【＃沉没成本谬误＃】
【你和朋友去看电影，看了25分钟之后感觉太难看了，你跟他说：“咱撤吧。”
他说：“票钱都花了，看完得了。】
【这个就是沉没成本谬误。】
【不管你撤还是继续看，票钱都已经花了。】
【无法回收的成本，就叫做沉没成本。】
【沉没成本在做决策的时候，不应该在考虑范围内。】
【比如另一半跟你不合适，但都处了这么长时间了，将就将就得了，结果一辈子都不幸福。】
【开店选址、选品都错了，但已经投资那么多了，我再投入一点点，想点营销办法再坚持一下，结果扛着人员工资，租金又亏了几十万，最后负债离场。】
【其实及时止损才是对的选择。】
【之前的投资都是沉没成本，不应该再参与到决策中。】
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大明，洪武年间。
朱棣没去东宫找朱标。
他反而拉着朱棡一起跪下，为朱樉求情。
天家嘛，政治嘛，都是这样的。
看朱樉挨打固然很爽、很痛快，但得考虑其他。
比如……兄友弟恭，父慈子孝。
我们知道爹您不是真的想弄死他，所以我们得跪下劝您，给您一个台阶下。
此为孝，也为恭。
朱元璋也知道两个儿子不是真心求情，但儿子给了台阶，顺着就下呗，不然怎么办？
真打死朱樉？
“哼！”朱元璋冷哼一声：“老三、老四，可知沉默成本之故事？”
朱棣：“悟已往之不谏，知来者之可追。”
朱棡：“堕甑不顾。”
“客居太原，荷甑堕地，不顾而去。林宗见而问其意，对曰：‘甑已破矣，视之何益。’”
朱元璋看向朱樉，“你若也能像老三、老四一样说出个故事来，咱就丢了你，若是说不出——”
朱元璋猛的一甩鞭子，一阵破空声在殿中响起，恶狠狠道：“咱当年怎么抽胡人的，今天就怎么抽你！”
朱樉忙道：“始皇帝征南越，隋炀帝征高句丽！”
朱元璋不去看他，只是看向朱棣、朱棡，问道：“你们二哥，说的对吗？”
二人瞬间明悟，朱棣连忙道：“虽不全然，却也和沉默成本有些关系。”
朱棡也忙道：“是啊，爹，以二哥的脑子，能想到这两件事已经很不容易了。”
朱元璋冷哼一声，看向朱樉，“咱不抽你，就在那里跪着吧。”
“哦，谢谢爹。”朱樉耸拉着脑袋。
朱元璋走上前踹了他一脚，没好气道：“你是要谢谢咱吗？你应该谢谢老三、老四帮你求情。”
朱樉再不情愿，也只能跪着行谢礼。
朱棣、朱棡二人也没起身，跪着还礼。
毕竟多大脸啊，兄长跪着给你谢礼？
只听过长兄如父的，没听过三弟、四弟如父的。
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【＃巴纳姆效应＃】
【正在看这条视频的你，你喜欢别人敬佩你。】
【有的时候你容易胡思乱想，总是反思自己是不是哪句话没说对、哪件事没做对。】
【有的时候你性格外向，能跟别人聊的很开心。】
【有的时候却比较内向，觉着自己待着非常舒服。】
【你觉得说的准不准？】
【格兰特拉弗做了一个实验，他把星座杂志上的一段星座描述，给到每一个实验的参与者。
告诉他们，是根据他们的星座，量身为他们定制的，结果86%的人都认为非常准，说的就是自己。】
【这就是巴纳姆效应。】
【人们容易接受那些模糊、笼统普遍边适用于大多数人的人格描述，还会认定这些描述说的就是自己。】
【陷入巴纳姆效应，会有非常严重的后果，你选择相信的那个人格描述，会成为一种心理暗示。】
【人们会把生活中行为的动机，往那些人格描述里面去解释。】
【这又会进一步加强巴拉姆效应，最终会活得越来越像人格描述里面的样子。】
【而且相信那些话，就会比较信服说那些话的人。】
【你就会相信他的一些预测，比如你这个月的事业运不好，本来能处理的事，也会想：“没办法，我这个月事业运不好。”
从而丧失动力，导致事没办成。
说你这个月有贵人，那就容易盲信生活中的某个人，导致一系列的后果。】
【一些伪玄学，伪心理学就是这么骗人的。】
【所以看到这类内容的时候要反问一下自己，它的描述是不适用于大多数人？】
【如果一定要获取这类信息，那就要先了解一下这门知识。】
【比如阴阳学说、天干地支、五行、中气、相法等等。】
【要理性的研究，不能迷信。】
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大明，洪武年间。
应天府集市正闹热。
“这不就是街口王半仙常说的话？”
卖菜的张婆戳了戳旁边的挑夫，“上次他说我心善却易愁，我还说他算的准。”
磨剪刀的李师傅接话，“前儿去算收成，他说我时而顺时而阻，现在看，这话谁听了不觉得对？”
闻言，穿青布长衫的算命先生周铁嘴，脸涨得通红，不得不站起来，对着天幕拱手：
“王半仙是天幕所言伪玄学！”
“但我周铁嘴是真本事，不一样的！”
话音刚落，有个穿儒衫的士子打旁边过，慢悠悠念了句：
“风水先生惯说空，指南指北指西东。
若是真有龙虎地，何不寻来葬乃翁？”
周铁嘴一噎，急着摆手：“你、你懂什么！”
“龙虎地需看命格，我家人命格不够，担不起！”
“我是算命的，又不是看风水的，这是两码事！”
他越说越急，唾沫星子乱飞。
“真玄学讲究缘法、契机，哪是伪玄学的那套模糊话能比的？”
周围百姓听了，顿时哄笑起来。
有人喊：“周先生，那你倒说说，你这‘真本事’，咋跟天幕说的一个样？”
周铁嘴涨红了脸，还想辩解，可嘴里翻来覆去就是 “命格不够”“算命不看风水” 的话，声音越来越小，最后在笑声里，灰溜溜地退出人群。
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【＃可用性偏差＃】
【也叫易得性偏差、可得性偏差。】
【它指的是：人们会依靠最容易想到的例子去判断一个事物，这种判断明显不符合逻辑。】
【比如我们很容易想起那些食品安全问题的新闻，那些没问题的食品就很难被想起。】
【这种易得性偏差，会让我们对食品安全产生非理性的担忧。】
【再比如：身边人开店创业成功的案例很容易被想起，但大量创业失败的案例就很难被想起。】
【这种可得性偏差，会给自己带来巨大的风险。】
【我们根据记忆中最容易获得的信息来估计某件事发生的可能性，这就会干扰我们对风险的感知，从而影响思维和行为。】
【正确的做法就是理性的统计，根据统计结果去下判断。】
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大明，洪武年间。
秦淮河岸柳丝飘，暮色浸着水汽绕。
苏文清倚着石栏，指尖捏着半块冷糕，忽然笑出声。
“只见贼吃肉，不见贼挨打。”
身旁的柳彦正捋着袖子收书，闻言皱了眉，掸了掸青衫上的灰：“粗俗。”
苏文清挑眉，把糕渣往水里丢：“那你来个不粗俗的！”
“管中窥豹、一叶障目不见泰山、盲人摸象——”
柳彦指尖点了点书册，语气沉了些，“还有王安石变法。”
“旧党反对之因，便有一条：王莽改制之败。”
“他们满脑子都是王莽败亡的景象，哪顾得上北宋的症结？”
“可商鞅变法……” 苏文清话没说完，又被柳彦打断。
“旧党当然也提了，” 柳彦冷笑一声，嘴角撇了撇，“不过不提他强秦的好处，只提他罚太子、终落个五马分尸的下场 。”
“拣着吓人的说，才好堵人口舌。”
苏文清拍了下手，笑骂：“果然是文人惯用手段啊！”
柳彦斜睨他：“你不也是文人？！”
苏文清立刻直了腰，理了理领口，语气扬了几分：“我可不一样，我是新复古派，崇汉复唐！”
“只论实事，不揪着半截话嚼！”
“……”
柳彦盯着他半晌，终是摇了摇头，把书揣进怀里。
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【＃可用性级联＃】
【一个小地方的灾害天气预警，上了当地的新闻，当地人怕几天出不了门，就到超市采购食品。】
【隔壁城市的人看到新闻，也怕离得近，被灾害天气波及，他们就也去超市采购。】
【而且把这消息告诉了身边的亲朋好友，所以一堆人就到超市采购。】
【其他人看到有人采购就问原因，然后就一传十十传百，大家都来抢，导致食物短缺。】
【食物短缺的事上了新闻，这条新闻让更多人去超市抢购，最后陷入到了越抢越缺，越缺越恐，越恐越抢的循环。】
【可用性级联指的就是：某个观点、事件、风险，通过反复传播和探讨，逐渐变得更容易被想起。】
【也就是它的可用性提升，进而被公众和社会认为更重要、更可信，或者是更可能发生。】
【而这种认知又会反过来推动更多的传播和关注，形成一个自我强化的循环。】
【简单来说就是对一个小问题的过度反应。】
【比如父母几十分钟内联系不上自己孩子，就会开始联想孩子是不是去了什么人员杂乱的地方。】
【因为可用性偏差，又进一步联想到那些地方发生过的那些恶性事件，一步步放大了对孩子的担心。】
【所以避免自己进入可用性级联的方法就是提升信息素养，学会考证和全面的判断事物。】
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“三人成虎啊。”
弹幕：
『想起了十多年前，家母抢的盐，到现在还没吃完。』
『真巧。』
『俺家也一样。』
『我家除了盐，还有两三年前抢的感冒药、连花清瘟、青霉素胶囊……都快过期了。』
古人不太明白，药这玩意儿还能稍微理解。
可能遇上大疫了，怕买不着，所以备点。
但后世富足，食盐雪白且便宜，出门随便找个货郎都能买到，这玩意儿还需要抢？
还需要备十几年都吃不完的量？
咋的？差点打三战？
这也不对啊，盐人人不可或缺，三天不吃盐，人身上就没劲。
总不能是盐从国外进口，怕因为战争断了供应吧？
这更不对了，华夏内陆各地皆有盐矿，又毗连大海，不缺盐田。
难道是这盐能治病？
想不通，想不通。
算了，接着看天幕吧。
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【＃自我服务偏见与基本归因谬误＃】
【你因为自己的能力从事了现在的工作，但现在赚的少是因为大环境不好。】
【自我服务偏见说的是：为了维护自尊和自我价值感，人会下意识的认为成功是内部结果，失败是外部原因。】
【投资成功了，是因为自己眼光独到。】
【投资赔了，会认为是市场波动或者是政策变化。】
【自我服务偏见，会导致人们压根不认为自己有问题，这样几乎不可能再有进步了。】
【所以，首先要意识到自我服务偏见的存在。】
【其次，要全面客观的分析事物。】
【自我服务偏见跟基本归因谬误相似。】
【基本归因谬误说的是：我们在解释别人行为的时候，倾向于过度强调内部因素。】
【比如：性格、能力、态度之类的，而忽略外部环境因素的影响。】
【但是在解释自己行为的时候，却过于强调外部因素。】
【比如：甲上班迟到，是因为他这人比较懒，而自己迟到则是因为堵车和下雨。】
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大明，洪武年间。
秦淮河。
“自见者不明，自是者不彰。”
“老子早就把这个道理说透了。”
苏文清正蹲在石栏边逗鱼，闻言直起身，拍了拍手，笑道：
“上个月有人奏请修水渠，成了就天天自己夸眼光独到，解了百姓旱情。”
“这月水渠漏了两处，他又转头骂匠人偷工减料，下头人办事不力。”
“合着他就没半分错处？”
柳彦眉头微蹙，“遇事则委难以责人，事平则抑人以扬己。”
“荐人不当，便是贼子太会伪装。”
“揪出贪官，便是早有察觉，及时禀报。”
苏文清听得乐，晃着脑袋接话：
“上次国子监陈博士见着助教王生迟到，当着满院人骂他懒骨头，定是昨夜贪杯误了时辰。”
“结果第二日陈博士自己迟了，倒跟学生说昨夜批卷到三更，早上又遇着马车坏了，实在没法。”
“东施效颦，庞涓误判禽滑，皆是此理。”
“跟如今有些官员一样，见人不肯依附，就骂别人不识抬举，从不想自己是不是没给人施展的余地！”
柳彦听着，忍不住勾了勾嘴角，合上书道：“你这嘴，再这么说下去，怕是要被人听了去，说咱们非议官员了。”
苏文清满不在乎地摆手：“咱大明还不准说实话了？”
“我没有指名道姓，他们要对号入座，怪的谁？”