清明节5天假期，针对政府禁酒令的冲击，凡家旗下各部门都有了应对策略。
文月酒行：老门店坐观其变，新门店暂停扩张。
白酒采购：按照配额，正常进货。
酒厂并购：继续追踪，待机介入。
股票投资：越涨越卖，直至清仓。
至于飞帆物联，其919酒类电商平台已臻于完善，对文月酒行线下物联网络的维护，由莫言、左翎一南一北负责。
根据目前的现状，凡三有意将这两个部门分拆，让919名酒电商网站独立运行。
不过，一切都等禁酒令冲击效果出来再说。至于这个冲击究竟有多大，时间有多长，凡三不清楚。
反正，他不相信那些券商分析师轻描淡写的观点。这帮人屁股决定脑袋，只看半个月最长3个月的股价涨跌趋势。
4月5日，沪深两市开市，白酒股开盘就大涨，贵州茅台当天涨幅4.56%。
鹏城，负责操盘的几个小妞，看着盘中大涨的白酒股票，都有些下不去手。
“卖！”花卉下了一刀切命令，“赶紧卖，卖完了休假！”
老板决心已下，花卉虽有疑虑，还是坚决执行。作为职业经理人，她非常清楚：要么听老板的话，要么让老板换人。
花卉与凡三私交再好，也不想拿饭碗开玩笑。“越涨越卖，直至清仓”的指令，从节后第一个交易日就被坚决执行。
6月底，五湖投资、九州投资的白酒股票仓位已经清零，剩下的那些股票，继续维持网格原则做t。
这时，虽然多家头部白酒公司上半年业绩预报还很靓丽，但市场看出禁酒令的威力，担心后续冲击继续扩散。
7月初，酿酒板块开始掉头下行。
9月份央企陆续采取大动作，限制高端白酒消费。这些企业都是白酒消费大户，他们动真格，酒企日子就更难过了。
12月3日，最高层例会时，决定2013年继续对三公消费限制，并加大对违反相关禁令的处罚。
消息传出，当日酿酒板块大跌6.83%。
这时，白酒股票再想大规模出货，不仅价位低，接盘也更少，已经很困难了。
临近年底，各大白酒厂家陆续召开年度经销会议，夏梦、海伦、肖青梅分头参会，天南地北奔波。
茅台经销商大会在泉城举行。
12月18，原本是五粮液每年召开经销商大会的日子，贵州茅台往年都在月底开这个会，当年却破例了。
会议头一天，经销商代表报到。
这时，商户间已经传出消息：以往抢都抢不到的茅台配额，竟然出现过剩。
原来，那些靠政府、央企等大户关系的经销商，不是关门了，就是收缩。
包括茅台在内，头部白酒厂商，都出现以往罕见的库存积压，不少经销商要求缩减年度配额。
与此同时，受禁酒令影响，飞天茅台市场价一度跌破了千元。
为了守住价格底线，茅台要求经销商手中的飞天零售价不能低于指导价，一些大经销商压力山大，选择与茅台分手。
迫于销售压力，贵州茅台相关负责人，会议开始前一天下午到晚上，分头与大型经销商（大商）沟通。
目的只有一个：希望他们挺身而出，扩大配额，给其他中小经销商做出表率。
这些经销商中，多数回应并不积极。
除了对行业未来看不明白外，还有一个重要原因是资金周转困难。
这些经销商大规模进货的资金，几乎都不是自有资金，不是银行贷款，就是民间高利贷，或者亲戚朋友间私募。
在白酒价格不断走低的情况下，他们不敢扩大进货规模，担心这些货砸在手里出不去。
到时候，如果还不上贷款，公司恐怕就要关门。即使最终能出货，长期占压资金，利息他们也受不了。
这时，茅台有关人员也找到了夏梦，希望文月酒行能适当扩大进货定额。
进入白酒这行以来，夏梦还没有遇见过这种量价齐跌的形势，因此，她拿不定主意，也不敢当家。
但是，她又直觉这里面可能孕育着很大的机会，因此，她没有直接回绝来人的要求，而是说第二天给他们回话。
来人离开，这小妞给陆晓敏打电话。陆晓敏也拿不定主意，就与凡三商量。
凡三斟酌后，决定亲自到会议现场看看，与茅台负责人面谈后再决定。于是，他带着陆晓敏、马艳红，连夜去泉城。
到了泉城，已是后半夜。
凡三等人听取夏梦的汇报后，就让她联系茅台有关负责人，明天中午面谈。
第二天上午，茅台经销商大会在泉城举行，茅台集团主要领导悉数出席，黔省有关部门代表也过来参加。
会上，政府代表发言称，2015年茅台集团规模将达到800亿元。
公司时任董事长则放言，预计到2017年，茅台将实现千亿目标。
这哥们态度坚决，要求经销商不得低价窜货，零售价不能低于1519元的指导价，团购价不能低于1400。否则，一旦发现，立即取消经销资格。
会上，公司通报了茅台集团当年业绩：1-11月实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成（均含税）。
不过，这一切似乎并没有给经销商们带来多少底气。反正，台下这帮人的神态，远没有台上的茅台老大那么自信。
中午，凡三一行与茅台领导吃了一顿工作餐，讨论了双方进一步合作问题。
对于茅台方面增加配额的要求，凡三没有回绝，而是婉转解释。
“现有门店的配额，即使增加，恐怕也有限 。一个可行的方式，是增加新的门店，比如，茅台目前还没经销商的地方。”
茅台老大一听，当即问道：“你是说，文月酒行愿意在我们的市场空白区，新设一批门店？”
“是的。当然，你们需要给我们区域特许经营权。这样，增加配额自然水到渠成。”
“没问题。回头你们与我们的销售总监商定具体区域，划定经销范围，确定门店数量，再统一调整配额。”
这位茅台老大，不愧是做销售出身，杀伐果断。与前任董事长的儒雅绵柔性格，可谓大相径庭。
午餐结束，回到房间后，陆晓敏惊讶地问：“三子，你真的决定逆势扩张？”
凡三点点头。
“一旦产品滞销，那存货压力可就大了。”陆晓敏担忧地说。
“我们要想把网点渗透到县区一级，至少还要将门店扩大一倍。这其中，一半用来抢占茅台目前的空白市场，一半用来渗透原有销售好的县区，问题应该不大。”
马艳红盘算了一下，这两年房价涨了，即使下到区县一级，200平米左右的门面房，恐怕也要200万。
高端白酒摆货，每个店至少得100万。二线白酒可以一季度结算。这样，500家新门店，至少需要15亿。
说白了，这么干，等于再造一个现有规模的文月酒行。
“与上次扩张一样，有20亿估计问题不大。关键是茅台份额，能不能扩大。”
凡三分析，现在遭受冲击，茅台份额不少人害怕不敢要；过段时间，他们醒悟过来，恐怕又会哭着喊着抢。
“过了这个村，就没那个店了，现在是十年一遇的大好机会。”
凡三的投资风格，马艳红已经习惯了，陆晓敏惊讶于这家伙的大胆，夏梦则眼里全是小星星了：“三哥，牛逼！”
凡三吩咐陆晓敏，各地门店严禁低价窜货，低于市场价售货。
“决不能因小失大，搞丢茅台经销商资格。门店收入低，大不了少发奖金；破坏规矩，那就立马走人。”
菩萨心肠，霹雳手段。
这一点，茅台老大会，凡三也懂，只是有没有必要使出来而已。