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张天宝拍了拍扶手,对甄乾这种油盐不进,见到好处不咬勾的家伙,有一种无力之感涌上心头,再看看一脸兴奋和月容畅谈风雅的儿子张亮,顿时有些恼怒。

可恼怒又能怎么样,经过半年的调查,虽然手里掌握了不少甄乾生意上的资料,可对于甄乾这个人却知之甚少,可以毫不夸张的说,在邀请甄乾之前,这些海商甚至没有调查到甄乾的喜好和性格特点,也正是因为如此才会选择将甄乾请来赴宴,近距离接触一下甄乾。

精心设计好的方案到了甄乾面前,却没有丝毫的用处,要是寻常商贾早就高兴的跳了起来,甚至还会主动的和这些海商拉关系套近乎。

“难道甄乾不想赚钱、不想将生意做大?”

一个荒唐的念头在张天宝脑海里一闪而过,很快就放弃了,如果只是一个极为小心的商贾,为什么会将醉仙楼开到千里之外的扬州,如果连一点冒险精神,怎么可能呢?

想不明白的张天宝决定实施另外一套计划,以退为进老生常谈道:“海商目前处境的确艰难,要不然也不会找到甄郎来商量此事,毕竟我们彼此初次相识,甄郎可能对我们这些海商不太了解也很自然,有些戒心也是难免的,不过没有关系,我们可以从小生意开始合作相互了解,怎么样?”

这一点甄乾举双手赞同,一开口就是上万贯的大生意,自己不担心是假的,今天见到这么多的海商,回去后马上要对这些人的信誉做一个全方位的调查,要是和一群坑人的奸商整天勾心斗角,不是没这个能力,而是没这个时间。

甄乾认真的考虑了一下,初期双方建立必要的信任是当务之急,至于合作那是下一步的事情。

“张老爷,能否去书房一叙?”

张天宝也准备和甄乾继续拉拉家常,没想到甄乾转变的如此之快,当下心中一喜道:“请!”

张天宝起身离座,甄乾随后跟上,藤原清河和几个海商面面相觑,见也没有叫上自己,便不好跟上,两人便一前一后走到了书房之中,落座之后张天宝开口问道:“甄郎可是有话要对我说?”

这不是明知故问吗?当下也不矫情,开口说道:“正是!刚才听说去年扬州大风,海商的船只损失惨重,我想问张老爷,海商可有自己经营的船厂?”

张天宝摇了摇头,不明白甄乾是什么意思,便道:“海商的船只都是从船厂订购的,一艘海船最少也要三千贯以上,即使不计算船上的货物,光是船员和日常开销一年下来也要二三千贯,所以海商手中能有十条船都是巨商了”。

甄乾如何不明白张天宝的意思,海上贸易看似风光无限,实际上是烧钱的生意,地主家没有余粮,海商手上的资金同样紧张,没有多少余钱再去经营船厂生意。

结果并没有出乎甄乾的预料,便接着问道:“那么张老爷是否想经营内河的航运?”

张天宝有点不习惯甄乾这样跳跃性太强的思维,自然不清楚甄乾葫芦里卖的是什么药,想了想道:“内河航运要比海上风险小许多,而且水手都是现成的,甄郎的意思是让我兼顾内河的运输,不知我猜的对不对?”

甄乾点点头,既然这些海商口口声声说海上风险难测,那为什么不利用自己手中的优势经营内河运输。

“甄郎有所不知,海船和内河的船只不同,海船吃水深不适合内河狭窄的水道航行,如果要经营内河航运,就必须先打造一批适合内河航运的船只,这样一来就要占用大量的人力物力和财力,而且我们这些海商要想挤进内河航运恐怕也非易事,少不了又要和一些商贾激烈的竞争,海商现在禁不起这样的折腾?”

甄乾呵呵笑了起来,非常不礼貌的在张天宝脸上扫了一下,耐人寻味道:“但不知张老爷和外面几位海商的关系如何?”

张天宝感觉甄乾说话喜欢故弄玄虚,东敲一下、西打一拳,这样谈下去早晚被对方带到沟里去:“外面几位海商都是张某同患难、共富贵的生死之交,还请甄郎不要绕弯子明说吧!”

商场上的交锋往往都要从掌握谈话的主动权和节奏感开始,让对手考虑的时间越多,也就意味着自己被动的同时,很难说服对方。

“说实话,凭借着你们海商的优势,想挤占内河航运并不难,都说众人拾柴火焰高,不知张老爷有没有想过把外面的海商联合起来成了一个股份船行,这样每一个人占用的资金就大为减少,为你们来说也不是什么难事吧!”

张天宝的眼中光芒一闪,随即便有不露痕迹的隐藏了起来,反问道:“你这个办法不错,一个人的力量的确非常单薄,要是联系其他海商这件事情倒是并不难,可是我们现在应该如何挤占内河航运市场,如果没有比他人更多的优势,谁又会将生意交给我们,难道让我们自己做生意运送自己的货物?”

海商的货物在大唐境内并不占优,甚至因为国外的需求不同,海商的生意很难在大唐站稳脚跟,这一点张天宝非常清楚,并没有因为甄乾的一句话就心动。

“这点我也提张老爷想到了,海商想一下子在大唐境内做生意并非易事,相信你们等上一二年的时间应该没有问题吧!”

甄乾没等张天宝开口便继续道:“我有几个主意,说出来参考一下,至于对不对就要看张老爷的眼光了!第一,可以收购一家造船厂,以后不管是建造什么样的船只,你们都可以自己决定。第二,直接购买一家船行,同时也就把原先的生意一并接受下来,这样做省时省力短时间就能看见效果,第三……”。

甄乾故意卖了一个关子道:“张老爷刚才说的经营特色非常重要,别人有的自己也有,别人没有的自己还有,这就是经营特色,做到这一点并不难,我知道扬州有一种车船,好像是曹王李皋建造的,这种船不仅可以借助风力,还能借助人力驱使飞轮在水面上航行,速度比寻常船只快一倍以上,如果张老爷能找人建造出这样的车船,何愁内河航运生意不兴隆?”

PS:车船的发明者有三个说法,一是南北朝徐世谱;二是南北朝祖冲之;三是唐朝李皋,本书不想讨论车船的发明人,但可以肯定的是,盛唐时期已经有了车船的雏形,到了宋代车船已经非常流行了。

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