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“他们不是想找弱点压价吗”陈默嘴角勾起一抹极淡的、近乎冷冽的笑意,“那就给他们看点‘刺激’的。老徐,猪厂游戏事业部那个副总裁,上次渠道大会不是跟你交换过名片,还夸过《镜像追缉》的玩法创新吗”

徐振宇一愣,随即眼睛亮了起来:“你是说…”

“对,”陈默点头,“找个机会,‘不经意’地让许哲知道,猪厂的人对我们很感兴趣,尤其赞赏我们在玩法融合和美术风格上的突破,认为和他们的《阴阳师》有很强的互补性。话不用挑明,留白让他们自己琢磨去。”

代海涛一拍大腿,兴奋地坐直身体:“高啊!默子!这叫驱虎吞狼还是坐山观虎斗”

“这叫制造稀缺性,拉高自身溢价。”陈默纠正道,眼神锐利,“资本最怕的不是你要价高,而是有竞争对手比你出价更高。当鹅厂发现灵境不是他们砧板上的鱼,而是池塘里可能被隔壁钓走的金鲤时,他们的心态和报价策略,自然会变。”

他顿了顿,看向徐振宇:“另外,等许哲再来,姿态可以放平和,但底线要咬死。战略投资,欢迎。份额,控制在15%-20%之间,这是极限。估值…”

陈默吐出几个字,清晰而有力:“八十亿起谈。告诉他们,这是基于我们未来三年清晰的产品管线(《乱世群雄》端游、《镜像追缉》ip深化、代号‘星渊’的新项目)和当前爆炸性增长数据的公允价格。少一分,我们就考虑用自有资金慢慢滚,或者…等猪厂来聊聊。”

八十亿起!

徐振宇和代海涛都下意识地吸了一口气。

这个数字,比之前陈默预估的60亿地板价,整整高出了20亿!

几乎是在鹅厂的心理预期上狠狠砍了一刀。

“能…能行吗”徐振宇感觉自己的手心有点冒汗。

八十亿估值,意味着出让15%的股份就能拿到十二个亿的现金!鹅厂会认吗

陈默靠在舒适的沙发背里,目光投向窗外。

天际的乌云更浓了,隐隐有雷声传来。他的侧脸在室内光线下显得格外沉静自信。

“为什么不行40亿的时候他们要等等,现在我们利润翻倍了,估值翻倍很合理。”他语气平淡却蕴含着强大的力量,“注意我说的起谈,就是底线。《王者荣耀》证明了moba手游的天花板有多高。《阴阳师》证明了精品卡牌+rpg的市场有多大。而我们的《镜像追缉》,正在证明非对称竞技+强社交+高品质美术是一条全新的、充满潜力的黄金赛道。我们是开拓者,是领跑者。八十亿,不是我们漫天要价,而是他们获得这张未来船票的合理代价。”

徐振宇和代海涛对视一眼,都看到了彼此眼中燃起的火焰。

陈默的冷静分析和强大自信,像一根定海神针,驱散了他们心头的犹疑和愤懑。

是啊,手握王牌的是我们,该焦虑的是带着收购任务却踢到铁板的鹅厂!

“干了!”代海涛猛地站起来,豪气干云,“就八十亿!少一个子儿都让他们滚蛋!老子还就不信了,离了鹅厂,我们灵境的游戏就没人玩了”

徐振宇也深吸一口气,用力点头,眼神变得坚定无比:“好!我这就去安排,让猪厂那边的‘风声’,恰到好处地吹到许哲耳朵里!”

窗外,酝酿已久的暴雨终于倾盆而下,豆大的雨点猛烈地敲打着玻璃幕墙,发出噼里啪啦的声响。

办公室内,一场看不见硝烟、却关乎数十亿价值的资本博弈,随着这场暴雨,正式进入了最激烈的攻防阶段。

三天前,依旧是ocg大厦顶层。

暴雨初歇,天空洗过一般透亮,阳光穿过云层洒在湿漉漉的城市森林上。

灵境互动最大的一间会议室“星海厅”内,气氛却与窗外的清新截然不同。

长方形的会议桌两侧,泾渭分明。

一边是以许哲(markxu)为首的鹅厂尽调团队核心成员,包括cdg的赵明、ieg的李薇,以及普华永道负责此项目的合伙人张瑞。

几人西装革履,表情严肃,面前的笔记本打开着,屏幕上满是图表和数据。

另一边则是灵境互动的核心层:徐振宇、代海涛,以及坐在居中位置,神色平静无波的陈默。

陈默今天穿了一件质地柔软的黑色卫衣,外面随意搭了一件休闲牛仔外套。

比起对面全副武装的“金融精英”们,显得格外从容松弛。

但那份久居高位沉淀下来的气场,却无形中成为了整个会议室的定盘星。

尽调已进入最后的综合反馈与初步意向沟通阶段。

冗长的财务数据、法务合规、业务模型质询环节终于告一段落。

普华的张瑞正在做最后的总结陈词,语调平稳专业,但字里行间依旧带着一丝不易察觉的审视。

“…综上所述,基于贵司过往业绩的强劲表现,特别是《镜像追缉》上线后的爆发性增长,以及相对健康的成本结构,普华永道对灵境互动未来的盈利能力和增长潜力持积极乐观态度。”张瑞推了推眼镜,话锋却微妙一转。

“当然,任何高速增长的企业都面临着可持续性的挑战。贵司目前收入结构仍较为依赖单款头部产品,新游研发管线(尤其是端游项目)的资金和时间投入压力,以及市场竞争加剧带来的用户获取成本(cac)潜在上升风险,都是需要管理层高度关注并制定有效预案的核心点。这些潜在风险点,也必然会反映在最终估值模型的敏感性分析中。”

翻译成人话就是:你们现在是很赚钱,但靠的是爆款,未来不确定因素多,风险大,所以估值嘛…

得打折。

徐振宇和代海涛的眉头立刻皱了起来。

代海涛更是冷哼一声,毫不掩饰脸上的不爽。

这种“先扬后抑”的话术,他们听得懂。

许哲将两人的反应尽收眼底,心中微定。

他清了清嗓子,脸上挂起程式化的、极具亲和力的笑容,准备接过话头,抛出鹅厂酝酿了几天、自认为极具“诚意”也是最后底牌的方案。

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