劝降信射出去之后才过了一个时辰，函谷关城墙上就放下一个吊篮，吊篮落地后，走出一个中年文士。
白孝德见状立即派人上前询问，得知此人是向润客派来谈判之人，他马上派人向赵子良报告，赵子良在中军行辕大帐接见了此人。
“在下许士文拜见赵大帅！”中年文士向赵子良行了一礼。
赵子良打量了这中年文士一阵子，抬手道：“免礼！来人，给这位许先生看座！”
很快有兵士抬来一张椅子，许士文再次行礼道谢，然后坐在了椅子上。
赵子良问道：“本帅的劝降书信上已经说得很清楚了，向润客和函谷关叛军除了投降一途，再也没有其他的出路，不知许先生来此有何贵干呢？”
许士文说道：“大帅明鉴，我家向将军可以投降，也可以不投降，这一点主要看大帅的条件，如果大帅给与的条件优厚，我家将军是可以投降的，如果大帅给的条件让我家将军不太满意，投降之事就只怕难说了！”
赵子良笑道：“除了投降一途，本帅想不出向润客还有什么其他出路！”
许士文脸色变了变，立即说道：“大帅也太不把我家将军当一回事了。我家将军的选择很多，既可以坚守，实在守不住了也可以率军撤往洛阳再守，如此一来，大帅攻打雄关坚城所需要付出的代价只怕不是大帅所能承受的！”
“是吗？”赵子良笑了笑，问道：“本帅想问一问，他向润客凭什么坚守？他凭什么让函谷关内所有兵将都死心塌地的跟着他？如今只要不是傻子，都可以看出安庆绪没戏了，跟着他一路走到底的人绝对没有好下场，要想痛改前非、与安庆绪划清界限，此时是最好的时机！等我军拿下洛阳，再想投降，还得看本帅心情好不好！”
许士文有些气恼，“赵大帅，你总得给我家将军一个承诺，我家将军如果投降，会有什么样的待遇，麾下将士们如何安置等等。你总不能让我家将军无条件投降吧？”
赵子良笑道：“不错，我就是这么想的，向润客必须无条件投降，我可以保证他的性命无忧，能不能继续做官和统兵不是我说了算，如果他顽抗到底，我就不相信函谷关内其他将校和兵士们会选择陪着他一起死！不是我看不起他，他向润客的威望和人格魅力还没有到这个程度！说不定不用我们动手，函谷关就会有大把的人想要拿他的脑袋来我这里邀功请赏！”
许士文的脸色难看到了极点，“赵大帅，您这么说的话，摆明了是戏弄我们，你既然要我们无条件投降，为什么在劝降信上说可以把投降的有功之人推荐给朝廷做官，为什么还承诺可以允许将士们投降之后领了盘缠后回家？”
赵子良道：“我的劝降书上是这么说的，向润客如果带兵投降，把函谷关完好无损地献给朝廷，自然就是有功之人，本帅也一定会向朝廷推荐，至于朝廷会不会用他，这不是本帅能够决定的，但即使朝廷不再用他，本帅也可以保证他性命安全、下半辈子生活无忧！函谷关内的其他将校和兵士们投降之后，本帅会按照承诺，不愿打仗的，可以领了路费回家，想继续留在军中的就得接受整编”。
许士文想了想，起身拱手道：“好吧，在下这就回去向我家将军复命！”
赵子良点点头道：“好，希望向润客做出明智而有正确的选择！来人，送客！”
许士文回到函谷关内，向润客和麾下将校们还在等着他的消息，他刚走进大堂内正准备向向润客单独报告，哪知他还没有说话，就从外面跑进来一个兵士对向润客和所有将校禀报道：“将军，田将军在汴州见皇帝时被杀了！”
“什么？”向润客和所有将校都惊呆了，这些将校并非全是向润客的心腹，其中大部分都是田承嗣的人。
向润客立即追问：“谁杀了田将军？”
“皇帝说田将军与唐军暗通曲款，背叛大燕，因此下旨斩了田将军！”
“放屁，田将军对大燕和皇帝忠心耿耿，他怎么会背叛？我等日夜都与田将军在一起，从未见过他与唐军私下会面，他又如何与唐军暗通曲款？简直是放屁！”大堂上顿时闹哄哄的，将校们愤怒了，一个个大骂不止！
向润客也没想到事情会变成这样，田承嗣死了，也不知道安庆绪会不会派其他人来主持函谷关大局，不过他很清楚，按照这种情况持续下去，大燕朝只怕没多少日子了，这个时候是要考虑退路了！
思索很久之后，向润客见大堂上还在吵闹，于是拍拍桌子喝道：“好了，都静一静！”
吵闹声终于停了下来，向润客说道：“诸位，田将军之事只怕是真的，这种事情一旦传出消息就不会有假。田将军既然死了，现在函谷关是本将军为大，以本将来看，这大燕朝只怕是靠不住了，咱们还得为自己想想，诸位以为如何？”
向润客既然把话挑明了，其他人也没有再藏着掖着，纷纷表示可以考虑投降唐军。
向润客见将校们都有投降的意思，于是看向许士文，问道：“许先生，你刚从唐军大营回来，把你见赵子良的情形跟本将军和诸位将军都说一说！”
“这······将军，下官能不能单独向将军禀报这件事情？”
向润客和众将校听了都愣了一下，马上有人反应过来，立即喝道：“许先生，有什么事情是不能让我等知道的，你还要单独给向将军报告？莫不是你撇开了我们而代表向将军跟唐军有什么单独的龌蹉交易？”
其他人也不傻，很快有人明白了，当即附和道：“对，有什么话就在这里说，如果有人想背着咱们兄弟行不轨之事出卖我们，咱们兄弟可不答应，逼急了我们，我们手里的家伙可不会讲什么情面！”
“没错，就在这里说，快说，你磨磨唧唧的作甚？一看你心里就有鬼，定然有什么见不得人的勾当瞒着我等！”
“快说，再不说出来，老子砍了你！”有人忍不住站起来直接拔刀了。
面对这种情形，许士文再也撑不住了，他可不敢拿自己的性命开玩笑，立即把自己在唐军大营与赵子良见面的情形和所有说过的话一字不漏的讲述了一遍。
听完许士文的话之后，所有人都看向向润客，而向润客也终于知道许士文为什么要单独与自己报告这件事情，原来许士文都是为了他。
赵子良的意思很明显，所有人都可以被原谅，唯独向润客却不能被原谅，他必须为叛乱负责，但是只要他投降，他不会有性命之忧，不过他能不能继续做官和领兵就难说了，而其他人只是一些虾兵蟹将，他们的去留朝廷不会太过关心，他们如果想要留下来继续从军，有很大的可能性还能留有一官半职，或继续待在军中带兵。
恼羞成怒的向润客暴跳如雷，“赵子良欺人太甚，什么承诺都没有就像让我姓向的投降？他以为他是谁？他以为我向某人真的无处可去了，真的走投无路了吗？真是可笑，可笑！”
发了一通脾气的向润客发现所有人都看着自己，这时他感觉到了自己的危险，赵子良只针对他，不给他许诺任何好处，而其他将校投降之后如果愿意留下，还可以继续做留有原职，只不过带的兵不同了，这摆明了就是要把他孤立，如果他坚持不投降，其他叛军将校为了自己的前途和身家性命，只怕会弄死他。
向润客感觉到所有人看向他的目光都充满了敌意、警惕、杀机，这种感觉让他瞬间毛骨悚然。
“什么条件都不给就想让本将军投降？做梦？老子进入行伍不必他赵子良的时间短，这么多年来老子拼死拼活是为了什么？还不是为了升官发财，他不让老子升官，不让老子发财，老子为什么要投降他？传令下去，函谷关内所有兄弟们与唐军决战到底，任何人胆敢再言投降之事，格杀勿论！”向润客大喊大叫。
有人出声道：“向将军，谁都知道守不住了，这个时候再守下去还有意思么？再怎么坚守也只是多付出一些人命罢了，何必呢？”
“吗的，你找死！”向润客冲过去拔刀就砍死了这个说话的将军，他的这一举动确实吓坏了大堂之内大部分人。
尸体被拖走之后，向润客对其他人大吼：“看见了吗？这就是再言投降的下场，如果有谁再说投降，他就是你们的榜样！好了，都回到自己的位置去，给本将军打起精神来严加防备唐军攻城！”
将校们纷纷起身离去，但向润客已经开始被孤立了，就连他原来的亲信们都有意识地开始疏远他，因为没有人想陪着他殉葬。
当天夜里，向润客不放心，担心有人背着他与函谷关外的唐军联系出卖他，他带着几个亲兵亲自到城墙上巡视，几个将校带着兵士们开始向他围过来。
“你······你们干什么？想造反吗？你······”向润客发现异常后，心中开始惊惧。
一个将领拔出腰刀说道：“向润客，你自己想死也别拖着我们跟你一起死吧？既然你想拖着我们一起死，那就别怪兄弟们心狠手辣了！兄弟们都听着，不想死的就跟我一起上杀了向润客，然后投降唐军，杀！”
“杀！”
一番厮杀过后，向润客被砍成了肉酱，他身边的几个亲兵也没能幸免。
第二天清早，函谷关城门打开，叛军将士们抬着向润客的尸首排着队伍，空着手走出来投降。
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