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“有货拉,总比你空船好吧?”璩管家绞尽脑汁,终于换了个说辞,试图说服令狐晓。

“我们以信誉为本,信誉可是无价之宝!”令狐晓据理力争,毫不示弱。

“六折!”“九折!”“六折!”“九折!”

两人针锋相对,又开始了这场毫无生趣的拉锯战。

“我能说两句吗?”陶老板实在看不下去了,赶忙打断他们。

璩管家和令狐晓这才停下,纷纷点头。

“这批木石已经放在这儿有些日子了,我想西州那边肯定着急用。令狐小兄弟,有勇有谋,青岩帮运货的信誉那是有口皆碑。不如两位各退一步,取个中间数,达成协议。这样既能解决木料急需运走的难题,又能成就这位智勇双全的令狐小兄弟!”

“哈哈,家主也钦佩少年的智勇,若他不是急着赶路,必定会好生见见,结交一番。令狐少侠,再多给点折扣吧。”璩管家的语气不再那么强硬。

“为图个吉利,就八八折,如何?”令狐晓顺着他们递过来的“梯子”,稍微退了一步。

“八八折虽然好听,但总数不太好看!”璩管家皱着眉头说道。

令狐晓思索片刻,说道:“那就八六折吧。”

璩管家想了想,点头表示同意。

“感谢璩管家关照,您辛苦了。”令狐晓深深地鞠了个躬。

“祝贺你们,接下来我们去完成契约就可以开始执行了。”璩管家笑着说。

“耶!”陶老板开心得手舞足蹈,“去我的客栈,咱们边喝茶边准备文书!”

璩管家没有异议,做了个请的手势。

令狐晓喜出望外,也做了个请的手势。

两人推来让去,谁也不肯先走。

陶老板见状,左右手一边一个,拉着他们往自己的客栈走去。

徐师傅和张启在一旁看着,璩管家和令狐晓两人争得面红耳赤,如斗鸡一般,再到点头同意,随后被陶老板拉去喝茶,这全程他们的心情仿佛坐了一趟过山车,时而焦虑不安,时而充满期盼,最终谈成时,他们才如释重负。

两人脸上难掩笑容,却又不敢大声欢呼,生怕最后签约出现意外,只能憋着浑身的兴奋和热血。毕竟,自从宇文老人那笔五千两银子的大单后,这几年都没有如此大的运货单子,更没有碰到过讨价还价这般惊心动魄的事情。

徐师傅咳嗽了几声,平复了一下心情,紧紧拉住张启的手,小跑着跟了上去。他们要亲眼见证、亲身参与这笔大单的签约。

“今天真是个好天气!”毛老板喜笑颜开地招呼着他们坐下,手脚麻利地泡好一壶茶,给他们一一端上。然后,他从书桌抽屉里翻出两张契约纸张,上面已经誊写好了标准格式的契约。

“陶老板,辛苦您写一下!”璩管家喝着茶,微笑着说道。

“荣幸之至,我这就写!”陶老板笑呵呵地拿起笔,沾上墨汁,工工整整地在甲方一栏写上“米兰山庄”。乙方则是“青岩帮”。事由和金额也写得清晰明了。璩管家和令狐晓看过之后,陶老板又誊写了一份。

终于到了惊心动魄的签字时刻。

令狐晓礼貌地请璩管家先签,璩管家郑重其事地写下“璩洋”二字。然后令狐晓也郑重地写上了大名。写好名字之后,令狐晓又叫徐师傅过来写上名字。徐师傅激动地写下“徐坤”二字。

终于,签约完成了!

大家兴奋地鼓起掌来,相互祝贺,端起茶杯,以茶代酒,相互敬了一圈。嘴里不停地说着,“大家发财!”“大家顺利!”

热闹了一会儿,璩管家毫不犹豫地从怀里掏出一叠银票,数出了 四千三百两,递给令狐晓。

令狐晓接过银票,转手递给了徐师傅。徐师傅激动得双手发抖,反复地点了几次,才咧着嘴说“对了”。

“感谢璩管家如此信任我们,我们也必遵守承诺,“准时不损,承诺必行”说完令狐晓起身深深地鞠了一躬。

璩管家立即抬手托住令狐晓,笑道:“令狐小兄弟,不必如此客气,我这就发信给西州,让他们十五天后接货。有劳你们了!”

“应该的!您就静候佳音!”

“好勒,你们还有事儿要安排,我就先回去了!”璩管家起身要走,令狐晓连忙起身想送。

陶老板的脸红朴朴的,赶忙起身为璩管家引路。“等哪天您有空了,我来做东,请您尝尝我亲手做的山货。”

“好啊,好啊!”璩管家也毫不推辞,满口答应,转身离去。

看着璩管家离开,令狐晓一脸郑重地向陶老板鞠了一躬:“这次运木石的生意能谈成,全靠陶老板您的及时引荐!”

“哈哈,应该的,应该的!”璩管家不在了,陶老板放声大笑起来,“不怕你们笑话,我这心啊,一直像打鼓似的砰砰直跳。我真怕璩管家不同意,那可就白忙活了。还是令狐小兄弟厉害,我佩服啊!”

“我也是啊,心里一直像有头兔子在乱撞。”徐师傅咧着嘴笑着说。

“都是大家一起努力,才拿下了这单。”令狐晓向他们一一行礼。

“少主您太谦虚了。”

“没有你下决心,我们可不敢接这种大单。”

几个人七嘴八舌地说笑着。

令狐晓微微一笑,问道:“陶老板,以前联络点是怎么算合作的?”

陶老板尴尬地笑了笑,说:“说实话,好多年没给青岩帮拿到单子了。按行规一般是给一成。”说完,他自己的脸都臊得通红。

“我也听说有给多给少的,这次陶老板您功不可没,我就斗胆做主,给您一成。”令狐晓说完,从银票里抽出四百三十 两,递给陶老板。

“啊?”陶老板惊得大叫起来,“给这么多吗!”

他大口大口地喘着气,手忙脚乱地去抚着胸膛。

“看把陶老板激动的。”徐师傅笑着说。

“见笑了,见笑了。”过了好一会儿,陶老板才平复了心情,接过银票。“我这就去安排晚饭,今晚咱们好好庆祝庆祝。”

“不必了,我们得马上回船上安排装货和行船的事。”令狐晓伸手阻止了陶老板,随即起身要与他辞别。

“那怎么行呢,起码我要尽地主之谊嘛!”陶老板极力挽留他们。

“多谢陶老板的好意,等货物运送到达之后再庆祝不迟!”令狐晓说完起身,走了出去。

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