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李春风跟着两个掌柜的进去,便乖巧的将包袱放在了柜台上,然后将包袱解开,将样料一块块的摊开。

瞧着她摊开样料的手法,刘掌柜眼中闪过一道意味,随后笑眯眯的上前,伸手拿起了一块素蓝色的绢。

手在绢上一摸,再对光看了下脉络,刘掌柜的眼睛眯了一下,随后又拿起其他的几块样料看了下。

将样料放下,刘掌柜笑道:“你们这些绢绸,一共有多少?想卖多少?”

李春风道:“一共有一百一十八匹,绢六十八匹,绸五十匹,以白色居多,白绢三十二匹,白绸二十匹,其余的都是素色,就是您看到的这些颜色,数量是差不多的。”

声音微顿了下,李春风笑着接道:“至于价格,我们从江南来,初到京城,也不知道京城的价格,您看着给,可好。”

刘掌柜的眉角不觉又挑了挑,还侧头看了张掌柜一眼。

张掌柜对他憨厚而笑。

刘掌柜手在样料上摸着,思忖了好一会,才道:“说实话,你们这绢绸,只怕是江南织坊出来的次货,从这用的丝来看,原本应该是一等绢绸,只可惜,这里有些瑕疵,还有染色这里,色度有些差,所以质量不够一等绢绸的等级,但是要做二等来卖,这质量又比二等绢绸好多了,价格又不好定。”

李春风心头一动,这位,可真是熟手,老掌柜。

便也诚恳的道:“掌柜您说的不错,的确是这样。”

声音一顿,李春风嘿嘿的笑道:“要不是这样,我们也拿不到这些绢绸。”

“你倒是会说实话。”刘掌柜笑道,手再又摸了下样料,道:“这样,我也说实话,你们这匹料子,要按照二等绢绸的价格,最多就是五百文,而且,你这不是白绢就是素娟,又是这么大的量,一般来说,我们不会跟你们交易。”

刘掌柜的声音顿了顿,带着一些意味的看着李春风。

李春风嘿嘿笑道:“刘掌柜,您就接着说但是吧。”

刘掌柜忍不住哈哈笑了两声,道:“好,好,但是,我这边正好有一单生意,是我们东家手下成衣店接的单子,给一个大户人家的仆从下人做夏衣,你这些绢绸,就正好合适了,这样,我给你六百文一匹,统一价格,如何?”

李春风立时回道:“好!成交!”

按照这京城的价格,二等绢绸卖价一千文,散货收购价五百文,这一等绢绸卖价一千四百文,打对半就是七百文,但是这些货并没有达到一等绢绸的质量,而且全部是白色和素色。

六百文,已经很不错了!

刘掌柜笑着看向了柳娘。

张掌柜可是带着这两人来的,看两人这有些相似的样貌和年纪,应该是母女。

柳娘笑道:“我家春娘说好,自然就是好的。”

刘掌柜便笑道:“那行,那就这样定了,啊,对了,你们这些绢绸是送过来,还是我们去取?”

李春风喜道:“你们可以去取嘛?”

这边离家里小院可不近,她还正愁着怎么将那么多的绢绸送过来呢。

刘掌柜笑道:“可以,我这里有车,这样,我带上钱,你给我地址,待会我过去,一手交钱,一手交货如何?”

李春风点头道好。

刘掌柜便示意伙计拿来纸笔。

李春风在一张纸上写了两遍地址,然后对折着撕开,一个给了刘掌柜,另外一个地址递给了张掌柜。

张掌柜接过地址,笑道:“那行,我这就去回东家,还有,东家说的那个我们出底料的绣品,若是江夫人有时间,也可以考虑接点做。”

柳娘道了声好,便对两个掌柜施了一礼,和李春风一起出了布店。

到了门外,江文绚和江秋雨迎了上来。

柳娘逗了下江小满,几人往前走了几步,离开了那布店一些距离后,才笑道:“春娘把那些绢绸卖掉了,这家和那家绣庄是一个东家的,说好,六百文一匹。”

“六百文。”江秋雨低低的轻呼了一声。

“是啊,那个掌柜是个懂行的,看出来了咱们这些绢绸的来路。”柳娘叹了口气道:“也是幸亏他有一个成衣店的单子,要不,也卖不到这个价格。”

“果然是像春娘说的一般。”江文绚笑道。

几人笑着往家里走的时候,张掌柜拿起了那些样料,道:“这些料子可不差。”

刘掌柜笑道:“自然不差,那些瑕疵都是极小的瑕疵,说句实话,这要是一般的织坊,这种小瑕疵根本不会管,直接放进一等绢绸里售卖了,我看这质地,肯定是出自于江南的大织坊,还是对质量要求非常严格的大织坊,我跟你说,如果这些是那个织坊正经出来的货,一匹怎么都得八九百文甚至一千文。”

张掌柜冲着他呵呵的笑。

刘掌柜笑道:“但是我也没诓那小姑娘,说是这么说,但是也就我这里敢给她开这个价,因为啊,若是那些布商的活,这种绢绸都是散进大货里,几十匹里面有这么一匹有点瑕疵,这咱们也不会计较,可她这全部都是这种,这谁敢按照正品的价格给她?我这里开这个价,是因为陈掌柜那里正好接了安远侯府的单子,他们府里上下几百号下人都要换夏衣,你也知道他们家,那位侯夫人是个最要面子的,府里的二等丫鬟订的衣服都得是绢绸做的,又自称自个是个节俭念佛的,所以这衣服的颜色不能艳了,都得是素色,这匹料子就正好,这点子瑕疵,陈掌柜做的时候避开一点就是,至于这色差就更没关系了,那位侯夫人就喜欢这种沉了些色度的素色。”

“这倒的确是合适了。”张掌柜笑道:“行,你待会去提货的时候,瞅瞅他们住的是什么地方。”

刘掌柜应了声好,又指着他手中的地址道:“你这是?”

张掌柜笑道:“那两位本是来我店里卖绣品的,那可是顶尖的苏绣绣品,东家这不看中了嘛?想让她们绣一些自己用的衣服和物件。”

“东家看中……”瞅了眼张掌柜的神色,刘掌柜笑道:“懂,懂,东家的事,咱们不问!”

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