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面对国际贸易摩擦对出口业务造成的重创,林瑶和苏墨当机立断,决定加大对国内市场的开发与深耕,以此降低企业对出口的依赖程度。

市场部经理李强深知此次任务的艰巨性,迅速将部门成员分成几个小组,分别负责不同区域的国内市场调研。其中,小王带领的小组负责一线城市,小李负责二三线城市,而小张则专注于新兴消费区域。

小王穿梭于各大一线城市的繁华商圈,走进一家又一家户外运动用品店。他与店主们攀谈,询问各类极限运动装备的销售情况、消费者的反馈以及市场的潜在需求。在与一位资深的户外运动用品店主陈老板交流时,陈老板一边整理货架一边说道:“现在的消费者啊,越来越追求个性化和高品质。就像这些攀岩绳索,不仅要质量过硬,外观设计上要是能有点独特的风格,肯定更受欢迎。而且,现在大家对环保意识也在提高,如果产品能在环保方面有亮点,也能吸引不少顾客。”小王认真地记录着,不时提出一些问题,深入了解市场动态。

小李则奔波于二三线城市之间,参加各类当地的运动展会和交流会。在一场二三线城市联合举办的户外运动交流会上,小李与几位当地运动俱乐部的负责人围坐在一起。一位姓张的俱乐部负责人喝了口水,说道:“我们这边的消费者,对价格还是比较敏感的。但这并不意味着他们不注重质量,要是能有性价比高的产品,再加上一些实用的赠品,肯定能打开市场。还有,线上销售渠道在我们这儿也越来越重要,很多年轻人喜欢在网上购买运动装备。”小李听后,心中对二三线城市的市场策略有了更清晰的方向。

小张来到一些新兴消费区域,这里经济发展迅速,户外运动氛围正逐渐兴起。他深入当地的社区运动中心,与居民们交流。一位热爱骑行的年轻人兴奋地对小张说:“我们这儿骑行的人越来越多了,但是适合长途骑行的装备选择还比较少。要是能有舒适又耐用,价格适中的骑行服、头盔之类的,肯定不愁卖。”小张详细询问了关于骑行装备的具体需求,包括功能、款式等方面。

经过一段时间的调研,各小组带着丰富的信息回到公司。李强组织大家进行了一次全面的汇报与讨论,将收集到的信息进行整合与分析。最终,他们制定出了一套详细且针对性强的国内市场推广方案。

方案中,针对一线城市追求高品质与个性化的消费者,计划推出限量版、定制化的极限运动装备。与知名设计师合作,融入时尚元素与环保理念,打造高端产品线。同时,举办高端产品体验活动,邀请一线城市的户外运动爱好者、媒体记者以及行业KoL参加,通过他们的口碑传播与媒体报道,提升品牌在高端市场的知名度与美誉度。

对于二三线城市注重性价比的消费者,推出实用且价格亲民的产品系列,并搭配实用的赠品,如运动背包、水壶等。与当地的运动俱乐部、学校体育社团合作,开展团购活动,给予一定的价格优惠。加强线上销售渠道的建设,优化电商平台页面,提高产品的曝光率,利用直播带货、线上促销等方式吸引消费者购买。

而在新兴消费区域,重点推广适合当地热门运动项目的装备,如骑行装备、城市滑板等。与当地的社区运动中心、户外运动培训机构合作,开展免费试用活动,让消费者亲身体验产品的优势。同时,在当地的社交媒体平台、社区论坛进行宣传推广,提高品牌在新兴消费区域的知名度。

生产部经理张华根据市场调研结果和推广方案,与研发部主管王强紧密合作,对产品进行针对性调整。研发部成立了专门的国内市场研发小组,由经验丰富的研发员老赵牵头。老赵带领团队针对不同区域消费者的需求,对产品进行改进。例如,为满足一线城市消费者对环保的关注,研发小组尝试使用新型的可降解环保材料制作部分产品;为提高二三线城市产品的性价比,优化生产工艺,在保证质量的前提下降低生产成本;针对新兴消费区域对骑行装备的需求,研发更舒适、更符合人体工程学的骑行服和头盔。

生产部门则根据调整后的产品计划,合理安排生产进度。张华组织生产骨干们召开会议,严肃地说:“这次产品调整对我们来说是个挑战,但也是机遇。我们要严格把控生产质量,确保每一件产品都符合标准。同时,要合理安排产能,根据不同区域的市场需求预测,有针对性地进行生产,避免库存积压或供不应求的情况发生。”生产车间里,机器轰鸣,工人们按照新的生产要求,有条不紊地进行生产。

在市场推广和产品调整紧锣密鼓进行的同时,财务经理赵刚也没闲着。他深知加大国内市场开发需要大量资金支持,而公司目前的资金状况虽因之前的融资有所缓解,但仍面临诸多不确定性。赵刚一方面重新梳理公司的财务状况,制定详细的资金预算,将每一笔可能的支出都精确计算;另一方面,积极寻找新的资金渠道。

赵刚与银行、投资机构频繁沟通,详细介绍公司的国内市场深耕计划和发展前景。在与一家本地银行的洽谈中,银行负责人对公司的计划表示认可,但对资金回收周期和风险仍有顾虑。赵刚耐心地解释道:“我们通过详细的市场调研,制定了精准的市场策略,不同区域的产品推广都有明确的目标和预期收益。而且,我们会合理控制成本,确保资金的有效利用。从长期来看,国内市场的潜力巨大,这将为公司带来稳定的收益,还款是有保障的。”同时,赵刚还关注政府出台的相关扶持政策,积极申请适合企业的专项资金和补贴,努力为公司的国内市场开发提供充足的资金支持。

随着国内市场深耕计划的逐步推进,公司在国内市场逐渐崭露头角。一线城市的限量版产品一经推出,便吸引了众多户外运动爱好者的关注,高端产品体验活动也获得了媒体的广泛报道,品牌知名度迅速提升;二三线城市的性价比产品通过团购活动和线上促销,销量稳步增长;新兴消费区域的特色运动装备在免费试用活动后,受到当地消费者的青睐,市场份额不断扩大。然而,林瑶和苏墨明白,市场竞争激烈多变,他们仍需不断努力,持续优化策略,以在国内市场站稳脚跟,实现企业的可持续发展。

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