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到了周末,按照和李志鹏的约定,我和吴福港再次赶到了运城。我们到了之后,先联系了李志鹏确定见面的时间地点。

李志鹏就把相关的信息发给了我们,然后我们先定好了入住的酒店,到了预定时间我们就赶去见面的地方。

我们到的时候,李志鹏已经先我们一步到达见面的地方了。

见面的地点在一个饭店里面,对方订的包厢,我们进去时候对方的人都已经在了。除了李志鹏,还有两个陌生人,一男一女。女的估计和我差不多年纪,可能是他们公司的助理。

李志鹏安排我们入座,然后开始介绍起双方的人。

李志鹏说:“学贤同学,这位是我们当地运输公司的老板,也是在我们运输界响当当的人物。老板姓滕,他的公司名字叫福济运输。这位美女是滕总的女儿,目前也在帮着自己的父亲打理生意,今天是特意出来熟悉一下业务的。”

接着李志鹏拉住我的手,对着滕总说:“这位是我大学同学,姓林,现在供职山阳公安局,和我是同行。不过他比我厉害,他是山阳公安局刑侦大队的,专破大案要案的。”

我于是对滕总拱拱手,道:“滕总,幸会,多多关照!”

李志鹏继续介绍:“另一位是我同学的朋友,姓吴,在山阳那边经营运输公司。和滕总是同行,反正今天来大家都是来谈合作的,我也就先开门见山了。你们双方在运输界都有一定的实力,希望今天能好好谈,大家合作共赢嘛!也不枉我和同学忙活一场!”

吴福港马上接上,道:“滕总你好,你是运输界的老前辈,我好多事情都要向你请教,有不周到的地方还望海涵!”

滕总并没有起身,而是坐在位置上冲我们拱拱手,道:“大家好说,所谓买卖不在人情在,今天我们无论谈出什么结果,大家以后见了面还都是朋友。千万不要往心里去!”

滕总是个老甲鱼,一见面事情还没说什么,先打起了预防针。我和吴福港对视了一眼,知道这个人是一个难缠的家伙,绝对不能掉以轻心。

接着李志鹏吩咐服务员先上菜上酒,菜是李志鹏提前点好的,酒则是吴福港从山阳带过来的,他带了一箱子茅台过来。服务员依次替我们分好酒,这时候菜也陆续上来。

开场白都差不多,首先是李志鹏作为东道主,向我们各位敬了一杯酒,算是热了一个身。

我们吃饭的几个人里,腾总的女儿不喝酒,她自己点了饮料作陪。李志鹏之后就是我开始敬酒,因为吴福港毕竟还要谈合作,身段也不能放得太低。我敬了一圈酒,腾总就让他女儿代表他先回敬。

回敬的顺序从李志鹏开始,最后敬了吴福港。到了这时候我看出来了,滕总在谈判之前还是要先给我们立个威的。

于是我带着吴福港一起单独敬滕总,道:“滕总,我们远道而来,以后要在生意上和你进行合作,希望多多关照!我是公安局的人,在我们山阳那边也算是认识一些人,大家还是有合作的前景的。”

滕总见我带着吴福港来敬酒,终于从座位上站立起来,端着酒杯道:“林警官,听李警官说,你和他一样都是年轻有为。你亲自跑过来敬酒就折杀我了,我昨天晚上和客户喝的死去活来,今天状态不好,你可不要见怪。”说着端着酒杯和我碰了一下,但却不去碰吴福港的杯子。

吴福港倒没那么介意,自己主动伸手过去和滕总碰杯,道:“滕总,晚辈做这运输生意不久,好些个生意经要向你请教!你可得多教教我,我们一切都好商量!”

说完吴福港和我一起先喝掉了杯中的酒,滕总见我喝完,也喝掉了杯中的酒。

接着我们又坐回自己的座位,有了几杯酒下肚,大家的陌生感也消弥了许多。于是吴福港就开始切入正题:“滕总,你是经营运输公司多年的老前辈,我想你对做运输生意肯定有很多心得。我们在座的都是晚辈,你能先给我们介绍一下你的生意经吗?”

滕总摆摆手,道:“岂敢!岂敢!我虽然做了几年运输生意,但这都是小本经营,哪有什么生意经可谈。运输生意就我的理解来说,无非是合作二字,就是看朋友们的面子,你给我行方便,我也给你行方便。我多做了几年,认识的朋友多一些,这就是我的优势。不知道,吴老板这边的优势如何?”

吴福港看了我一眼,就自己介绍了起来:“不瞒滕总,我在做运输生意之前做的是蔬菜生意,还有渣土生意。两项生意经营的都还不错,顺便就拉起了一支运输队伍。滕总知道,这运输蔬菜它有季节性,不是一年四季都需要我这支运输队不停的装运。至于运输渣土,哪都是短途的,主要以自卸车为主。现在我进入城市间的物流运输,也是运力有余,试试水的。至于说到朋友,在外面我没怎么发展关系,见的世面有限。但是在山阳不能说一呼百应吧?但是也能吃的开的,你说这样算不算资源?”

滕总看了一下李志鹏,问:“李警官没有说你是从事渣土生意的,我以为你是刚进入这个运输生意的。那真是失敬失敬!”

接着他又和他女儿耳语了几句,接着他女儿发问了:“吴老板,你做渣土生意多久了,最近生意怎么样?”

吴福港说:“我做渣土生意不久,接了几个我们山阳的土方生意,接下来几年应该不愁。至于蔬菜生意也就是这个样子,我们只是把上游的进货来源给包圆了。运输生意主要靠交警和运管的支持,交警又是重中之重,这几年生意跑下来,和交警队的关系还是处的不错。有什么困难也能说得上话,至少在山阳是如此。这个小林哥也在这里,我讲的有没有水分,你们问他便知。”

我补充道:“港兄,是个实在人,他的生意是我看着他一点点做大的。尤其是蔬菜生意,当时他和能包圆货源,也是下了大力气。这在山阳的人缘,由此可见一斑。这一次他是想把生意向外延展,找到我也主要是因为我的同学遍布全省各地。像李志鹏这样的同学,也都是各地的佼佼者,开拓发展也能因地制宜。我这次愿意陪他跑一趟,也是我们领导的安排,和我个人关系不大。我们领导很器重港兄,这一点下次你们到我们山阳,亲身感受一下,就知道我所言非虚了!”

我的补充,让吴福港的话更增加了几分可信度。

那女的又说:“你们的实力,我想有李志鹏警官作为介绍人,那应该没什么问题。可是我们做生意也是为了赚钱,既然是赚钱,就涉及到利益的分配问题,大家合作可以,这话得先说在前面。所谓先小人后君子,我们宁可分得明明白白,免得日后大家再红眼!”

吴福港一听这话,知道我们相互间合作的意向已经达成了,现在问题的关键就是利益如何分配的问题。

毕竟合作归合作,利益上的事情还是最重要的,否则将来我们大家岂不是闹翻脸。

吴福港说:“我的想法是这样,因为我们的生意也刚刚开头,我们互相之间也不理解。尤其是运城到山阳之间,到底有多少运输量也还没个准。我的想法就是,我们互相先试水,你们在山阳遇上困难我们负责解决,反之也一样!”

滕总听了一下:“吴老板的计划就这样了吗?我们之间这样根本不是合作,只是互相帮忙。这样完全没有必要谈合作,你遇到麻烦了,让林警官出面,和李警官联系就行了,还要我们干什么呢?我反过来也是一样啊?”

吴福港说:“一开始,大家互相照应,等需要共同接生意,我们再接生意如何?”

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