齐书记听了她的话，面上充满了希冀。不自觉流露出了期许的微笑。
小寒接收到了这个信息，内心里更希望能帮着他们，把展会弄好。
“小丁，你听听章同志怎么说。”齐书记叫来小丁。
“唉，齐书记。”小丁答应一声，站到小寒旁边。
小寒带着他们从展厅门口的方向往这边走，走到他们隔壁展位时说：“你们看看咱们的展位，有什么感觉？”
“黑乎乎的。”小丁脱口而出，说完才觉得不大好，讪笑了两声。
“对，这边确实暗了点，可能人们走过的时候，不是不太注意咱们的展位，就是在展位前转个弯，不看这个摊位就走过了。”小寒点头，带着众人往前走：“所以这边和这边，拉条电线，各接一个灯。最好是长筒的管灯。”
小寒指着展位上面的两个角说。
“啥是长筒管灯？”小丁抓着头发问。
小寒微皱了一下眉头，这个时候还没有这种长筒的日光灯吗，她也不确定。
“灯炮能找到吧。找最大瓦数的，这两个角一角挂一个，如果安全的话，中间也挂一个。”小寒说。
“灯炮有。”小丁赶紧点头：“就是不知道能不能私接电线。”
“你去问问，如果能的话，就挂三个灯。上面找个罩子，把光拢住，中间的光源打在字上，让人能看见咱厂的名字，左右角的两盏灯，安好的时候看看光源能照到哪里，就在下面摆桌子，把产品堆在桌子上。”
于千岩看了看说：“调整到45度角，光能照到这里。”
于千岩站在了一个位置。
“好。小丁，你记住，一会儿就去找负责人问问看。如果不行的话，小章，小于，我拿马灯代替行不行？”
“马灯也行，挂在这个位置。”于千岩给指了两个位置。
“这边是空地，也没啥用，咱们看看能不能占一块地方。”小寒领着大家往里走，指着另一边的角落，“这里挑出两盏灯，下面放一到两张圆桌，有客人来了，就领着人坐在在这里，方便洽谈。”
“齐书记，咱们招待客人准备了什么饮品吗？”小寒问。
“还要准备喝的？不是来看看就走了吗？”齐书记说：“去年带到宾馆里的，倒是准备了茶水。”
“准备点咖啡。咖啡受外国友人喜欢，而且咖啡味道浓郁，有人路过，也会被味道吸引。”
“这个行，我换了外汇券，等下就去买。”齐书记点头。
“这边摆货架，其实不如贴画报。今年是来不及了，如果秋季或是明年还来参展，就印一些大画报，把这两面板全部贴满。如果没有那么大的纸张，就分开印，拼着贴。厂里的产品的图，产品的配料介绍，工厂的介绍。不要印太宽，一米为宜。颜色要鲜艳吸引人。”
“不放货架上，那货放哪里？”小丁说：“我看别人都是这么做的，专门订的货架。”
“小章说的有道理，画报肯定比货架上的货更打眼，更吸引人。”齐书记点头：“今年秋天我就试试。”
“样品摆在这边的桌子上，要摆的好看一些。这边设置一个试吃台，不管他感不感兴趣，都邀请他来尝尝。有人气，才会促进成交。”小寒指着靠里面的桌子说：“这张桌子，虽然从门口进来的人不是第一眼看到，但是从另一个门进来，从这条过道上，老远就能看见这张桌子了，所以这张桌子的摆放也非常重要。”小寒指着摆在空地边的长条桌说：“放两张，后面的桌子摆产品，前面的桌子摆打开的试吃品。”
“这得吃多少啊？”小丁小声说：“不得赔死。”
小寒没理会。
“去年的老传统也不要丢，继续安排人在门口，或是人流最聚集的地方发单子，告诉人家我们在这里设展位了，有兴趣的可以过去看看，能试吃，还有咖啡可以品尝。”小寒自己做了一遍演示：“两边各安排一位接待员，有人来了，要主动微笑介绍，我们是某某工厂的，生产的有各类罐头，这些是我们的产品，您可以看看，那边的试吃台，可以品尝一下。”
小寒让于千岩当客户，她示范接待。
“如果客人走到这边展台了，那就要开始介绍产品，语言要简练，最好以最快的速度引起他的兴趣。先生，请问您对哪款比较感兴趣，我帮您拿一些试吃一下。”
于千岩随意指了一下。
“这款是我们厂的拳头产品，口味优美，方便携带品尝，来，您尝一下。”小寒假意递了一个东西给于千岩。
于千岩点了点头：“这个价格是多少？”
“先生，我们里面有恰淡桌，您要是感兴趣的话，请移步可以吗？”小寒做了一个请的手势。
于千岩点头，跟着她走到了计划摆桌子的地方。
齐红强和小丁看得面露笑意，好像真的已经谈成了一个大单子。
“经过去年的铺垫，今年有可能还会遇到老客户，那就一定先请人坐下来，喝一杯咖啡。这就是聚人气。另一个需要注意的是，客户都是外国人，需要翻译，所以语言一定要精练，不要多说一个字的废话，嗯啊，因为啊，这些语气助词最好不要有。这个可以先写下来，让接待人员练会背熟。客户随行人员，通常不会太少，人少的时候可以安排入座恰谈，如果人多，也要学会分流，可以指引客户看货架上的产品，拿下来让客户看一下，边看边介绍。”
齐红强连连点头：“小章，我记下了，谢谢你。”
“我听的有点迷糊。万一人特别多，可咋整啊。”丁明志挠头。
“饭都喂到嘴边了，还吃不进去，那饿死得了。”齐红强对小丁说。
小寒笑：“不用紧张，在实战中学习，很快就能成长起来。名片印好了吗？”
“啥名片？”齐红强问。
“就是写咱们厂名厂址联系电话的小卡片。”
“没有。今天安排现印也来不及了啊。”齐红强拍大腿。
“找厚一点的白纸，裁成小块，比手掌小些，拿笔现写。”于千岩建议。
“好好好。就这么干。”齐红强来回看了看说：“还有啥不？”
“如果能摆恰谈桌，就买两盆花放在中间，增添点活力。我也没有参加过展会，您这边也多走走多看看，不能只听我一面之言。看人家有好点子的，拿过来用呗。”小寒说。
“哈哈哈，小章通透。”齐红强笑，其实他现在弄的，就是去年从别人家的展位上学来的，但小寒的主意明显更胜一筹。
这隔开展位的板子有二米多高，画报一挂，过道上的人，五米之外都能看得清。这得多吸引人。
想摆货展示，做些矮架子放在下面，想咋摆，摆不下。
又是咖啡，又是试吃。他保证，整个展馆也没有比他更先进的了。
对了，还有鲜花，他得赶紧安排人干起来了。
“小章、小于，辛苦你们俩了，咱们找个地方去吃个午饭。”齐红强看了看表说。
“不用了齐书记，您先忙，我们下午还有事，等开馆，我们再过来。”小寒拒绝了。
一个年轻的男人从外面匆匆走了进来，手里抱着一个大纸箱。
“齐书记，你在这啊，资料印好了，您看看行不行？”吴非把纸箱放在桌子上。
“小吴，你看看她们是谁？”齐书记笑着对吴非说。
吴非这才注意到齐书记身后还有人，仔细一看，立刻绽开了笑脸：“于同志，章同志。你们好你们好。”
他激动地上前来和他们握手，握手前还在身上擦了擦手。
“咱们可真是有缘，不是，我们可真是幸运啊，坐了趟火车，就遇到了贵人，去年我们真的多亏了章同志你给的建议，不然肯定白来一回。”吴非脸上带着笑意，说个不停。
他乡遇故人，总是令人开心的。
“刚刚小章同志给我们提了好多建议，非常有建设性。我都能预想到，今年要取得的好成绩了。”齐书记笑着对吴非说：“快把资料拿出来，让小章同志和于同志看看。”
“哎，好，快给我们提提意见。”吴非解开箱子上系着的麻绳，先是拿出一包暗红色的天鹅绒布，应该是要当桌布用的，下面是一叠印好的宣传页。
小寒和于千岩各拿了一张看。
“设计的挺好，颜色搭配的也不错。”小寒点头，产品表述清晰，地址联系方式齐全，已经具备了宣传资料的基本职能，这个还挺好看，挺抓人，满分十分，能打八分了。
资料这件事一直都是吴非负责的，去年取得了那么好的成绩，这资料功不可没，齐书记也帮他请了功，他工资都上调了半级。领导夸他机灵，打个扑克遇到了贵人。
如今又被小寒肯定了，那更是高兴。
今年好好干，要是再调半级工资就好了。
丁明志看着吴非也认识这两人，竟然还很熟络，眼露羡慕。
他去车站接人，人家章同志就和他说了两句话就不搭理他了，结果竟然对吴非这么热情。
齐红强很想让她明天下午再来帮着看看，但实在是张不开嘴，人家也不是他啥人，也不是他们厂里的人，今天能给出这么些有用的建议，已经是很好了。
“行，那你们二位可要早点来。”齐红强笑道。
小寒和于千岩告别齐红强，按照他表哥给的地址去了那个作坊。在非常偏僻的乡下，需要换乘公交车，再转坐乡间的客车。
两人从展会上出来的时候已经10点半了，她们为了能早点回来，午饭都没有吃，直接赶车。
路上换乘的时候，遇到一个供销社，门口有人卖肠粉，竟然是做好后放在泡沫箱子里的，还热乎着。
于千岩看见有人坐在供销社门前，端着盘子吃才知道的。
1毛钱三条。
小寒吃了三条，于千岩吃了五条。
里面有蛋，味道很是不坏。
虽然她们俩人没怎么说话，但是一看就是外地人，有人还来和她们搭话，那真是一句话也听不明白。
还好出发前问清楚了线路，不然半路上要是找人打听道，那可完蛋了。
“看来还得学学粤语。”于千岩说。
“感觉很难学啊。”小寒一直生活在北方，她感觉南方话就是外语，根本听不懂。
“搞清楚逻辑，可能会说不像，但是能听懂交流就行。”于千岩说：“我回去问问阿文哥。”
小寒点头，这往后的几十年都有可能和这边往来，学学也不吃亏。
两人走到下午两点才算是找到了这个村子。
这个本子陆路交通不太便利，但是通水路。村边临着河。
村前有青壮来回晃荡。
这是在巡逻？小寒暗想。
果然看见两人过来，有人就远远地迎了上来。
先用粤语打招呼，见两人不懂，改用普通话，虽然是广普，但好歹连猜带蒙还是能听懂一些。
“你好，我找陈宏财，是顾剑杰介绍来的，我叫于千岩。”于千岩自我介绍道。
“找财哥啊，等着。”搭话的年轻人往回走，到了村口骑了一辆自行车往村里去了，留下的矮胖的青年还在看着他们。
也不和他们交流，防御的态势很足。
过了得有二十分钟，一个三十来岁的男人骑自行车过来了。
“我是陈宏财，你是阿杰的表弟？”陈阿财和于千岩握手。还好他的普通话尚能听懂。
“阿财哥好，我叫于千岩。”于千岩握了握手，回身介绍小寒：“这是我爱人章小寒。”
“阿财哥好。”小寒也倾身和阿财握手。
“你们好，你们好，那跟我来吧。”阿财也不骑车，带着两个人朝村子里面走。
他们进去后，青年们又开始三人一组的巡逻。
他们也不进村，绕着村子，走了半边到了一片小树林，林后就是大河。
于千岩牵着小寒的手，手心干燥有力。
“你最近回上海了是吧？阿爷可还好？”陈宏财问于千岩。
“阿爷挺好的，他要鉴定一些古董，有价值的要上交国家，所以还挺忙。身体也挺好。”于千岩回。
“这方面阿爷厉害了。”陈宏财笑道：“身体好就好，到了这个年纪，其它反而没有那么重要了。”
“是。”于千岩点头。
“你们两个从哪里过来的？”
“从广交会那边过来的，认识一个朋友，工厂今年在广交会设了展位，我们过去参观了一下，就直接从那边过来了。”
“从那里过来，那可挺远了。”陈宏财说。