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“杨主任,这也是我这次过去之后,新了解到的情况。”邱鹏程笑着说道。

“三两现在也是他们县企业发展领导小组的副组长,他们的木器厂经营情况也不怎么好,所以三两给出的指导意见就是改产家具。”

“而且他们的这些家具跟现在的还有些不同,挺新颖的。将来的第一波销售对象呢,也是电视机厂的职工们。”

“考虑到这些职工们的经济情况,所以他们会推出分期付款的业务。先给一部分钱,剩下的在工资里慢慢的扣除。”

“这样就能够先把家具弄到家里边去,也省去了后边的折腾。还是有些保障的,毕竟都是电视机厂的职工。”

“嗯……,你这么一说我倒是明白了。那么咱们设置什么样的支付比例和分期付款的月数比较合适呢?”杨建功皱眉问道。

“或者说,咱们现在面对的是农户啊。他们并没有稳定的收入来源,如果他们到时候给不上钱可咋整?”

邱鹏程的解释,哪怕他是第一次听到这个说法,也是一听就明白咋回事。

确实是能够让购买者减轻一些压力,但是这里边也蕴含着很多的风险。到时候真的还不上,这就是一个大窟窿。

“杨主任,这个事呢,确实是有风险的。所以在操作的时候,也需要跟购买者讲清楚才行。”陈三两笑着说道。

“既然想买这个小型拖拉机,那你空手套白狼的肯定不行。也就是说咱们这边能够承担的钱数是有限的,这样也能把控一下风险。”

“如果这个人肯吃辛苦的话,我觉得开着小型拖拉机一天赚个十多块钱是没什么问题的。甚至于赚到二十块,也是有可能的。”

“当然了,这个也是取决于当地的经济情况。就说在我们县来讲,一天只给工地拉料的跑,赚到二十块钱,那也不是多为难的事情。”

“但是这个就是啥呢,你得起早爬半夜的整。辛苦是肯定辛苦,要不然我为啥有那样的底气,一口气买十辆?”

“所以这个风险呢,就看你们咋把控了。我个人的建议,就是欠款金额别超过一千二。超过一千二的话,肯定会有生活上的压力。”

“而且很多人买这个吧,其实也是得跟亲戚朋友去借钱。他也得陆续去偿还,一个月还厂子一百,再还点给亲戚朋友,他还能过日子。”

“别的不敢说,到时候你们就在我们县先开试点就好了。等你们摸索出了经验,就可以在别的地方开放。”

“而且如果真有那样的混不吝,赚钱也不想还。整了小型拖拉机也不好好干活,那就没办法了,把车收回来呗。”

“根据车辆磨损的情况,给予一个定价。如果说对方的家里边要是有特殊的情况呢?那就得另算了。”

“反正吧,凡事都是有利也有弊。这样肯定是能够促进销量的,但是也存在着风险。所以我的建议,咱们可以根据销售情况走。”

“如果说看到销售下行,咱们就可以在我们凉河县先张罗一轮。有一个一年半载的缓冲时间,接下来的销量在我来看,就是一个供不应求的状态了。”

“杨主任这边呢,不妨步子迈得再大一点。新厂的初期产能就奔着年产一万辆,一万啊,也是一个很特别的数字。”

杨建功没有说话,而是点燃了一根烟卷。

他知道,这是陈三两的投桃报李。

可不要以为凉河县就是个不起眼的县城,但是这种分期付款购买的方式在凉河县推广的话,肯定是需要陈三两介入的。

其实这也是在给机械一厂兜底,到时候这么一操持的话,估计凉河县卖出去大几百辆都不成问题。

而且陈三两影响的又只是凉河县吗?跟他们有合作的松山县,或者是他们地委,这个影响可是不小的。

“三两啊,如果说初期就奔着一万辆以上的产能来设计的话,怎么也得再加上一条生产线。”杨建功开口了。

“杨主任,其实这个跟咱们的预定目标有区别吗?”陈三两反问了一句。

“建设速度的快慢,很多时候是不好把控的。所以我们凉河县在水泥厂的改造和化肥厂的建设,就是一边搞工程、一边安设备。”

“三两,你的意思,就是说先建设完的生产线可以先投产?然后根据市场的反馈情况,再确定后续生产线的投产时间?”邱鹏程好奇地问道。

陈三两笑着点了点头,这确实是他的想法,玩上一把小套路。

毕竟年产八千辆和年产一万辆的标准是不一样的,哪怕只差一条组装生产线的事。但是经过报道之后,引起的反响就不同了。

要不然他为啥说“一万”是一个特别的数字呢。

“你小子啊,脑子就是活泛。”杨建功乐了。

“不过原本我们也是打算奔着这个产能使劲的,只不过厂子里的资金有些紧张。而且多配置一条生产线,就得多配置一套工人。”

“但是你的想法确实是很不错的,回头在厂委会上,我们再好好讨论一下。确实是有必要,等产能不够的时候,就能够直接顶上去。”

“杨主任,不能吧?咱们这么大的厂子,现在资金就开始紧张了?”

陈三来两诧异的问道。

这是私底下唠嗑,说的也就是实打实的话。杨建功既然说资金有些问题,那肯定就是真的有问题了。

“哎……,还不是28型拖拉机的订单弄的,现在还有很多库存呢。”邱鹏程苦笑着说道。

“这些库存,再加上应收款没有收上来,完了现在也拨出了一些资金用来研究大型柴油发动机。”

“咱们这个小型拖拉机要是推出去以后,这些28型拖拉机就会更成问题了。反正对于咱们厂,接下来肯定是会有一些难熬的日子了。”

陈三两眉头紧皱,可是没想到还会有这样的戏码,看来这才是机械一厂真正的难关。

即便是给予了分期付款的销售政策,凭借着一厂的资金也很难支撑。而且得卖出去多少小四轮,才能够把这一部分的包袱给化解掉?

“三两,你有啥想法吗?”

邱鹏程眼巴巴的问道。

也是没有抱太大的希望吧,毕竟厂里那么多人研究这个事情,都没有整明白该咋整呢。

但是万一呢?

毕竟陈三两的脑子很活。

“杨主任,邱哥,其实我还真有那么一点点不成熟的想法。”陈三两想了一下说道。

一听他的话,这两人可是都有些不淡定了。

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