第5章 长城汽车：一幅波澜壮阔的出海画卷
长城汽车，作为中国汽车工业的中坚力量，在出海征程中不断书写着属于自己的辉煌篇章。从初涉海外市场的小心翼翼，到如今在全球 170 多个国家和地区开疆拓土，长城汽车用二十余载的坚持与创新，勾勒出一幅波澜壮阔的出海画卷。
1998 年，长城皮卡凭借过硬的产品质量，成功打开中东市场的大门，开启了长城汽车的出海之旅 。彼时的中国汽车工业，在国际市场上几乎毫无存在感，长城汽车作为先行者，面临着诸多挑战。中东地区路况复杂、气候炎热，对车辆的耐久性、动力性能以及空调制冷效果等方面有着严苛要求。长城汽车通过深入调研，对皮卡车型进行针对性优化，强化底盘结构、升级发动机性能，并改进空调系统，以适应中东地区的特殊环境 。凭借高性价比与可靠品质，长城皮卡迅速在中东市场站稳脚跟，收获了当地消费者的认可，为后续产品的海外推广积累了宝贵口碑 。
2000 年，长城汽车正式成立国际业务部，这一举措标志着其海外战略布局的初步形成 。此后，长城汽车加大对海外市场的开拓力度，产品逐渐拓展至非洲、东南亚等地区。在非洲市场，针对当地基础设施建设需求，长城皮卡凭借出色的载货能力和良好的通过性，成为众多建筑工程队和物流运输企业的首选，助力当地经济发展的同时，也进一步提升了长城汽车的品牌知名度 。在东南亚，长城汽车根据当地多山、多雨的地形和气候特点，对车辆悬挂系统、防水性能进行优化，推出了更适合当地路况的车型，逐步打开市场局面 。
2005 年，长城汽车首款轿车产品长城精灵下线，并出口到叙利亚等国家，实现了从单一皮卡产品向多元化产品结构的转变 。随着产品种类的丰富，长城汽车开始着力构建海外销售网络。通过参加国际车展、举办产品推介会等方式，与全球各地的经销商建立合作关系 。在俄罗斯，长城汽车与当地知名经销商合作，利用其成熟的销售渠道，快速将产品推向市场 。针对俄罗斯寒冷的气候条件，长城汽车对车辆的发动机冷启动性能、保暖设施进行升级，推出了一系列适应俄罗斯市场的车型，如哈弗 h5、哈弗 h6 等，在当地 SUV 市场逐渐崭露头角 。
2009 年，长城汽车在保加利亚设立了首个海外 Kd（散件组装）工厂，开启了本地化生产的探索 。通过 Kd 工厂模式，长城汽车有效降低了生产成本，规避了部分贸易壁垒，同时能够更好地满足当地市场需求，提高产品的市场响应速度 。此后，长城汽车陆续在马来西亚、伊朗、突尼斯等国家建立 Kd 工厂，进一步扩大海外生产布局 。在马来西亚，长城汽车根据当地消费者对车辆空间和配置的偏好，对车型进行本地化改进，推出了更符合当地市场需求的 SUV 车型，受到当地消费者的欢迎，市场份额稳步提升 。
这一时期，长城汽车还积极开展技术合作与交流，提升产品技术水平。与国际知名零部件供应商合作，引入先进的技术和零部件，应用于海外车型，提升产品的品质和竞争力 。同时，加强自身研发能力建设，在保定、上海、日本、美国等地设立研发中心，形成全球化研发体系，为海外市场的持续拓展提供技术支持 。
2016 年，长城汽车发布 “全球化战略”，明确提出要打造具有全球竞争力的汽车品牌 。为提升品牌形象，长城汽车在海外市场加大品牌推广力度，通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式，提升品牌知名度和美誉度 。在澳大利亚，长城汽车赞助当地的越野赛事，借助赛事的影响力，展示哈弗品牌 SUV 车型的卓越性能，吸引了众多越野爱好者的关注，品牌形象得到大幅提升 。在南非，长城汽车开展公益植树活动，积极履行社会责任，赢得了当地社会的认可和好评 。
在市场深耕方面，长城汽车进一步优化产品布局，针对不同地区的市场需求，推出差异化产品。在南美市场，当地消费者对皮卡的载货能力和舒适性有较高要求，长城汽车推出了长城炮系列皮卡，凭借大气的外观、丰富的配置以及出色的载货能力，迅速在南美皮卡市场占据一席之地 。在欧洲市场，环保法规严格，消费者对汽车的安全性、智能化水平要求较高，长城汽车加大在新能源和智能网联技术方面的研发投入，推出了新能源车型欧拉好猫以及具备先进智能驾驶辅助系统的车型，逐步进入欧洲市场 。
同时，长城汽车持续完善海外售后服务体系，在全球多个国家和地区设立售后服务网点，为消费者提供及时、专业的售后服务 。建立海外配件中心库，确保零部件的及时供应，提高售后服务效率，提升客户满意度 。在中东地区，长城汽车设立多个售后服务中心，配备专业的维修团队和充足的零部件库存，为当地消费者提供便捷的售后维修保养服务，增强了用户对品牌的信任度 。
2021 年，全球汽车产业加速向新能源转型，长城汽车敏锐捕捉到这一趋势，加速新能源汽车的海外布局 。2021 年，长城汽车泰国罗勇府工厂正式投产，该工厂不仅是长城汽车在海外的首个新能源汽车生产基地，也是其在东南亚地区的重要战略布局 。依托该工厂，长城汽车将新能源车型欧拉好猫、哈弗 h6 phEV 等引入泰国市场，凭借出色的性能、时尚的外观和合理的价格，迅速在泰国新能源汽车市场取得突破，市场份额不断提升 。2023 年，长城汽车在泰国的新能源汽车市场份额已达 45%，打破了日系车在当地市场的长期主导地位 。
在欧洲市场，长城汽车通过参加国际车展、与当地经销商合作等方式，积极拓展市场。2023 年，长城汽车携多款新能源车型亮相德国慕尼黑车展，展示了其在新能源和智能网联领域的最新成果，受到欧洲消费者和媒体的高度关注 。旗下新能源车型在欧洲多个国家上市销售，市场反响良好 。在澳洲市场，长城汽车的新能源车型也凭借优秀的产品性能和性价比，赢得了当地消费者的青睐，销量持续增长 。
2024 年，长城汽车海外销售成绩斐然，突破 45 万辆，同比增长 43.39% 。在俄罗斯市场，长城汽车的销量增速迅猛，市占率显着提高，哈弗品牌成为当地消费者认可的汽车品牌之一 。在拉美市场，长城汽车不断丰富产品矩阵，推出适合当地市场的新能源和燃油车型，市场份额稳步扩大 。在沙特市场，长城汽车凭借优质的产品和服务，销量位居中国品牌前列 。