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马秋萍看看时间,这个点让她骑车去城里,太远了,而且她也不知道花昭家在哪里。

她去了果园,花昭如果不在果园的话,那里也有电话。

天色还早,花昭还在果园。

最近几个棚的西瓜要成熟了,她跟它们“交流交流”。

见到她,马秋萍的心突然就踏实了。

之前她怨过花昭,要不是因为她,她也不会那么惨。

但是现在,花昭已经成为了她的靠山,她知道只要花昭在,她的生活就跌不到谷底,再也不会那么惨。

算了,过去的事都是花龙的错,花昭也没想过害她。

马秋萍脸上的笑突然就发自真心了。

她把背在身前的背包拿下来,放到花昭面前的桌子上。

“喏,1万块!今天的货款。”她带着点点骄傲道。

“咦?”花昭看看外面的天色,刚刚过了中午,距离她们拿走那1万双袜子,才过去几个小时。

“都卖出去了?”花昭惊讶地问道。

真的很惊讶,她以为她们最少卖个两三天呢,毕竟路子一点都不熟。

而且看着鼓鼓囊囊一包钱,数目有些不对吧?

她打开,大眼一扫就猜到差不多是1万块。

“1万?1双一块钱?不是批发?”花昭更惊讶了。

“是的。”马秋萍不客气地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽,这才想起自己一上午一口水没喝,午饭也没吃,现在看见西瓜才想起饿。

她边吃边给花昭讲了之前的事。

花昭大赞一声:“聪明!”

去单位推销东西,不是什么难想到的点子,很多小商小贩第一次卖东西都是去单位门口摆摊。

工人才有购买力。

但是想到通过门卫直接找厂长发福利,还想到让门卫联系其他工厂,还知道送礼,还能送对人,这就需要天赋了。

还得是相当高的天赋。

花昭看着马秋萍的眼神非常赞赏。

马秋萍被看得都不好意思吃了。

“哪有多聪明,就是运气好而已。”她说道。

“不只是运气好,你每一步做得很合理,方向很对,所以一步步才会很顺利,才会表现得运气好。”花昭一点一点给她分析她那么做的好处。

如果她今天卖的是别的东西,不是丝袜,而是什么吃的喝的,很可能直接卡死在门卫那一步,根本不会让她进门。

或者她选的不是服装厂,而是离她家最近的火柴厂、螺丝厂,也不行。

那里女工少,直男多。

卖丝袜?丝袜是个什么鬼?1块钱一双,穿几次就坏,让家里的老娘们穿就是败家!

更不会让她进门。

马秋萍被夸地脸都红了:“我当时没想那么多,我就直觉要去服装厂...”

“这直觉就是天赋啊!”花昭又是一顿猛夸。

马秋萍太需要夸赞了,太需要有人帮她树立信心了,也需要有人把她的天赋拆开了揉碎了讲明白,让她把天赋转化成能力。

马秋萍越听越入神,连连点头。

她其实还想着明天去螺丝厂和火柴厂推销的,这么看来根本不需要去浪费时间。

果然,最厉害的还是花昭。

花昭现在又肯教她,她得好好学习。

不过现在还有更重要的事。

“鞋厂来的直接就是副厂长,他要定2万双袜子,我直接给他吗?还是少给他一点。”马秋萍问道。

她都知道饥饿营销,一下子如果说自己有40万双,对方肯定会讲价。

东西多了就不值钱嘛。

花昭想了想道:“直接给他,这机会难得,价钱也可以降一点,不用1块,9毛就行。”

马秋萍点头,还有点奇怪:“鞋厂有那么多女工?还是说很赚钱?他们想一个人发好几双?”

“据我所知鞋厂没多少人,而且女工也不多。”花昭道:“所以我猜他是想拿出去卖。”

“啊?从我们这拿货,出去卖?那9毛他干吗?”马秋萍奇怪道。

等把工厂都扫完了,她也打算开始对外批发,批发价就定5毛。

如果鞋厂也....

“他们是鞋厂。”花昭道:“鞋厂当然是卖鞋,但是现在已经有私营鞋厂了,生产出来的写又好看又便宜,国营鞋厂的生意大受打击。”

马秋萍眨着眼睛,不知道这跟她们有什么关系。

“如果捆绑销售呢?买一双鞋送一双袜子?或者买一双鞋就卖给顾客2双袜子?以现在丝袜的火爆程度,他们的生意肯定会很好。”花昭道。

马秋萍懂了,一脸惊奇:“还可以这样?”

这都是什么人啊,能想出这种办法?这些才是聪明人啊!

花昭猜测这种可能性很大,不然什么厂啊临时出2万块给员工发福利?

做梦去吧,买吃的还行,买袜子?得开一个月会才能决定。

或者,是对生产有用的事情,才会迅速决定。

“你先跑跑京城几个国营大厂吧,私营厂就不用去了,女工再多,除了逢年过节,不会增加福利的。”花昭道。

“哦。”马秋萍点头记下来。

花昭要是不说,她没准真去了。

不过花昭点出来她就懂了,私营老板才不舍得花那个冤枉钱....

“等你跑完一些国企,想卖袜子的贩子估计自己就找上门了。”花昭道:“不过我建议你多卖给外地的商贩,少卖本地的,这样对本地物价影响不大,也伤不了几个国企大客户。”

京城一下子出现大批丝袜,肯定掉价,到时候大街上8毛1双,9毛一双,几个花1块钱买的领导,心里肯定不高兴。

那都是人脉,以后还打算卖东西给他们呢,不能伤。

马秋萍狠狠点头:“好的,我记下来了。”

眼看该说的都说完了,马秋萍拎包要走。

“哎,等一下。”花昭叫住她。

“怎么了?”马秋萍一脸茫然。

花昭指了指桌子上的钱:“成本只有3000块啊,你拿这么多给我干什么?”

她的批发价可是3毛一双。

马秋萍这才恍然,确实,成本只有3000,剩下7000,是她刚刚赚的。

她的心“噗通噗通”跳了起来,钱怎么这么好赚....

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