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石头村的七月流火,晒谷场的石碾子被晒得发烫,龙煞却蹲在加工厂仓库里,盯着手机屏幕上的电商后台数据直挠头。二柱子扛着刚打包好的快递箱进来,红绸秧歌服被汗水浸得透湿:“煞哥,咱这销量咋又卡住了?隔壁村的‘翠花酸菜’都冲到排行榜前十了!”

龙煞把手机往纸箱上一扔,屏幕上“本月销售额环比下降15%”的红字刺得人眼睛生疼。他摸出根皱巴巴的烟点上,烟雾混着仓库里的玉米碴子味,呛得人直咳嗽:“城里人现在精着呢,光靠‘土味’吆喝不管用了。咱得线上线下两条腿走路,打出个名堂来!”

电商培训课在村委会开得热火朝天,二柱子的直播间成了活教材。他翘着二郎腿,手机支架前摆着刚采的野山菌,对着镜头挤眉弄眼:“家人们!瞅瞅咱这菌子,昨儿还在林子里‘睡大觉’,今儿就到您菜板上了!”话没说完,三婶突然入镜,举着酸菜缸大喊:“买菌子送酸菜!俺亲自腌的,酸掉牙不要钱!”

弹幕瞬间炸了锅,有人刷“婶太逗了”,也有人质疑:“真有这么好?”龙煞瞅准时机,夺过手机连线村里的检测室:“小亮,把咱的富硒报告亮出来!”镜头一转,小亮戴着白大褂,试管里的溶液在灯光下泛着蓝光:“每百克含硒量0.8毫克,远超国家标准!”

可流量刚有起色,麻烦就来了。某天直播时,突然弹出大量差评:“货不对板”“吃坏肚子”。二柱子急得直拍大腿,直播画面跟着晃:“扯犊子呢!俺们的货都是地里现摘的!”龙煞却冷静地下载了差评截图,发现配图里的包装印刷粗糙——分明是恒远集团的仿冒品。

“家人们,”他举着自家正品罐头,在镜头前慢慢转动,“咱的商标刻在瓶底,用老槐树疤做模子,独一无二。那些冒牌货,连俺三婶的剪纸都印歪了!”说着,他拨通了镇上工商局的电话,当着直播间观众的面举报侵权。

线下铺货的路更难走。龙煞带着三婶跑遍了省城的超市,磨破了嘴皮子,采购经理却连连摇头:“你们的包装太土,不符合高端定位。”三婶当场把粗陶罐往桌上一放,罐口飘出的酸菜香勾得人直咽口水:“大兄弟,这罐是俺爷们用老石器凿的,比你们的塑料瓶有说道!”

好不容易谈妥了一家连锁超市,可上架没两天,就出事了。龙煞接到电话,火急火燎赶到现场,看见自家的罐头被挪到了货架最底层,旁边摆着恒远集团的新产品,包装鲜亮,还打着“促销半价”的旗号。

“你们咋能这样?”龙煞找到负责人理论。对方耸耸肩:“消费者更倾向大品牌,你们的销量上不去,只能调整位置。”他蹲下来,摸着布满灰尘的罐头瓶,突然笑了:“行,我们自己想办法。”

第二天,超市里出现了几个“不速之客”。二柱子穿着秧歌服,敲着铜锣在过道里吆喝:“免费试吃东北酸菜!不好吃不要钱!”三婶系着碎花围裙,现场表演剪窗花,只要买罐头就送。这土味营销果然奏效,吸引了不少顾客驻足,试吃的队伍排得老长。

线上线下的局面刚有起色,更大的危机却悄然而至。一天深夜,龙煞的手机突然响起,是负责物流的老王带着哭腔的声音:“煞哥,咱发往南方的货全被扣了!说是‘包装不合格’!”他点开照片,看见满满一车货物被贴上封条,货车旁停着恒远集团的押运车。

与此同时,电商平台突然发来通知,自家店铺因“投诉过多”被强制下架。龙煞盯着电脑屏幕,眼睛布满血丝,手指在键盘上疯狂敲击,试图找出被恶意投诉的证据。屏幕右下角弹出一条匿名消息:“龙煞,跟我们斗,你还嫩了点。”

更让人心寒的是,村里开始出现流言蜚语。有人说龙煞“只顾自己赚钱,不管村民死活”,还有人偷偷把农产品卖给恒远集团。三婶红着眼圈找到他:“煞子,咱的心血不会白费吧?”龙煞望着老槐树上斑驳的“石”字,握紧了拳头:“只要这棵树还在,石头村就倒不了。但这次,怕是要跟恒远集团来场真正的硬仗了……”

夜幕笼罩着石头村,加工厂的灯光在黑暗中显得格外微弱。龙煞站在仓库门口,听着远处传来的狗吠声,心里清楚,这场货架与直播间的攻防战,远没有结束,而对手的下一轮攻势,随时可能到来。

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