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生意场如战场,容不得片刻清闲。田毅刚回到华人行大厦,屁股还没挨到座位,李萱就迈着急促的步伐走进了办公室,高跟鞋在地板上敲出清脆的声响。“boss,经过我们团队的精准计算,平安的上市时间就在本月24日,我们一致认为这家公司极具投资价值。”

田毅正嚼着菠萝包,听到这话,动作瞬间凝固,嘴巴还维持着咀嚼的姿势,像是被时间定格了一般。保险,对于自1998年就投身商海的田毅来说,那可是再熟悉不过了。

保险这个行业在国内被玩得乱象丛生,国人对保险的印象糟糕透顶,甚至流传着“防火防盗防保险”这样的说法。但不可否认,从公司发展的角度来看,马明哲确实是个了不起的人物。

1992年,平安在深圳濒临破产边缘,马明哲引入友邦代理人制度,一时间,西装革履的保险业务员遍布街头巷尾,成功撕开了市场的缺口。1993年,摩根士丹利和高盛的注资让平安的基本盘得以稳固。到了2002年,汇丰更是豪掷6亿美元,拿下平安10%的股份,一跃成为平安的最大股东。从1992年到2004年,而且全国保险行业保费收入也从32亿一路狂飙至4300亿,年均增速高达41%,这样的增长速度足以让所有互联网公司望尘莫及。

“boss,平安目前在寿险市场占据11%的份额,在车险领域,凭借电销模式迅猛发展。此外,还悄无声息地布局了证券(平安证券)、银行(收购福建亚洲银行)、信托(平安信托),综合评估实力强劲。”李萱一边说着,一边将评估报告稳稳地推至田毅面前,食指关节刻意用力,压住了报告上“高风险,高收益”的标注栏。

平安选择在2004年登陆港股,无疑是一场惊心动魄的豪赌。

政策层面,中国刚刚加入wto,急需向世界展示金融开放的决心和姿态,这为平安上市提供了绝佳的政策窗口。

市场时机上,恒生指数从2003年非典期间的8332点强劲反弹至点,外资对中国资产的渴望达到了前所未有的程度,整个市场充满了机遇。

然而,暗流涌动的危机也不容忽视。美国进入加息周期,热钱随时可能从新兴市场撤离,给平安上市增添了诸多不确定性。

而最为棘手的当属定价难题。国际投行普遍认为,10 - 12港元是合理的定价区间,但国资背景的股东却态度坚决,坚持发行价不能低于12港元。这个矛盾在6月17日彻底爆发。当天下午的定价会议上,气氛紧张到了极点,摩根士丹利的代表猛地一拍桌子,情绪激动地吼道:“如果定价超过11块,我们保证发不出去!”

田毅右手下意识地把玩着钛合金打火机,金属外壳在他指尖划过,发出细微的声响。左手却悄悄地将报告挪离桌沿3厘米,这个微小的动作,是他内心寻求安全感的本能反应。“李萱,就算这次投资平安是个躺着赚钱的好机会,可咱们手头的资金根本不够用啊,你们做评估的时候难道没考虑到这点吗?”

田毅此时正处于三线作战的艰难境地。在国内,公司正处于快速买地扩张的关键时期,大量的保证金必不可少,房地产可是田毅构建自身商业版图的重要基石,绝不能有丝毫闪失。

张波与中粮的沟通已经到了关键时刻,新疆屯河这个全国最大的番茄酱生产基地和华夏航空,都是难得的捡漏机会,一旦错过,便再难寻觅,必须全力以赴。

再者,7 - 8月即将爆发的几内亚湾的雨季,尼日利亚武装分子已经越发活跃了,是田毅狙击高盛旗下杰瑞公司的中航油事件关键一战,预计至少需要投入8亿人民币,甚至更多资金。

“boss,我们的最新测算结果出来了。投资平安锚定需要缴纳1个亿,中航油对冲保证金最低需要动用7.8亿,所以现在账上能够动用的资金只剩下1.02亿。”抱着文件匆匆冲进办公室的陆港创投财务总监陈德明,额头上满是汗水,一边喘着粗气,一边急切地回应道。

李萱端起骨瓷杯,轻轻抿了一口冷萃咖啡,杯沿留下半圈淡淡的唇印。“boss,现在可是进入平安董事会获得席位的最佳时机。平安的股份极为分散,根据目前的股份架构分析,最大股东汇丰的持股比例也仅为9.99%,摩根士丹利持股4.53%,其他所有股东持股合计占总股本的40.71%,但单个股东的持股比例都非常低。”

田毅撕开雪茄的封口,动作娴熟地点燃雪茄,深吸一口,烟雾在他面前缓缓散开。“发行总股份为13.亿股,你是在跟我开玩笑吧?进入董事会……”他紧盯着全息投影,喃喃自语道:“10 - 12港元,要拿下5%的股份,需要资金7.5亿到近10亿。”

就在这时,田毅突然感觉后颈一阵发烫,脑海中的系统突然弹出预警信息:

- 伦敦市场中国概念股普跌3%;

- 美联储主席格林斯潘暗示可能加息50基点;

- 平安国际配售订单流失17%,主要撤单方是富达基金和加州教师退休金。

看来平安的上市价恐怕超不过10.5了,田毅心中暗自思忖,一时间也难以判断这到底是利空还是利好,利空是平安股价的不确定性增加,利好是收购股份压力锐减,不需要做太多事,可以直接收购。

一小时后,平安那边也得知了这些消息,迅速呈上了三套应急方案:

1. 降价保发行:把发行价从12港元大幅砍到10.5港元,但这样做极有可能惹恼国资股东,引发他们的强烈不满,甚至可能导致局面失控。

2. 临时加基石:紧急寻找中东土豪接盘,但必须在48小时内搞定5亿美元,时间紧迫,难度极大。

3. 技术性延迟:借口“补充材料”推迟上市,但港交所对这种操作极为反感,很可能会影响公司后续的上市进程。

田毅突然伸手,将杯碟旋转45度,让杯柄正对着李萱的右手,这个带有强迫性的礼仪动作,似乎在传递着某种特殊的信号。“李萱出去,现在不需要合规和风控。”田毅的语气坚定而决绝,此刻他要做出一个大胆的决定,不想再被合规和风控的条条框框束缚。毕竟,要用一亿多撬动7亿多的杠杆,这种疯狂的想法,让他觉得留着李萱在身边交流,只会徒增烦恼,扰乱自己的心态。

李萱的无框眼镜突然滑落鼻梁,她下意识地用食指去推镜框。就在这一瞬间,她的瞳孔在镜片后收缩了0.3秒,这个细微的应激反应,被田毅脑海里的系统微表情捕捉器精准记录,判定为“恐惧等级62%”。

李萱心中满是懊悔,暗自埋怨自己多嘴,干嘛要跟田毅汇报投资平安这件事呢?这简直就是把自己架在了火上烤。

李萱刚转身,就听见田毅的声音从身后传来:“这次要是顺利的话……你的工资翻倍,年终奖按平安增长比例来乘。”

在电梯里,李萱的后背紧紧贴在镜面上,胸腔剧烈起伏,呼吸频率从每分钟14次急剧飙升至22次,手中的鳄鱼皮文件夹被她捏出了五道深深的凹痕。人生能有几回搏,这一次,她的命运似乎与田毅的这场豪赌紧紧绑在了一起。

田毅之所以如此坚定地想要投资平安,源于他与脑海中系统的一番对话。所有人都以为平安只是一家卖保险的公司,而系统却让田毅看到了更深层次的巨大金矿:

- 客户画像:9800万投保人构成了中国最早期的信用数据库,这些宝贵的数据资源,未来将在金融、消费等多个领域发挥不可估量的作用。

- 医疗网络:平安与全国87%的三甲医院都有直赔合作,这无疑为田毅日后全面进入医疗行业奠定了坚实的根基,是一笔难以估量的财富。

- 地推铁军:36万代理人队伍,他们拥有丰富的销售经验和强大的执行力,只要稍加转型,就可以成为金融产品销售的现成渠道,潜力巨大。

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