看着何秋芸那探究的眼神,我知道她在意,而且并不认为我在瞎扯。
于是我稍微整理了一下思路,转而向她问道:“目前何氏集团的客船是不是只针对人?”
何秋芸立刻明白了我的意思,她眯了眯眼睛:“你的意思是运货?”
“肯定不单纯运货,我的想法是在客运的基础上再加上物流运输。”
顿了顿,我继续说道:“我们可以整合资源,建立一个集仓储、配送、信息管理于一体的综合物流平台。不仅仅是把货物从A点运到b点,而是提供一站式的供应链解决方案。”
“比如,我们可以在濠江和香江分别建立仓储资源,然后设立区域分拨中心;利用信息平台,实现货物追踪、库存管理,提高效率,降低成本。”
“包括客运也是同理,我觉得咱们要做的不是如何去想办法一家独大,而是做好咱们之间的客船,提升速度保证安全,不管是升级客船标准也好,还是其它方式也罢,目的只有一个。”
“是什么?”何秋芸忽然问道。
“创新!”我微微一笑。
我看到何秋芸的眼神微微亮了一下,知道这个方向引起了她的兴趣。
我顿了顿,继续说道:“这样一来,更是我们能够连接和服务的客户网络。我在香江经营捷运物流这一年,积累了不少中小企业的客户资源,他们对高效、低成本的物流服务有迫切需求。如果我们能打通濠江、香江,乃至未来延伸到台岛的线路,这个网络的价值将会呈指数级增长。”
“听起来很美好,”何秋芸微微颔首,但语气依旧保留,“但实现起来,每一步都需要真金白银和强大的执行力。”
“是的。”
我点头承认,语气严肃起来:
“但是周岩的方式,无非是暴力清场,强压地头蛇。且不说这种手段是否合法合规,就算暂时压下去了,仇恨的种子已经种下,一旦他控制力下降,或者利益分配不均,反弹会更厉害。”
“更重要的是,将这么重要的环节交给周岩这样的人,等于将何氏集团的部分命脉交到了一个不可控的野心家手里,风险太大了,何小姐!”
最后这句“何小姐”,我说得特别用力。
因为我想让她知道,我才是真心实意想和她合作的人。
见她不说话,我直视着她的眼睛,继续说道:“与周岩合作,是饮鸩止渴。而如果我们一旦合作,虽然前期可能会慢一些,需要更多的规划和投入,但根基是稳的,模式是健康的,是真正可持续的发展……何氏集团需要的不是一个打手,而是一个能够共同成长、彼此成就的战略伙伴。”
何秋芸沉默着,她靠在沙发背上,手指轻轻敲击着扶手,显然在进行激烈的思想斗争。
我的话,无疑戳中了她内心最深处的担忧。
她应该知道与周岩合作的风险和不可控性。
当然,她对我也不了解,如果仅凭我这么几句话就把她说服,那她也太没有主见了。
书房里显得十分安静,只有我们两人的呼吸声和窗外遥远的城市背景音。
过了好一会儿,何秋芸才缓缓开口:“你说服我了。”
我心中一块巨石落地,悄然的松了一口气。
“但是,”她话锋突然一转,目光锐利地看着我,“空谈无用。我需要看到你的实际行动和可行性方案。”
她站起身,走到书桌前,拿起一张名片递给我:
“这是我私人助理的联系方式。三天,我给你三天时间。拿出一份详细的、关于整合两江物流和客运,并初步拓展业务的可行性报告,以及你们捷运物流的详细资料和资质证明,发到助理的邮箱。”
她看着我,眼神不容置疑:“报告要具体,市场分析、资源整合方案、风险评估、资金需求与筹措计划、短期和长期目标一样都不能少。”
她停顿一下,语气柔和了一些:“如果报告能让我看到真正的价值和可行性,我们再谈下一步的具体合作。”
三天时间,一份详尽的可行性报告!
这是一个巨大的挑战,但也是一个千金难买的机会!
我接过名片,郑重地放入口袋。
我站起身来,向她郑重承诺:“好,三天后,您一定会看到一份让您满意的报告。”
何秋芸点了点头,脸上露出一丝淡淡的笑意:“希望你的能力,能配得上你的眼光和自信。我期待你的报告。”
“我不会让您失望的。”我微微躬身,“那我不打扰您休息了,告辞。”
这一次,何秋芸没有再说“别再让我看见你”之类的话。
我转身离开了书房,在保镖的注视下,平静地走出了这间顶层公寓。
拿下了与何秋芸初步的合作意向,这是对抗周岩路上至关重要的一步!
不仅瓦解了周岩的一个重要依仗,更为我找到了一条更好的出路。
其实我也没想到事情会变成这样。
一开始,我只是想着让何秋芸退出去,没有何家的阻拦,我才方便去对付周岩。
可是现在计划有变!
周岩事小,和何秋芸合作才是重中之重。
一旦真的和她合作成功,这才是我应该走的道。
我也得为自己以后的路做打算,而不是那么被动的和宋青山那样神秘的人合作。
从何秋芸的公寓离开后,我赶回了贾东林的住处。
孙健和小五也已经回来了,他们一见我回来,便向我问道:“江哥怎么样?你见到何秋芸了没?”
我点点头,然后向他们问道:“你俩怎么样?没被跟踪吧?”
“没有,就那群废物,分分钟就给甩掉了。”孙健一脸不屑的说道。
周青闻声又急忙凑过来,向我问道:“那你这次见到何秋芸结果怎么样?”
我摇了摇头,还没来得及说话,周青便一脸绝望的叹了口气。
“看来……真的没办法了,这周岩到底用了什么手段,居然让何秋芸跟他那种人渣合作啊!我真想不明白。”
如果不是我今天和何秋芸聊了这么多,我也会同样觉得奇怪。
可现在我才知道,这不是周岩在利用何秋芸,而是何秋芸在利用周岩。
和何秋芸的谈话,我没有说出来,毕竟这事八字还没有一撇,就不往外面说了。
我只是对周青说道:“你也别绝望,我还没打算放弃。”
周青仿佛又重新看到了希望,她抬起头泪光闪闪的看着我,激动的说道:
“真的吗?你还愿意继续帮忙吗?可是面对何家……”
“你不管,我答应你的事情,就不可能轻易放弃的。”
谁知,周青突然向我扑了过来,猛地一把将我抱住了。