爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

丁旭眼里无论是剧本杀还是曾经的桌游,甚至KTV都是为一个核心服务。

社交!

拿剧本杀和其他线下娱乐业态做对比,可以看到剧本杀的爆火,在于集齐复购性强、门店服务场景、社交属性三大法宝。

首先剧本杀是阅后即焚的游戏,传统的狼人杀、大富翁等游戏规则固定,也就导致玩家很容易失去新鲜感。但剧本杀游戏更类似于电影,属于一次性消费,剧本不断迭代,也就吸引着玩家不断复购。

为持续吸引玩家,店家也需要源源不断地采购新剧本。开店之初的准备阶段一次性采购50个本子,之后也平均每个月都会上新5个剧本;若当月有重大节假日,则会增加到10个左右

其次剧本杀也是少数非常依赖门店提供服务场景的线下娱乐。打个比方麻将馆只需要一副麻将和桌子,线上KTV也容易被唱吧等app取代一部分功能,但剧本杀却很难绕开门店。

一方面好的剧本是稀缺品,比如说城限本,动辄几万一套,个人很难负担。另一方面一个完整的剧本杀游戏包括了场景、装修、DM的控场。

最后也是最关键的,剧本杀是当之无愧的新社交之王。

从拉新环节来说,游戏一般起步人数六七个人,这也就意味着大部分人想玩剧本杀都得开启拼团模式。为凑齐队伍,大部分人会努力动员所有社交圈,例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等;或者在大群内发出组团信息,在线募集队友。

成功把客户变成推销员,也带来极高的客单价。由于剧本杀6人起步的硬性门槛,准确来说剧本杀客单价不是200+,而是1000+。

从游戏体验来说,剧本杀类型千变万化,但无论是情感本、欢乐本还是推理本,好剧本的一大标准都是没有边缘角色。

一场剧本杀通常参与人数男女比例多为1:1,即三女三男、四女四男,部分剧本也允许反串。

用多种方式来连接玩家的关系:情侣、暗恋、婚外情、私生子等,玩家按照剧本演绎情侣、敌对等关系,互动体验感强烈。

强社交符号和社交联系有助于玩家快速破冰,也有助于擦出爱情的火花。这一特质已经成为很多相亲平台的利器。

从这个角度来说,剧本杀堪称桌游界的拼多多?

同是社交裂变,区别在于不停让别人砍一刀你会收获拉黑,但不停组局玩剧本杀,你可能就会收获爱情。

爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫等资本大鳄先后入场,开启剧本杀改编之路。

游戏的灵魂在于剧本,而剧本属于一次性消费,需要上游源源不断的进行内容供给,优质的创作者是产业链稀缺资源。

但上游同样面临着所有内容行业的痛点:优质内容难以规模化持续生产,以小作坊模式为主。

下游则分为线下实体店和线上游戏APP。线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本,但这其实是两种完全不同的生意模式。

实景剧本杀走氪金路线,靠高投入的场景与服饰吸引客流,实际兜售的是换装、打卡的体验,可以看作是传统密室逃脱的变种。

高房租、高装修成本、高剧本采购费下,实景剧本杀的客单价较高,约为200-500元人次。目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀,客单价更是高达1888元人。

实景剧本杀消耗的是尝新的体验,大部分人只能消耗一次。这与网红店类似,大部分人打卡一次之后就不会再去,因此实景剧本杀多采用快速开店+加盟形式,持续引流、扩大影响。

数量更为庞大的桌面剧本杀更侧重剧本本身,通过不断更换剧本来吸引老客户回流。桌面剧本杀线下门店一般选址在好地段的差位置,例如创业园区或破旧大楼,核心竞争力在于好剧本以及DM的控场能力。

从经营层面来说,剧本杀门店的痛点在于最大翻台率是固定的,不存在优化空间。一场剧本杀耗时约4-6个小时,一个房间一天最多可开设4场。

剧本杀淡旺季差异明显,周末和节假日每天能接待十几场客人,工作日却可能一天只有一场。

想要保障利润,关键在于压低装修成本、保证上座率,这一轮洗牌里能跑出来的都是内卷之王。

一方面兼职作者没有精力和渠道销售剧本,只能将剧本卖给发行方,让发行方拿五成甚至八成的分成。

另一方面线下门店需要发行商对剧本进行初筛,并不断从发行方处购买新本子,两头赚的发行商自然成为产业链中利润最丰厚的一环。

有名的工作室话语权极大,甚至可以先付钱后发本,堪称新一代的期房政策。

部分店家在头部发行商上线新剧本时会跳过测本环节,直接盲买剧本,头部发行商能达到几千万的利润。

一句话概括:上游看命,下游内卷,中游两头赚。

当下形形色色的剧本杀项目,更像是文艺青年脱离大厂社畜生活的创业项目,并不具备可以长期投资的价值。

原因在于剧本杀的上游是无法量产的内容作品,下游又是极度分散,天花板肉眼可见的门店。剩下的头部线上APP成为资本围猎的主角,但也面临着日活半死不活的困境。

但正是这个极度不标准化的行业,实现一个最难的问题:把生长于Z世代的新新人类拉到线下,还是六人起步?

剧本杀是单身贵族才能真正体验的快乐,提供一种沉浸且相对安全的社交情境,玩家披上角色外衣,共度一场别样的人生:缠绵纠葛的爱恋、离奇凶险的命案、金戈铁马的战事……

然后盘案、推凶。

相比永远吃不饱的饭局式相亲,剧本杀不用搜肠刮肚找话题,害怕空气突然安静;相比安静怕打扰的电影院,又有更多神色言语间的电光四射暗流涌动。

丁旭很好奇,连K12面临急刹车,网游和饭圈都在不断降温的时候,Z世代会去哪里?

谁掌握Z世代的时间,也许就是掌握了下一个泡泡玛特?

爱看读书推荐阅读:正良缘杨辰秦惜打怪爆率太高,开局转职武神豪门大佬的六岁小侄女御兽:开局觉醒双灵环回到92:开局被俩大舅哥投河韩娱之影帝重生九零乱晴秋权门贵嫁重生神医嫡女不好惹对手不败战神秦惜杨辰绝代掌教贵女奸商丫头,悔婚无效韩娱之灿我有一个超能终端六零俏媳妇篮球皇帝姜先生的团宠小嗲精太娇了爱欲横流农门长姐有空间第39次相亲春闺密事缠绵入骨:总裁好好爱校花的透视高手农家后娘巧种田步步高升V5宠婚:鱼精萌妻,要乖乖凰妃倾天下超级保安在都市boss偏执宠:小娇妻,真甜!姑苏伊梦夜倾城大一开学,学姐一脚踢飞我的行李大国体育权臣重生后只想搞事业傲娇男神住我家:99次说爱你大时代1994闺门荣婿重启1986我在豪门当夫人萌宠豪门冷妻:非你不可道门小天师雄起,我洗鞋子养你少年风水师,出生就和白虎定亲辞金枝凤策长安农家团宠六岁半贪财王妃太嚣张甜宠娇妻无下限
爱看读书搜藏榜:宠婚为爱:甜妻你好文娱:我被黑成了娱乐圈大佬轮回新世规则兄弟!boss偏执宠:小娇妻,真甜!甜妻动人,霸道总裁好情深山村小药神豪门情夺之黑莲逆袭特勤精英九天无神官路登天逆袭,不服输的人生最精彩!漫威里的次元餐厅玉谋不轨四合院:我能采摘别人技能戒不掉的喜欢重生后我不用做寡妇了你是我心里说不出的痛日娱之遇见那些人开局尘遁换木遁,我被全网笑惨了田园医女之傲娇萌夫惹不得不是直播民生吗,你怎么成全能了尊主的巨星之路四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴独家蜜婚:帝少宠妻太深度都市仙途异能反派,求求你给主角留点活路吧学园异战录喷人就变强:我怼哭了百万毒鸡汤命运两头设堵我却左右逢源贵夫临门祸害娱乐圈,你说自己是正经人?巨星大导演庶福良缘重生日本之剑道大魔王哼!我的总裁大人说好断绝关系,你们后悔算什么?我的人工智能可以升级御兽:我契约的都是上古禁忌彪妻重生重生1990,带着全村人发家致一拳和尚唐三藏快穿:宠妻男二走上人生巅峰总有人爱你如命大侠等一等抗战之我每天一个签到大礼包[综]一梦经年破产千金逆风翻盘快穿攻略,黑化女配要洗白离婚后,我上离婚综艺被疯抢,前妻跪求复合
爱看读书最新小说:日暮乡关之故土难离玉阶血夫人要和离?疯批权臣亲她红温重生之得意人生小司机的美女总裁老婆四嫁帝王,三位前夫坐不住了断亲后,我带全村悠哉度荒年天崩开局:伪装神女我赢麻了佟贵妃只想修仙鉴芳年刚穿八零,资本家小姐要买我老公玫瑰戟她算哪门子表姑娘婉风沉王府里来了个捡破烂的崽崽重生矿奴,却成为人类救世主?王府弃妇,我靠养崽富可敌国小撩精太黏人,被偏执校草亲哭穿书被鞭打,我抱上黑化首辅大腿京夜婚动与病弱兄长共梦一鸣江山定我在板鸭很开心换嫁随军,谁家凶兽奶呼呼呀!殿下,你抢的王妃是顶级大佬野欲诱吻于他怀中轻颤净水迎帆我女朋友是学医的全家偷听心声吃瓜,我赢麻了荒年肉满仓,缺德后娘养歪女主!和死对头双穿,冷面丈夫成了权臣恶毒公主觉醒后,他们都想当驸马开荒躲乱世,我家过的太富裕了!肥妻苟山村养娃,疯批佛子急疯了民国恶女求生游戏苟分日常七零:娇气包大小姐随军闹翻天穿越开自助,办个酒楼做首富末世穿七零:手握空间带飞全家她谋六零娇娇作精,糙汉老公带我躺赢认祖归宗后,她掀翻男女主!前夫处处护青梅,重生改嫁他疯了非分之想七零娇妻萌宠在手,随军护家无忧被换命格后,玄门大佬杀疯了女配她过分美貌撩倒五个男主后,娇美寡妇跑路了刚大一就与女神老师被强制结婚春深囚宦