荼,满朝文武只会盯着两家商号的账本,却忘了.“他忽然压低声音,“真正的变革,早已随着街头巷尾的议论、酒肆茶坊的笑谈,渗进了大明的肌理。如今便是李善长之流想反对,也得先问问——这满大街的窄袖短打,可答应?“
吕昶激动得胡须乱颤,忽然又想起什么:“可你与太上皇公然竞争,就不怕龙颜震怒?“
“震怒?“欧阳伦挑眉,“太上皇这辈子最厌的便是四平八稳。你瞧他听说'耐克'商号时那副模样,分明是见猎心喜。与其说我在和他竞争,不如说“他嘴角扬起狡黠笑意,“我在陪一位老皇帝,玩一场久违的'市井游戏'。“
朱元璋猫着腰从密道钻出,葡萄叶蹭得头顶簌簌响。
他本想偷听女婿如何评价自己,却不想听见欧阳伦那句“陪老皇帝玩市井游戏“,顿时觉得后槽牙发酸。密道砖缝里漏进的阳光斜斜切过他的脸,把胡茬照得根根分明,活像被踩了尾巴的老猫。
“好个欧阳伦“他咕哝着踢开脚边碎石,腰间玉带扣刮过密道石壁,发出刺耳的声响。身后传来吕昶的惊呼声,却被老皇帝甩袖的风声盖了过去。
太乐宫的琉璃瓦在暮色中泛着暖光,朱元璋却觉得这光亮格外刺眼,像极了欧阳伦削哈密瓜时那抹懒洋洋的笑。
马皇后正在灯下补绣龙袍,针尖挑开烛花的瞬间,看见丈夫黑着脸闯进来,袍角还沾着半片枯黄的葡萄叶。“又去偷听伦儿说话了?“她放下绣绷,递过一盏温好的黄酒。朱元璋灌了一大口,酒液顺着胡须往下淌:“那小子把咱当棋子使呢!什么'借势破锢',合着咱辛辛苦苦干的活儿,都是他布的局?“
皇后拿帕子替他擦脸,指尖掠过他紧蹙的眉心:“重八啊,你当年打陈友谅时,不也用康茂才假降诱敌?如今伦儿用些心思,不过是朝堂如棋局,你又何必动真怒?“朱元璋哼了一声:“他若真把咱当棋子,为何还要搞什么'耐克'商号?分明是故意激咱下场!“
“可你不也玩得高兴?“马皇后轻笑,“这两个月,你天天往商社跑,连早朝都懒得上,昨日还偷偷让膳房做了糖蒸酥酪,说是要给'朱记衣坊'的掌柜们尝新。“老皇帝耳尖一热,梗着脖子道:“那是为了.为
了考察民情!“
皇后摇头,将绣了一半的龙袍展开:“你看这龙鳞,若只用金线平绣,虽华贵却死板;可伦儿教的'掺针'之法,让鳞片有了明暗变化,倒像是活的。“她抬眼望向丈夫,“有时候啊,年轻人的巧劲,比咱们的蛮劲管用。“
朱元璋盯着龙袍上跃动的金线,忽然想起欧阳伦说的“市井游戏“。那日在皇家农庄,他扶犁耕出的笔直田垄,竟比老把式还规整;百姓们围看时眼中的光,比朝堂上的山呼万岁更热乎。他忽然伸手握住皇后的手,掌心的茧子蹭过她指尖的针痕:“妹子,咱是不是真的老了?“
马皇后反手握住他粗糙的手掌,放在唇边轻吻:“老了?你还能跟伦儿比谁的商号先卖断货呢。“朱元璋忽然大笑,震得烛台上的火苗直颤:“说得对!明日咱就让朱记衣坊推出'祖孙款',小儿穿虎头兜肚,老子穿对襟短褂,准保卖得比那小子的'限量款'红火!“
第二天,在朱记衣坊总店后院。
朱元璋正对着铜镜试穿新设计的“祖孙款“短褂,金丝绣的盘扣在晨光中泛着细碎的光。
王鸿儒跌跌撞撞闯进来时,他正得意地转着圈,袍角带翻了妆奁上的胭脂盒。
“朱老板!大事不好!“王鸿儒的帽子歪在脑后,衣服下摆还沾着泥浆,“松江布商集体涨价,麻料价格三日翻了两番,现在连染料铺子都开始囤货了!“
铜镜里朱元璋的笑容瞬间凝固,他扯断腰间系带,锦袍轰然坠地:“放屁!前日不是还说签了长期合约?那些布商敢违约?“
“回回老板,“王鸿儒抖着手展开一卷文书,墨迹未干的红印刺得人眼疼,“他们说新冒出的'云锦庄'愿意出双倍价钱收棉,还有传言说耐克商号在海外订了大批南洋木棉.“
朱元璋抓起妆奁砸在地上,胭脂混着碎瓷溅上蟠龙柱:“欧阳伦这狗东西!果然在背后使绊子!“他忽然想起半月前欧阳伦在酒会上说的“商战如弈棋,落子需看三步外“,后槽牙咬得咯咯作响。
当李万财抱着账本冲进来时,朱元璋正在撕毁朱记衣坊的宣传画。画中他身着短衣扶犁的模样被撕成碎片,像雪片般落在青砖地上。
“朱老板,再降价促销咱们就.“李万财的声音戛然而止,眼前的朱元璋眼眶通红,胡须凌乱得像团枯草,哪里还有半点太上皇的威严。
“算!“朱元璋踹翻绣墩,“把这月的流水、成本、工钱都给我算清楚!“
算盘珠子打得噼里啪啦响,王鸿儒的声音
越来越小:“布料成本占比从三成涨到七成,人工因赶工涨了两成扣除退货赔款和滞销库存,本月净亏纹银.“他咽了咽唾沫,“十二万两。“
“多少?“朱元璋的声音像从冰窖里冒出来。
“十二万两!“李万财几乎是喊出来的,“而且照这个趋势,下月至少要再垫二十万两!咱们的流动资金只够撑“
“够了!“朱元璋抄起案上的镇纸砸向宫柱,玉石崩裂的脆响惊飞檐下白鸽,“去把工部尚书叫来!就说就说太上皇要查他们的棉布配额!“
当夜的太乐宫灯火通明,朱元璋赤脚踩在金砖地上,对着铺满地面的账本走来走去。马皇后端来的羹汤早已凉透,他却浑然不觉。烛光将他的影子投在墙上,忽长忽短,像困兽在牢笼里踱步。
“松江的棉田被耐克包了七成,“他突然开口,声音沙哑得可怕,“杭州的染坊全在给云裳阁供货,就连应天府的布庄,都开始私下倒卖咱们的库存布料.“
马皇后将披风披在他肩头,触手一片冰凉:“重八,要不咱们找伦儿商量商量?“
“商量?“朱元璋猛地转身,眼中血丝密布,“他现在怕是正看着朱记的笑话!前几日还假惺惺送来西域织机,原来是要看我砸锅卖铁!“
话音未落,张富贵举着火把连夜赶来,粗布短打的衣襟还沾着露水:“朱老板!不好了!玉罗衣庄推出'百衲改良款',用的全是咱们高价收来的边角料,卖得比咱们成本价还低!“
朱元璋踉跄着扶住桌案,指节捏得发白。烛火突然明灭不定,映得墙上“朱记衣坊,皇家品质“的题字扭曲变形。他想起创业时夸下的海口,想起给合伙人画的大饼,想起在朝堂上拍着胸脯说“朱记要做大明第一“的豪言壮语。
朱标匆匆踏入太乐宫时,正撞见朱元璋将算盘狠狠掼在地上,竹制算珠噼里啪啦滚得满地都是。皇帝袍角还沾着烛泪,额前几缕白发黏在汗湿的鬓角,哪还有半点开国帝王的威仪。
“父皇!”朱标慌忙扶住摇晃的父亲,瞥见满地狼藉的账本,喉间发紧,“儿臣带了内帑一百万两银票,先解朱记燃眉之急!”
朱元璋挥开儿子的手,踉跄着撞翻屏风:“几个月后呢?!拿百姓赋税填窟窿?还是等欧阳伦把咱们骨头都啃干净?”他突然揪住朱标的衣襟,浑浊的眼珠布满血丝,“你看看这些数字!松江布价涨了八倍,玉罗衣庄用咱们的边角料卖得比草鞋还便宜,这是要把朱记往绝路上逼!”
朱标被勒得喘不过气,仍强
撑着劝道:“您与驸马曾约定合作……”“合作?!”朱元璋如被踩中尾巴的狮子,抓起案上的翡翠笔洗狠狠砸向盘龙柱,“他送来的织机根本是废铁!每匹布要多耗三成棉线!分明是想看我朱元璋倾家荡产!”
马皇后突然剧烈咳嗽起来,绣帕掩住唇间溢出的血丝。
她强撑着起身,却被朱元璋一把按住:“你都病成这样还瞎掺和!”“重八,”皇后气息微弱,指尖却死死攥住丈夫的衣袖,“当年鄱阳湖大战,你连陈友谅的火船都不怕,如今竟被商贾手段吓破了胆?”
殿内陷入死寂。朱元璋盯着妻子苍白的脸,忽然想起年轻时她背着干粮徒步百里给他送军粮的模样。烛火在他眼中明明灭灭,照得眼角皱纹如刀刻般狰狞。
“标儿,去传欧阳伦。”他突然瘫坐在龙椅上,锦袍下露出补丁摞补丁的中衣——那是微服私访时穿的旧衫,“但若是让他看出半分……”话音未落,王鸿儒跌跌撞撞冲进来,官帽不知去向,发髻散乱:“朱老板!码头传来消息,耐克商号的三艘福船载满南洋木棉进港,每船至少五千担!”
朱元璋猛地起身,腰间玉带“啪”地断成两截。
当欧阳伦踏入太乐宫时,正看见老丈人赤脚站在金砖上,手里攥着半截断裂的玉带,活像只毛发倒竖的怒狮。