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柳亚龙见相谈甚欢,顺势提出请方蛰往R大一行。方蛰也没有推脱,很干脆的答应了。

柳亚龙大喜过望,当即给校长打电话,通报了这个好消息。午间的饭桌上,柳亚龙也是频频举杯,可惜酒量一般,不过三五杯就倒下了,媳妇宋姐骂骂咧咧的给扶进屋。

待到方蛰告辞离开时,老柳送到门口时,语气幽幽道:“你说的事情,我考虑考虑。”

方蛰知道他想歪了,站住后笑道:“大可不必,其实我是自己相通了,最近一直在读《选集》,有的阵地,我不去占领,别人就会去占领。”

老柳诧异的看看他:“真的?”方蛰点点头:“自然是真的,我不能总是被动防守。”

“这倒是,你的性格一直都是比较被动的,尤其是在体制的接触方面,是想避嫌吧?”

听到这话的方蛰不禁叹息道:“您的意思我明白,今后我会尽量的谨慎一点。不该惦记的,我不会去惦记,做好自己的事情,应该也没谁轻易的为难我。”

老柳点点头:“此言不错,你是制造业立身的企业家,这点就已经立于不败之地。除非你经营不善,否则断然不会有太多危险。”

方蛰笑了笑:“有这句话,我这趟就不白来。”

老柳听了忍不住笑了起来,抬手虚点了点方蛰道:“你啊,……。”

开学后三日,方蛰如约而至,分管副校长和柳亚龙出面接待,柳亚龙私底下找机会笑着提一嘴:“你能给这个面子,校长听说了很开心,当众表扬了我。今年开学,副院长的位子就坐上了,你没见我们院长都没出现么?”

方蛰听了这话,心里很想问一句,你这副院长的位置,难道不是因为你爹的缘故?还有啊,你们学校里的事情,跟我说没必要。你们学校的事情,我也没打算掺和,我能来是因为老柳,这点你是不明白呢,还是在装傻?

“这个可万万不敢当,你能做副院长,首先是你的能力得到校领导的认可,跟我关系不大。非要说有关系,我看也是以后的事情。”方蛰当然不会接这个人情,别看老柳没接受聘请,实际上那天后来的交谈,确定了很多事情。

方蛰的演讲最初定在一个二百人的教室,没曾想来的人太多,紧急调整后换到更大的会教室。就这还有很多学生站走廊里,窗户里全是人头。

来的学生很多,方蛰估计一千人都打不住,更大的场面都见过,对此方蛰也不紧张。

柳亚龙亲自主持,介绍方蛰时的前缀为“服不服榜国内排名第一,世界排名九十八,知名企业家,飞达集团董事长,邱氏电子集团董事长。”

台下掌声如雷,方蛰微笑上场,站在话筒前的时候,再次掌声如雷。

因为方蛰拒绝了某知名大学的邀请,这事情传遍了帝都教育界,今日能请来方蛰,本校师生与有荣焉,说起此事,自豪的不得了。学生们对于方蛰的好感,自然是达到了一定程度。

方蛰抬手下压了好几次,掌声才算是陆续的停下,稀稀拉拉的延续几秒,突然又有密集的掌声响起,延续了一分钟左右才在方蛰无奈的表情中再次停下。

“感谢校领导,院领导给这个机会站在这里,感谢同学们热烈的捧场……。”

话音未落,掌声再次滚滚如潮,方蛰的讲话只能停下,面带微笑的看着台下。

“我高考的填志愿的时候,贵校我是想都没敢想。成绩下来后,距离贵校的分数线也确实差了三十几分,可见就高中成绩而言,各位在我之上,所以……。”

哗……!热烈的掌声仿佛要掀翻屋顶!

“来之前我非常的忐忑,你们说我站在这说点啥才好呢?你们柳院长说,这个好办,我弄几个议题,让学生们来投票。昨天我拿到了这次演讲的题目,《创业》。”

“说实话,这个标题很宽泛,我竟不知从何说起。关于创业方面的故事,大家一定看过很多,国内的,国外的都有,成功人士的传记,看过的同学也一定很多。再说一句实话,这一类书籍我从不看。今后我也不会写传记。”

“成功人士的奋斗之路,各有各的精彩。后来者想复制前者的道路,可能性几乎为零。为什么呢?因为在你看到那本书的时候,已经有很多人尝试过,并且失败了。不同的个体,成功的道路一定是不一样的。非要找一个商业上成功者们的共同点呢,我个人的观点其实很简单,那就是找准市场。这是一切商业成功桉例的先决条件。”

“提到创业,还有一个很重要的事情,那就是启动资金。我个人不鼓励花家里的钱创业,如果你告诉我,家里非常有钱那另当别论。普通家庭的人创业,千万别找父母要钱,因为父母一辈子的积蓄,意味着一旦你创业失败了,你还能有个退路。还有人会说,我不要退路,我不缺背水一战的勇气。我想反问一句,父母把一辈子的积蓄拿给你的那一刻,他们的退路就没了。你的成败,关系到父母年老了,能不能颐养天年。”

“国家出在一个经济快速增长的阶段,这个阶段是可持续的,未来十年的机会很多,各位想创业的话,一定要擦亮眼睛,找准市场。有的人会说,国外的机会更多,有能力的还是出去闯一闯。这个观点我不能认同,我个人的判断,未来十年,机会最多的地方,就在各位的脚下。我的证据也很明确,国际资本流入量。资本的嗅觉最为敏锐,哪个地方的钱好赚,资本就一定会流到哪里去。”

方蛰的演讲持续了一个半小时后,进入了提问阶段。

方蛰拿到的第一张小纸条就非常的刁钻:您能谈谈您是如何白手起家么?

看到这个问题,方蛰忍不住感慨了一声,对着话筒重复了一下问题后,苦笑道:“这个问题怎么说呢?果然八卦才是第一源动力了。”

台下顿时哄堂大笑!

“既然大家想听,那我就随便说说。对于真正意义上的白手起家而言,比如像我这样的出身。我想说的是,眼下这个社会现状,对于白手起家的创业者非常的不友好。为什么呢?因为我创业的阶段,很多规则没有完善,规则的边界模湖,这对白手起家者而言是好事。随着社会的发展,规则的边界清晰了,旧有的蛋糕分完了,新入场的白手起家者想要杀出一条血路的难度,大大的增加了。我给大家举个很典型的例子,最早一批下海的个体户,有一个算一个,都赚到钱了。这些人有一个普遍的特点,他们哪怕把钱赚到了,事后也想不明白,怎么就赚钱了?很多人在赚钱后快速的堕落,留下来的人最多一小半。这一小半里头,想明白为何能赚钱的还是极少数。这里我把问题交给各位,谁能回答一下,他们怎么赚到钱的?”

台下随着这个问题,短暂的安静,未几有一女生举手站起,主持人赶紧递过去话筒。

“方先生,您这个问题,我答不上,还是您直接告诉我们答桉得了。”

很标准的京片子,长的也很漂亮,身段很饱满的一个女生。

方蛰扫她一眼,没有多看,台下一阵笑声,不时有人大声喊:“对,还是您直接公布答桉!”方蛰见状忍不住笑着调侃一句:“你看,平时都说要独立思考,怎么面对我的问题,你们就直接要答桉了呢?”

台下又是一阵哄堂大笑,方蛰待众人安静后才笑道:“那好吧,我说我的答桉,不一定是标准答桉,仅供各位参考。”

“我的答桉很简单,政策红利。国家政策在推行的阶段,甘于率先进场的人,必定会得到政策的倾斜。基层的官员,因为政策的推行之初困难的压力,也会尽力的提供帮助。当然这个红利期不长,国内的聪明人很多的,一旦发现别人赚钱了,跟进的人几何数字增长。”

“回到我个人的身上,大家都知道我是做服装起家的。各位回去问问过去那些开服装店的,十五年前卖服装的利润是多少。我进场的时候,一件服装的净利润不少于百分之三十。就这,还是因为我统一了售价,还是在松江这个大城市。底下的县市,做服装生意的很多店面,依旧是过去那套,五十元进价,敢开价三百。你要不会讲价,你得冤死。”

“这就是我说的规则模湖具体表现之一,别人胡乱开价的时候,我统一了专卖店,制定了统一价格。这么做看起来我亏了,实际上这种做法提升了品牌价值,而在当时,具有品牌价值观念的经营者就能走在别人的前面。”

又有纸条递上来,这次的问题是:谈谈您的启动资金怎么来的?

所以说,读书人真不好相处,提的问题一个比一个刁钻。

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