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整个店里充满了欢声笑语。

楚玉穿梭在顾客之间,不时为他们提供一些建议和帮助,热情服务赢得了顾客们的一致好评。

三姑陈桂兰看着三家店生意日益兴隆,心中满是欢喜,对陈东的感激之情也愈发深厚。

这天,陈东来到了三姑家。

“东子啊,你可真是我们家的大功臣。要不是你帮忙,这几家店还不知道会怎么样呢。”

三姑拉着陈东的手,眼中满是欣慰与感激,声音微微颤抖,仿佛在诉说着一段难忘的经历。

“三姑,您别这么说,大家都是一家人,互相帮忙是应该的。而且这也离不开您和各位店长、店员的努力,大家**协力,生意才能好起来。您一直以来对店铺的用心经营,才是生意成功的基础。”

陈东笑着说道,脸上洋溢着真诚的笑容,眼神中充满了对三姑的尊重。

“对了,东子,你上次说要拓展服务内容,具体是怎么打算的呀?”

三姑好奇地问道,眼神中透露出一丝期待,想要知道陈东又有了什么新的想法。

“三姑,我想着联系一些饮料供应商,在每家店都放一台冰箱,卖点饮料。学生们逛完饰品店,口渴了就能顺便买瓶饮料,这样能吸引更多顾客,也能增加一些额外收入。而且,咱们可以选择一些比较受欢迎的饮料品牌,满足不同学生的口味需求。”

陈东详细地解释道,他一边说,一边用手比划着冰箱的摆放位置和饮料的陈列方式,让三姑能够更直观地理解想法。

“这主意好啊!不过,联系供应商可不是件容易的事,能行吗?”

三姑有些担忧地说道,她深知商场上的谈判并非易事,其中的艰辛与复杂她也曾有所耳闻。

“三姑,您放心吧。我已经打听了一些供应商的联系方式,这几天就去和他们谈谈,争取拿到一个好的合作条件。我会充分展示我们店铺的优势和潜力,让他们看到合作的价值。而且,我也做了一些市场调研,了解了学生们对饮料的喜好和需求,有信心说服供应商。”

陈东信心满满地说道,眼神中透露出坚定与自信,仿佛已经看到了合作成功的美好前景。

第二天,陈东就开始行动了。

他来到了一家饮料供应商的公司,见到了负责人王经理。

“王经理,您好。我是南江县几家小饰品店的负责人,想和您谈一下合作的事儿。”

陈东礼貌地打招呼,同时递上了自己的名片,脸上带着真诚的微笑,眼神中透露出期待。

“哦?和我们合作什么呢?”

王经理疑惑地看着陈东,接过名片,仔细地端详着,眼神中充满了好奇,想要知道陈东的来意。

“是这样的,我们想在店里摆放几台冰箱,销售贵公司的饮料。我们的店都在学校附近,学生流量大,消费能力也不错,对饮料的需求肯定不小。而且,我们店铺的氛围很适合饮料的销售,学生们在购买饰品的同时,很容易产生对饮料的消费欲望。”

陈东详细地介绍着合作的方案,语气坚定而自信,同时拿出了一份精心准备的市场分析报告,递给王经理。

王经理微微皱眉,说道:“在你们店里放冰箱销售饮料,这倒是可以。不过,我们的产品质量有保证,价格自然也不会低。而且,我们对销售任务也有一定要求。毕竟,我们要保证产品的市场推广效果和公司的利润。”

陈东思考了一下,说道:“王经理,价格方面,我们希望能有一定的优惠。毕竟我们刚开始合作,需要一个适应市场的过程。我们可以根据进货量来协商价格,进货量越大,价格优惠力度也越大。至于销售任务,我们可以根据实际情况来制定一个合理的目标。您看这样行不行,我们先试合作一个月,看看销售情况,再根据结果调整合作方案。在这一个月里,我们会积极推广贵公司的饮料,通过店内宣传、促销活动等方式,提高产品的知名度和销量。”

王经理听了,沉默了一会儿,说道:“行,看你这么有诚意,那就先按你说的试试。不过,这一个月内,你们的销售额至少要达到一定的数额,不然合作就很难继续下去了。我们公司对市场份额和销售业绩有一定的考核标准,希望你能理解。”

“没问题,王经理。我对我们的店有信心,也对贵公司的产品有信心。我相信,只要我们双方共同努力,一定能够实现互利共赢。”

陈东笑着说道,笑容中充满了自信与期待,仿佛已经看到了合作成功后带来的美好前景。

随后,陈东又与王经理详细讨论了冰箱的摆放位置、送货时间、售后服务等细节问题。

陈东提出,冰箱要摆放在店内显眼且方便顾客拿取的位置,送货时间要根据店铺的营业时间合理安排,确保饮料的供应及时。

同时,他也询问了供应商在售后服务方面的承诺,比如在饮料出现质量问题时的退换货政策等。

王经理一一给予了详细的解答,双方经过深入的沟通与协商,最终达成了合作意向。

离开供应商公司后,陈东又马不停蹄地联系了另外几家饮料供应商。

在与一家供应商的电话沟通中,陈东说道:“您好,李经理。我是南江县几家小饰品店的负责人陈东。我们店铺位于学校附近,学生流量大,对饮料的需求旺盛。我们想与贵公司合作,在店内销售贵公司的饮料。贵公司的产品在市场上口碑很好,我们相信合作一定会取得良好的效果。”

经过一番沟通和谈判,陈东也与这家供应商达成了类似的合作协议。

接下来的几天,几家供应商陆续将冰箱送到了三家小饰品店。

店员们兴奋地将冰箱摆放好,小心翼翼地将各种饮料整齐地放进冰箱里。

冰箱里摆满了各种品牌的饮料,有清爽的汽水、香甜的果汁、提神的可乐。

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