爱看读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

这时候付疏已经在这辈子第一次的出差中,重新体会了上辈子创业的艰辛。

景峰的大部分客户都是化纤工厂,既然是化纤工厂,那所在之地自然不可能是高楼大厦的商业中心,而是非常偏远的农村和人迹罕至的郊区工业园。

这种地方,不只酒店不好找,连五公里范围内的外卖都很少。

付疏经费有限,只能找一些相对便宜的连锁酒店,下了公交车还得走上三四公里的那种。

她瘫坐在酒店泛着消毒水味道的床上,再一次感叹自己身体的羸弱,颤巍巍地掏出手机,点了一份粥。

两个小时的高铁,两个小时的公交再加上一个多小时的暴走,她饿得前胸贴后背,却又觉得自己什么也吃不下。

看看时间,现在已经是下午一点半。

根据人的生物钟,一般公司的对外活动都在两点之后,所以她还有时间稍微休息一下,再去继续奋斗。

第一个联系的公司就在附近的工业园区,她提前给他们的采购部打过电话,现在再打过去,那边却矢口否认,说根本不需要这方面的产品。

没关系,这很正常。

付疏礼貌地道歉,挂掉电话,继续下一个。

接下来的事一个很小的工厂,采购生产销售都是老板一个人在忙,她电话拨过去,那边醉醺醺地回应:“喂?哪位啊?”

带着独有的方言语调。

付疏问:“你好,齐总,我是今天上午给你打过电话,景峰集团的业务员,您现在有时间吗?”

“啊,景峰我知道的,我现在在瑞兰酒店吃饭啊,要不你过来吧!”那边嘿嘿两声,背景嘈杂混乱。

付疏听了就知道今天这生意肯定谈不成,先不说吃饭就一定要喝酒,单看他醉醺醺的状态,叫自己过去也不可能是谈生意的。

她礼貌拒绝:“既然您在忙,那我就等您不忙了再联系您,祝您聚餐愉快。”

然后直接挂了电话。

把上午车上联络过的十七家客户重新联系一遍,只有三家有时间并告诉了她具体地址。

这种情况付疏早有准备,开拓市场这一步往往是最难做的,尤其对付疏这样的行业新人来说,能有人愿意见她一面就很不容易了。

她将自己憔悴的形象打理一番,苍白的嘴唇涂了点淡色口红,才显得气色好了一点。

第一家是一个比较大的工厂,做工程塑料,所需要的锦纶原料正好匹配她们公司正准备生产的产品。

付疏猜测这么大的工厂应该早有老员工在联系,毕竟锦纶的圈子不大,能数得上数的客户大部分老油条都心知肚明。

果不其然,她刚一进门,对方的采购经理就问她:“诶?之前来的不都是姓陈的经理吗?今天怎么是你来?”

姓陈的,负责外省客户的,那就应该是陈元了。

付疏礼貌地把名片递了出去:“您好,我是付疏,您是说之前都与陈经理交流,已经在他那边拿过货了吗?”

景峰对于业务员有保护机制,已经与业务员达成交易的客户,除非之后的六个月内再没有登记交易,不然一直都是该业务员的客户,别人是抢不走的。

若对方回答“是”,那她不用多说,随便聊聊就可以走了。

对方接过名片,和付疏握了握手:“付经理,您好。”

营销界,“经理”并非职位,而是一个称呼而已。

“拿货是没有拿的,我们现在有固定的供货商,还在考虑你们的锦纶切片,你知道的嘛,换原料是很麻烦的过程。”采购经理说。

付疏点头,把这家公司划在可以继续联系的范围内。

销售这个行当,的确要讲究先来后到,但那是在前面的人已经和对方达成交易,或者已经存在稳定联系的前提下。

不然同一个客户,如果一个人攻克不下来,又不允许另一个人去攻克,既会形成资源浪费,又会使业务员没有危机感。

就像是追女孩子,最先喜欢她的男生去追,追不到,又不许后来的人去追,那这么好的女孩子,多可惜。

而且这个男孩子又会想:反正就算我追不到,别人也不能追,这个女孩子嫁不出去早晚得归我,那我何必那么努力去追呢?因此就没有了紧迫感。

这样对公司和客户,都是一种损失。

在合理范围内的良性竞争,是值得提倡的。

因此,景峰是不会阻止手下业务员之间的竞争关系,有压力才能有进步。

付疏与对方交谈毫无压力,她有观察表情的能力和交谈技巧,之前也学习了大量的产品知识,谈吐幽默雅致又能做到言之有物,惹得对方经理频频点头。

直到最后,对方还恋恋不舍地握手:“付经理,真的不留在这吃个晚饭再走?”

“不了,何经理,我还得去客户那里,今天就不多留了,产品这边有什么消息我会第一时间告知您。下次你来尚城,我请你吃饭。”付疏笑着道。

这个客户对她已经有了很好的印象,只要持续联系,不出意外的话,她会是他们的第一选择。

一连三家客户跑下来,回到酒店已经八点多,付疏原本就不太好的身体更虚了,就算涂着口红,也能看出她的疲累。

她拖着疲倦的脚步回到酒店,在床上睡了一会,手机响了起来。

看着来电的号码,付疏目露疑惑,接起来道:“洛总您好。”

洛锦言清冷的声音传来,言简意赅道:“葛建国客户醇季化纤的合约样板你有吧?请发给我一份。”

“我能问您为什么要这个吗?”虽说洛锦言是副总,可付疏也不能随意泄露别人的客户资料。

电话那头轻笑一声,洛锦言的声音带了些温度:“他们在东南亚开了新厂,国际销售部正在联系,需要一些资料。我已经和葛建国联系过,他在开车,所以才打给你。”

“好的,请等……”话还没说完,门口突然传来了“嘀”的一声。

这是用房卡刷开门的声音,此刻听起来刺耳之极。

付疏百分百确定自己刚才关上了门,可因为想着一会要点个外卖,并没有反锁,而且她也非常确定那“嘀”的一声就来自她的门口。

想了这么多,其实也不过是几秒钟的事情。

但这几秒钟对于付疏来说,格外地漫长,胸腔里像是住着一只犀牛,猛烈地撞击着,她攥紧手机,背上惊起一层冷汗。

随着洛锦言发出疑问:“付疏?”

咔嚓一声,门开了……

爱看读书推荐阅读:正良缘杨辰秦惜打怪爆率太高,开局转职武神豪门大佬的六岁小侄女御兽:开局觉醒双灵环回到92:开局被俩大舅哥投河韩娱之影帝重生九零乱晴秋权门贵嫁重生神医嫡女不好惹对手不败战神秦惜杨辰绝代掌教贵女奸商丫头,悔婚无效韩娱之灿我有一个超能终端六零俏媳妇篮球皇帝姜先生的团宠小嗲精太娇了爱欲横流农门长姐有空间第39次相亲春闺密事缠绵入骨:总裁好好爱校花的透视高手农家后娘巧种田步步高升V5宠婚:鱼精萌妻,要乖乖凰妃倾天下超级保安在都市boss偏执宠:小娇妻,真甜!姑苏伊梦夜倾城大一开学,学姐一脚踢飞我的行李大国体育权臣重生后只想搞事业傲娇男神住我家:99次说爱你大时代1994闺门荣婿重启1986我在豪门当夫人萌宠豪门冷妻:非你不可道门小天师雄起,我洗鞋子养你少年风水师,出生就和白虎定亲辞金枝凤策长安农家团宠六岁半贪财王妃太嚣张甜宠娇妻无下限
爱看读书搜藏榜:宠婚为爱:甜妻你好文娱:我被黑成了娱乐圈大佬轮回新世规则兄弟!boss偏执宠:小娇妻,真甜!甜妻动人,霸道总裁好情深山村小药神豪门情夺之黑莲逆袭特勤精英九天无神官路登天逆袭,不服输的人生最精彩!漫威里的次元餐厅玉谋不轨四合院:我能采摘别人技能戒不掉的喜欢重生后我不用做寡妇了你是我心里说不出的痛日娱之遇见那些人开局尘遁换木遁,我被全网笑惨了田园医女之傲娇萌夫惹不得不是直播民生吗,你怎么成全能了尊主的巨星之路四合院:秦淮茹,我对寡妇没有兴独家蜜婚:帝少宠妻太深度都市仙途异能反派,求求你给主角留点活路吧学园异战录喷人就变强:我怼哭了百万毒鸡汤命运两头设堵我却左右逢源贵夫临门祸害娱乐圈,你说自己是正经人?巨星大导演庶福良缘重生日本之剑道大魔王哼!我的总裁大人说好断绝关系,你们后悔算什么?我的人工智能可以升级御兽:我契约的都是上古禁忌彪妻重生重生1990,带着全村人发家致一拳和尚唐三藏快穿:宠妻男二走上人生巅峰总有人爱你如命大侠等一等抗战之我每天一个签到大礼包[综]一梦经年破产千金逆风翻盘快穿攻略,黑化女配要洗白离婚后,我上离婚综艺被疯抢,前妻跪求复合
爱看读书最新小说:重生之得意人生小司机的美女总裁老婆四嫁帝王,三位前夫坐不住了天崩开局:伪装神女我赢麻了鉴芳年刚穿八零,资本家小姐要买我老公玫瑰戟她算哪门子表姑娘婉风沉王府里来了个捡破烂的崽崽重生矿奴,却成为人类救世主?小撩精太黏人,被偏执校草亲哭穿书被鞭打,我抱上黑化首辅大腿京夜婚动与病弱兄长共梦我在板鸭很开心换嫁随军,谁家凶兽奶呼呼呀!殿下,你抢的王妃是顶级大佬野欲诱吻于他怀中轻颤净水迎帆我女朋友是学医的全家偷听心声吃瓜,我赢麻了荒年肉满仓,缺德后娘养歪女主!和死对头双穿,冷面丈夫成了权臣恶毒公主觉醒后,他们都想当驸马开荒躲乱世,我家过的太富裕了!肥妻苟山村养娃,疯批佛子急疯了民国恶女求生游戏苟分日常七零:娇气包大小姐随军闹翻天穿越开自助,办个酒楼做首富她谋六零娇娇作精,糙汉老公带我躺赢前夫处处护青梅,重生改嫁他疯了非分之想七零娇妻萌宠在手,随军护家无忧被换命格后,玄门大佬杀疯了女配她过分美貌撩倒五个男主后,娇美寡妇跑路了刚大一就与女神老师被强制结婚春深囚宦逃荒有空间,嫁绝嗣糙汉一胎多宝守寡后,我逼疯了满朝文武去种田诈尸后,她成了大理寺卿的掌中娇八零:换嫁小渔村,我成全家团宠重生八零小豆丁,手握空间聊天群SSSSSSSSSSSSSS满级神医清穿:救命!太子妃她又在揍人啦锦鲤崽崽穿六零,捡来爹娘宠上天我死后第五年,疯批皇帝还在招魂