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兄弟三号店到处是人,上厕所都要排队。

王鹏和李明珠在店里溜达,如此火爆的生意,让李明珠笑得合不拢嘴。

在白酒专区,一对操着外地口音的两口子引起了王鹏的注意。

他们说话明显不是省城人,甚至不是这个省的人。

两口子发现王鹏偷看,大大方方上前打招呼。

“同志,你们好。”男人笑着道。

“你好同志,我是这里的负责人。”王鹏跟他握手,自我介绍。

女人看李明珠,兴奋道:“你一定就是李画家了?”

李明珠轻轻点头,伸出手说道:“大姐你好,我是李明珠。”

女人跟她握手,从包里掏出海贼王漫画,急切道:“给我签个名呗。”

李明珠接过漫画社一看,竟然是最新版。

她笑着点头,从兜里掏出签字笔,在漫画扉页签上名字。

“谢谢李画家。”女人兴高采烈,把漫画装包里。

他们是从四九城来的游客,男的叫钱达,女的叫张婷婷。

双方聊了几句,王鹏发现不对劲,笑着道:“钱先生,您也是做零售的吧?”

钱达一愣,大大方方掏出名片。

四九城金钱柜超市,总经理钱达。

王鹏听说过,那是个二十多家连锁店的大超市。

他笑着道:“原来是友商,去我的办公室喝杯茶?”

钱达抿嘴一笑,道:“鹏老弟,我们是来学习的,有时间带我们参观吗?”

“荣幸之至。”王鹏哈哈一笑,带着他们在超市里溜达。

李明珠和张婷婷走在后面,讨论着漫画。

张婷婷说道:“明珠妹妹,我女儿最爱海贼王,这签名是给她要的。”

“帮我跟她说声谢谢,这是我的荣幸。”李明珠心情大好。

“她给你写过好几封信,你可能太忙了。”张婷婷笑眯眯地说。

“不好意思,请问她叫什么名字,我给她回信。”李明珠说道。

王鹏和钱达走在前面,两人边走边聊。

转了一圈,他带着客人回到办公室,泡上一壶热茶。

钱达道:“鹏老板,咱俩的超市差不多,为什么你的这么好?”

王鹏一愣,询问道:“你说的差多指的是哪方面?”

钱达回道:“经营模式,干净卫生,服务态度等等,基本一模一样。”

“王老板,实不相瞒,我是来学习先进经验的。”他补充道。

空气顿时安静。

张婷婷急忙解释:“王老板,咱们两家离得远,我们不会抢你的生意。”

王鹏轻笑一声,摆摆手说:“我的先进经验就是这个。”

他指着墙上的十字绣。

这是李明珠绣的,绣着兄弟超市的经营理念——以真品换真心。

“以真品换真心,以真品换真心。”钱达重复着。

良久,他轻轻摇头。

他的超市里也有很多假冒伪劣产品,利润实在太高,他舍不得下架。

他轻皱眉头,疑惑道:“王老板,如果我只卖真货,就能有你这样的好生意?”

王鹏微笑,道:“只要建立不卖假货的口碑,生意肯定会好起来。”

“至于能不能好到像兄弟这样,我还真没有把握。”他补充道。

“王老板,听说你把一半的纯利润分给员工?”钱达轻声问。

“是这样的。”王鹏点点头。

钱达愣了一下,片刻后,他竖起大拇指。

张婷婷不敢相信,追问道:“王老板,你没有开玩笑吧?你真把一半的利润分给员工?”

王鹏点点头,认真道:“实不相瞒,兄弟能走到今天,这才是真秘诀。”

“省城的平均工资已经涨到五百,而我的员工,每个月能拿到两千以上。”

“就算是保洁员,也有两千以上的工资。”

钱达顿时目瞪口呆。

他的保洁大妈只有二百的工资,每个月只能休息一天。

他想了又想,还是想不通,王鹏为什么给保洁员那么高的工资。

刚才他在超市里溜达,发现这里的保洁员都是青年妇女,年龄不超过四十岁。

王鹏说道:“员工拿高工资,就会全心全意为超市考虑,他们比我更害怕超市倒闭。”

“所以他们的服务态度超级好,态度不好的都被我开除了。”

钱达点点头,没有说话,拿起酒杯开始喝茶。

王鹏也不打扰他,静静地看着他。

“明珠,咱们去外面聊聊?”张婷婷说道。

“去我的卧室吧。”李明珠扶着腰起身,带着她去隔壁卧室。

办公室里就剩两个人。

钱达苦笑一声,试探着说:“王老板,你的秘诀就是高福利?”

王鹏点点头,说道:“不卖假货,关爱员工,是我一直以来坚持的经营策略。”

“我做不到。”钱达摆摆手。

片刻后,他又说:“我能做到不卖假货,却做不到分出一半的利润。”

王鹏正襟危坐,认真地说:“我给员工高福利,本以为我会亏本经营,没想到大赚特赚。”

“这是事实!”王鹏说道:“你不是有二十几家店吗,可以搞个试点。”

钱达明白王鹏的意思。

就是用一个分店复制兄弟店的模式,试上几个月。

如果盈利大涨,就说明兄弟超市的经营模式有效果。

钱达想试试吗,可是一想起拿出一半利润分给手下的员工,他就一阵心疼,

良久,他摇摇头:“我先试试货真价实吧。”

王鹏轻笑一声,询问:“不想给员工高福利?”

钱达点点头,苦笑:“是啊,舍不得,让您见笑了。”

“这很正常。”王鹏摆摆手,说道:“这里的所有超市都在研究兄弟超市,他们都很了解兄弟的经营模式。”

“但是,省城再没有第二个兄弟超市。”王鹏补充道。

两人不再聊生意,开心聊省城的风俗习惯,气氛也渐渐和谐起来。

半个小时后,张婷婷和李明珠从卧室里出来。

钱达起身告辞,王鹏送他们夫妻离开。

“老公,你们聊得怎么样?”李明珠问道。

王鹏摇摇头,说道:“钱老爸跟其他过来调研的老板一样,舍不得给员工高福利。”

李明珠轻笑一声,道:“这就很没意思,以后不要再接待这种人了。”

王鹏说:“好吧,我也是这样想的。”

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