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这家店藏在深山老林里,找得辛苦,吃得却很过瘾。

“来,尝尝这个白切鸡,养足180天的走地鸡,皮下带黄油,三浸三出,骨红肉全熟,是你喜欢的口感吧!”

“这个是五指毛桃土茯苓扇骨汤,三伏天累成狗,睡不够,喝这个最好啦!里面有五指毛桃、土茯苓、白莲子、云苓、赤小豆、芡实、薏米,用扇骨文火煲出来,不会好肥腻,又有好香的肉鲜味,多喝两碗啦~”

……

不得不说,廖智彬这个人,平时看着吊儿郎当,在吃这方面还真有点儿心得,一顿饭吃得胡中玥心满意足,被带进深山老林的烦躁也少了几分。

吃得有点儿撑,胡中玥就出了院子溜达溜达。

这边算是藏在深山里的农家乐吧,周边有几户人家,家家户户都围了个院子。

“胡总,今天没白来吧!”

廖智彬跟在她身后,看着周边郁郁葱葱的树林,深深地吸了一大口氧气。

胡中玥笑了,主动谈起了他想说的话题:“感谢小廖总的盛情款待。我知道你一直在我这边费心思,是想拿下和我的合作,证明给廖总看。”

廖智彬的心思被戳破,也没有不好意思,大大方方地承认:“对哇,我老豆一直说我没用,我要让他把这句话收回去!”

“这段时间,我也了解到小廖总的优点了,够坚持,有毅力,而且脾气很好~”

廖智彬刚想笑,但感觉哪里不太对,够坚持有毅力脾气好,总结一下不就是:脸皮厚?

胡中玥瞥到他的内心活动,暗暗点了个头,还是挺有自知之明的,她决定给他一个机会。

“小廖总第一次找我的时候,我就明确说了,商品化权我肯定不会卖的,哪怕是一年,也不会。”

听到这儿,廖智彬的脸色肉眼可见地垮了下来,所以,美食攻略算是失败了吗?

“但是,吃了小廖总这么多顿饭,我也应该回请一次。只不过我对这边不熟悉,找不到像小廖总寻到的这些特色美食。这样吧,明天中午,我请小廖总在我们洁玥集团的食堂吃个便饭,顺便聊一聊以三年为周期的独家合作开发,怎么样?”

胡中玥松口了,而且是大松口。

之前,她一口咬定,以Ip商品化权入股,拿30%的分成,而且这个时限只有一年,一年之后,视玩具销量进行调整;而廖家最多能给到保底五万+5%的分成。所以这个合作就被搁置了。

刚刚还半死不活的廖智彬仿佛吃了什么灵丹妙药,一下子来精神了!

能谈,就代表了胡中玥那边有些松动,松动了就很有可能谈成。

这不就是说老豆的百万奖励唾手可得?!

“谢谢胡总!”

他兴奋不已,想要过来握胡中玥的手,被胡中玥身边的保镖拦住了,讪讪地笑了笑:“不好意思,忘记了忘记了~”

……

次日一大早,廖智彬踩着上班点儿来到胡中玥的办公室。

“胡总,早啊,还没吃早饭的吧,我给你带了野味猪红粥。”

胡中玥打了个哈欠,她还真没吃早饭,昨天晚上熬夜帮老爸改剧本,熬到快三点才睡,早上七点半起床,刚刷完牙洗完脸,这厮就到了。

“多谢!”

她接过粥,从桌上拿出一份文件,递给廖智彬:“昨天晚上草拟了一份合同,你看看!”

廖智彬接过合同,坐在胡中玥对面,翻看起来。

这份合同没有正式合同那么细致,仅仅写了合作方式和双方权益。

胡中玥的退让体现在分成方式上,由30%的分成,改成了保底金+阶梯式分成的模式。保底金10万,如果年销量小于50万件,分成比例为10%;如果年销量在50万—100万之间,分成比例为13%;如果年销量大于一百万件,分成比例为17%。

卖的越好,她分得越多。

“胡总,保底金是什么意思?”

胡中玥三两口把粥喝完,漱了个口,跟他解释了这些条款。

“保底金类似押金,可以抵扣分红额,多补少不退,也就是说,如果分红比十万多,你们只需补我十万之外的差价,如果分红比十万少,那这十万就是我的分红。如果首年销量低于30万件,那我们就不用合作啦,授权作废~”

“这个分阶段试水就是最开始你们只能做单一品类,比如七侠,最开始你们只能做七侠的单人玩偶,如果销量达标,后面就可以把场景套装授权给你们。也就是说,前期你们能做可动关节人偶,销量达标,你们才可以生产拼插积木组合套装。”

廖智彬听得云里雾里,没转过弯,但这并不妨碍他砍价。

“胡总,这些太贵了,现在盗版猖獗,我们投入模具就的几十万,能不能回本都不知道哇~”

胡中玥拿出一张白纸,在上面写写画画,“小廖总,按出厂价15元一件来算,如果你们一年能卖30万件,我拿45万,你们还有405万,除了20万的模具费用,还有三百多万,这样如果还不能回本,那,不如……”

说到这里,她盯着廖旭彬,一字一句地说道:“把,厂,子,卖,给,我!”

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