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小刘就看了肖睿鹏一眼。

当然他并不指望肖睿鹏直接跟人家讨价还价,那也不符合对等谈判的原则。对方来的最大领导也是公司的副总,而且是分管企业文化和宣传的副总,从排位上也靠后。

对方的身份与小刘高级合伙人的身份,基本相当。再加上有肖睿鹏的授权,所以小刘当仁不让。

肖睿鹏其实只是示意肖睿鹏,他要说话。肖睿鹏微微晗首。小刘就说,“你们的心情,我们是理解的。对于你们第一个吃螃蟹的勇气,我们也是表示高度赞赏。”

“至于你说到娱乐明星跟科学明星的对比、回报和风险问题,我们也感同身受。我们公司虽然创立时间不长,但我们的ceo却已经在它的领域,取得了世界领先的地位。”

“这一点毋庸多言。他能被特邀为全球气候大会的嘉宾,就很能说明这个问题。咱们都是搞科学的,科学家的心是相通的。”

“虽然研究的领域不一样,但是作为第一家跟我们谈合作的客户,我们要对你们表示感谢。这种感谢不是空泛的,而是实实在在的,你们询价的时候,我的报价,实际上就已经体现了这一点。”

“你们之前请的娱乐明星,代言的价格五千万。我们的报价,实际上比他要少很多,四千五百万,这已经把你刚才说到的风险冲抵,考虑在内了。”

“我们也知道,你们跟娱乐明星的合作,双方也是合作愉快的,并没有什么不愉快的事情发生。”

“你们能跟我们谈合作,主要是情怀,是惺惺相惜。当然在市场经济条件下,所有的东西都是可以用金钱衡量的。你现在担心的是,我们的数字分身,没有经过市场的认可,回报存在不确定性。”

“这一点,我们也充分理解。我要说的是,我们的数字分身,尽管问世时间不长,但确确实实已经红遍全球。而这个并不是夸张,而是实实在在的。”

“他在各行各业,都引起了轰动,获得了市场的高度认同。其实我们做过一个比对。娱乐明星,他的死粉,其实是有明显的年龄限制,偏重于三十五岁以下的年轻人群。”

“而我们数字分身的受众领域则要广泛的多,基本涵盖了各个年龄段。所以即便是从性价比上看,我们的数字分身也比娱乐明星更有号召力,更有市场认可度。这个是有实实在在的数据来证明的。”

说着,小刘就拿出一张表格来递给客户。“这是我做的一个受众比对表,你可以参考。”

客户接过表格,认真的端详了一番,然后轻轻的放下。说道,不愧是搞科学的出身,做事就是严谨,观点后面都有相应的数据支撑。”

“但是这些数据,说明的只是以前。并没有针对我们产品的具体数据。所以并没有解除我们对于数字分身代言不确定性的担心担忧。”

高总接着说道,“作为财务部门的主管,我对你们的担心担忧,深表理解。截至目前,我方已经有一个具体的要价。按惯例来说,需要贵方还一个价。市场经济没有一口价,你们的心理价位是多少呢?”

客户们交换了一下眼神。说道,“我们的心理价位,是3三千五百万。”

肖睿鹏看到双方你来我往,高总、小刘,都表示了自己的意见,现在该他上场了。肖睿鹏缓缓的说,“到目前为止。我们的报价和你们的心理价位都已经公开了。”

“这个也很正常,虽然我也是第一次参加这样的合作谈判,但没吃过猪肉,也见过猪跑呀。讨价还价,就是在这种场合要用到。”

“不是有一句话,叫做漫天要价就地还钱吗?不管双方的差距有多大,都是合情合理的。既然你们有心理价位,那实际上就说明你们是很有诚意来做成这一单交易的。”

“实际上,对我们公司来说,公司的主营业务是气象科研。代言这一部分,只是适应现在的形势和市场的需要。临时添加的业务。”

“我的意思是,有这种合作意向要求的,也不止贵方一家。”

“如果就是贵方一家,这个事情反而好办。双方的差距,也没有多大。尤其是我们,不是主业,就意味着可以进行适当的舍弃。”

“可是,现在也有好多的客户在询价,提出合作意向。只不过唯有贵公司捷足先登。从这一点上来说,你有情我有义。我们两家的合作具有指标意义。”

“对其他客户而言,你们是第一个跟我们谈合作的,所以跟你谈的价位,实际上对以后的谈判也是一种参考,一种对标。”

“这一点,希望贵方也能理解我们的苦衷。我现在想说的是,你们的担心担忧的问题。”

“贵公司是一家上市公司,你们的财务状况,在网上都可以查得到,这个咱们双方都明白。从代言的投入产出来看,你们之前聘请的娱乐明星,确实它在市场上有比较广泛的认可度。”

“也给你们带来了相应的市场回报,这个回报是多少呢?我大概看了一下,从他开始代言到现在三年,贵公司的营收每年增加百分之三。”

“而他的代言费,占你们营收增加的比例为千分之一。也就是说。如果给你们公司的代言费投入产出建立一个数学模型的话,把这个关键参数是千分之一。”

“但是,营收增加,不仅仅和代言投入有关,还跟产品的更新换代,效率的提高等等相关。”

说完这些,肖睿鹏随口爆出一连串的数字。从公司产品的更新换代的频次,到产品的附加值提高,从到新技术的运用到人工成本的降低等等。都以数字说话,精确到小数点后两位。

在场的人,看到肖睿鹏貌似漫不经心的随口爆出的这一串数据,都为之震惊,甚至是震撼。

即便是作为客户代表,他们对这些数字都没有做到倒背如流,信手拈来。而肖睿鹏做到了。

一个研究的领域,跟公司的业务范围,风马牛不相及的公司的ceo,能在极短的时间内,把对方公司的财务报表上的各种数据,随口报来。这该是多强的记忆能力?

问题在于,他对这些数据的倒背如流,并不是那种死记硬背,而是对这些数据进行详细的分析。

这些分析,甚至比他们的财务报表更准确、更详实。最最震撼的,是高总。财务分析,是她的强项。她自己经常做本公司的财务分析,也喜欢学习上市公司的年报,但是他们的分析,并没有细化到代言费这一项。

即使涉及到了,也没有把这一项单独拿出来,算清楚他的投入产出比。但是一个从没有具体接触过财务的肖睿鹏做到了!

这是她没想到的,尤其是客户方更没有想到。

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