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京城有皇气没水气,就其实就是北平不似江南,水气充沛,尤以春天为最,缺少水气使得京城的春光并不似江南那般娇美,尤其是刮起风的时候,那风裹着沙土便涌进了京城,尘土飞扬的挡住了阳光,天地间更是天昏地暗的。来时真是胡尘涨宇,八表同昏。脖领里、鼻孔里、牙缝里,无往不是沙尘,这才是京城的春天。

不过还好,这天尘沙天每年也就只有春冬刮大风的时候才有,至若是成天这样,那日子可就没办过了,刮了一夜的大风,待二狗推开门的时候,只看到院子里的大槐树那抽嫩的树叶这会都蒙了层土,都看不着一丝绿意了。

和往日里一样,吃了年前在城外拾回来的媳妇下的那一大海碗面条,二狗便憨笑着同邻居打着招呼,身上还是那身沾着煤灰的衣裳,路上难遇见几个顽皮的野孩子,还不免听到孩子们唱着歌谣嘲笑他:

煤黑子,打算盘,你妈洗脚我看见!

面对孩子的嘲弄,二狗只是憨笑着,顶多只从腰间褡布上取下插在那的那根短粗的旱烟袋,装模作样的打上去。

煤黑子是京城最下九流的活计,从来都是辛苦活,一筛一筛的摇,一筛一筛的晒。干了一天下来,也就只有眼珠是白天的,碰着心好的东家,会备下两桶水,还能洗洗,若是寻常的东家,至少也就是让人提点井水擦擦。

过去他是走街串巷的煤黑子,过了冬防能闲下小一年来,往看要么是去扛苦力,要么是进煤行,今年和往年一样,他进了煤行,不过是新开的一家——“华扬号”,刚一开张,就靠着那蜂窝煤挤兑的满京城的煤行都干不下去了。

“现在的东家倒是不错,给备两桶热水不说,中午的饭里,还有大片的肥肉哩!”

心里这么想着,二狗的脚步便加快了,早去一袋烟的功夫,能多挣好几文钱那。

“二十两一个煤机,没准等进了冬,便能置下来一个!”

二狗虽说名子傻,可心思却活,若是置下一个煤球机,入了冬到了家家户户备“冬防”的时候,没准一个冬便能挣上几十两银子。

心里这么想着,经过街口时却听着街边传来声喊声。

“哟,二狗,这赶着干嘛去啊,是投胎啊,还是奔丧,走的那么急?”

听着声音一瞧,是孙记煤行的伙计丁四,二狗连忙奉了个笑。

“我瞧着像是奔丧!”

丁四旁边的一个并不认识的伙计在一旁附和着。

“可不是奔丧咋的,瞧瞧那脸模样,以为拾了媳妇便能过上好日子了……”

丁四不饶人的话,换来的只是二狗的憨笑。

“丁,丁四爷,瞧您话说的……”

看见二狗那憨样,丁四却把手朝着门旁挂着的价板上一指。

“二狗,你瞧瞧……”

啥?

二狗看着价板,他不识字啊。

“知道你不识字,睁大你的狗眼瞧瞧,11文一块,正宗的18眼蜂窝煤,回去和你们东家说一声,趁早麻利的关门,这京城没有华扬号的地方!”

啥?

11文一块?18眼蜂窝煤!

当二狗急匆匆的跑到号上的时候,却瞧见号上的掌柜、伙计似乎都在谈论着什么,所有人的脸上都显得很是紧张,就连同往日里来拉煤的贩子,一问过价,知道了煤价没降的时候,便寻个理由离开了。

“狗子,这下可不好了,全京城的煤行,现在都是11文一块,若是咱们不降价,只怕,这一关是过不去了!”

“狗东西,胡说什么!”

一旁顿时有人不乐意了,

“你没瞧见吗?这是摆明了,行里头要对付咱们东家!”

“东家,您可得想想,这是摆明了欺负咱那!”

在同文馆外,见东家一语不发,默默望着灰不溜秋的街衢,纷纷回避的行人,似乎若有所思,又似乎什么也没想,李惟心耐了许久,又接着说道。

“11文,东家,若是咱们也卖这个价,即便是不亏本,也无利可图了?”

可唐浩然依然没说话,这在他的意料之中,只不过现在的这个价格,还不合适,还不能给他们致命的一击。

“东家,你在想什么?”

“我在想……”

唐浩然眼睑微微一抖,从沉思中憬悟过来,

“现在正是值春,去年冬防的时候,家家都剩了些煤,降价也不碍事,这样打价格战,其实比的就是谁的银子多……”

价格战比的就是谁的银子多,底子厚,比谁能撑到最后。

“这么着,”

朝着远处看了一眼,唐浩然冲着李唯心一笑。

“今天各个号上只出五千块煤,用那些嘴最会讲的把式,告诉他们……”

声音微微一压,唐浩然便把自己早就准备好的应对之策抛了出去。

“东家,您是想……这,这价可差不多要亏本的!”

东家的主意让李唯心的额上顿时冒出了汗来,

“既然他们开了头,那就别怪咱们不按常理出牌了,毕竟咱们的银子不多,撑不起……但这事关乎到华扬号的生存,又只能打下去,再说,即便是咱们认了软,恐怕他们未必肯罢手言和。”

“东家,你说的对。咱们认了软,他们也不得见肯罢手,就怕这么下去,咱们的底子不够,撑不下去啊。如果不能速战速胜,到时候可就……”

“没事,只要能撑十天就行!”

唐浩然笑着的说道。

“还有,从今天开始,咱们买煤,还和过去一样买,不过一率不运进城,懂吗?”

“哎!”

待李唯心走了,唐浩然沉重地透一口气,仿佛心中有吐不尽的忧闷忧愁,徐徐长叹道。

“这生意……难呐!”

“先生,他们动手了?”

同文馆后院的花园小亭内,韩彻看着陷入沉思的唐浩然,便试着问道。过去他不觉得做生意有什么,可现在不过是刚参与其中,已经觉得“商场如战场”了……心下思量着,试探着说道。

“先生,咱们不是早就做好应对之策了嘛,先生也不必这么忧心忡忡。”

“瀚达……”

抬起头,看着韩彻,唐浩然皱着眉头悠悠说道。

“这做生意,讲究个底线,这一次,咱们是把他们往绝路上推啊。”

同样也是把自己往绝路上推,若是稍有不慎,不知道会若出多少乱子来!

“既便是绝路,那也是他们自己选的!”

看了看韩彻,唐浩然点点头,虽说那条路是自己一点点的逼他们走上去的,可最终走上那条路的还是他们。

“其实,从一开始,咱们就计划好了一切,如果……哎,只能怪他们没看清事实。”

唐浩然平静地说道。

“这些人总想着几代人的生意,就好像是咱们吃到了他们的碗里食一般,可他们看不清,即便是没有咱们,以后照样还会有其它人做咱们今天做的事情,归根到底来说,若不是他们给咱们机会,咱们又岂能有现在的机会……”

先生的回答虽说像是绕口令,但韩彻还是听明白了,其实从一开始,他也参于其中,在先生想出一个法子后,便在一旁给他出谋划策,从而让计划更完善一些。

“先生,咱们一下子把价降的这么低,会不会太快了?”

想到价格压的这么低,韩彻顿时也觉大为不妥,他立刻觉得不安了。沉吟良久,唐浩然摇头说道。

“今非昔比,咱们当初以为他们会一点点的压价,可没想到,他们一上来就卡在咱们的命门上,11文,按这个价,咱们一块煤至多只挣一文钱,咱们今天敢卖11文,明天,他们就能卖10文,这么卖下去,最先撑不住的是咱们……”

口袋里没银子,这才是唐浩然断然降价的原因,既然自己挣不到钱,那大家伙都亏本。

“所以先生你才要一下降到9文?”

“要亏都亏,不过,我非要看看他们能亏几天,咱们一天不过只亏一百多两银子,十天,十天后,我到要看看,他们谁还能撑住。”

冷冷一笑,唐浩然看着韩彻说道。

“这煤可与其它的东西不一样,既然他们逼着咱们做霸盘,那咱们就接下来。”

接着又喟然长叹一声,全是一副自己也是迫不得已一般。

“只是不知道等到一切风平浪静之后,他们是否会后悔今天的选择!”

韩彻听得不由笑说道。

“若是到时候,他们主动讨饶怎么办?”

眼中波光闪烁,唐浩然点头说道:

“也不是没有这种可能,”话声稍微顿了顿,唐浩然朝着远处看了一眼。

“说实话,到时候,他们若是认了软,咱们还真拿他们没什么办法。”

自嘲地一笑,唐浩然接着说道。

“可虽说没什么办法,只要咱们控制住煤源,这京城差不多7成的生意,也就被咱们拿下了,——”

话声稍稍一顿,唐浩然长叹了口气。

“至于剩下的,就要看情势了。看情形再说,现在什么话也不能说。”

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