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秦卫军见自家大哥一脸颓丧,也忍不住往桌上重重一拍,酒杯里的酒都晃了出来:“哥,那‘独眼彪’就是个搅屎棍!他娘的,仗着人多,还有那批来路不明的便宜货,到处使绊子!咱们好几个兄弟的摊子,都被他们用阴损招数搅黄了。前两天,城西卖布料的张三,就因为不肯降价,被他们的人堵在巷子里揍了一顿,摊子也给掀了!这口气,我咽不下!”

秦武摆了摆手,示意秦卫军稍安勿躁,脸上带着一丝苦涩:“老三,我知道你心里有火。可这‘独眼彪’,不光是人多手黑那么简单。他最阴险的,是那批不知道从哪里搞来的‘处理货’。价格压得极低,专门盯着咱们口碑好的货品打。比如咱们之前卖得最好的那批的确良,质量那是没得说,可他弄来一批花色相似,但料子薄得跟纸一样的,价格只有咱们的一半。不少人贪便宜,买回去穿两天就开线、褪色,可他隔三差五换个地方卖,或者干脆就说‘处理品,概不退换’,让人找不着说理的地方。”

他顿了顿,声音更沉:“我不是没想过硬碰硬。上个月,我带人去找过‘独眼彪’,想跟他划下道来。结果那孙子早有准备,不仅叫来了更多的人,还当场报了警,反咬一口说我们寻衅滋事。他的人滑不溜手,警察来了也抓不到什么把柄,反倒是我折了几个兄弟进去蹲了两天。他似乎对我的路数摸得一清二楚,每次我想反击,都像是打在棉花上,有劲使不出。”

秦武越说越是憋闷,又给自己灌了一杯酒,眼神中满是疲惫和不甘。

他秦武在江城黑市混迹多年,靠的是义气和信誉,手底下也有一帮过命的兄弟。

可如今,却被一个外来的“过江龙”逼到了墙角,这让他如何能甘心?

叶凡一直静静地听着,手指轻轻敲击着桌面,目光深邃。

他夹起一块烧的溪鱼,鱼肉鲜嫩,入口即化,带着山泉的清甜。

他慢慢咀嚼着,似乎在品尝美味,又似乎在思考着什么。

院子里一时只有秦武粗重的呼吸声和秦卫军时不时发出的愤懑哼声。

许久,叶凡才放下筷子,擦了擦嘴,忽然开口问道:“五哥,那‘独眼彪’的货,当真一直那么便宜?他们卖那些劣质货,难道就不怕砸了自己的招牌?顾客难道就没有怨言,不去举报他们投机倒把?”

这几个问题,看似寻常,却像几道闪电,划破了秦武心中的迷雾。

秦武猛地一拍大腿,眼睛里重新燃起一丝光亮:“对啊!叶凡兄弟,你这话可点醒我了!我怎么就没想到呢!那‘独眼彪’的货,确实是时好时坏,有时候为了吸引人,会夹杂一些看起来还不错的,但大部分都是残次品。

他们卖东西,嘴皮子利索得很,专挑那些爱占小便宜,又不太懂行的人下手。

被坑了的人,大多是自认倒霉,或者觉得几毛钱的东西,不值得费劲去举报。可长此以往,他的名声肯定会臭掉!”

秦卫军也恍然大悟:“是啊!哥,我听好几个被骗过的人私下里骂,说以后再也不买‘独眼彪’那边的东西了。只是他们人多势众,那些人敢怒不敢言罢了。而且他们打一枪换一个地方,今天在这儿卖,明天就去那儿,让人防不胜防。”

叶凡嘴角勾起一抹浅笑,那笑容里带着一丝成竹在胸的笃定:“既然如此,我们何不将计就计?他们玩阴的,咱们就玩阳的,玩他们玩不起的。”

他压低了声音,目光在秦武和秦卫军脸上扫过,眼中闪烁着智慧的光芒:“五哥,黑山屯的山货,品质如何,您是清楚的。咱们的野猪肉、狍子肉,还有这溪鱼,哪一样不是顶尖的好东西?我们可以反其道而行之,就主打‘真材实料,童叟无欺’八个字!”

“真材实料,童叟无欺?”秦武喃喃自语,细细品味着这八个字,眼中光芒越来越盛。

叶凡继续道:“没错。而且,咱们的好东西,不能像‘独眼彪’那样当大路货一样铺开卖。越是稀缺,越是珍贵。我们可以先搞‘限量供应’,比如我这次带来的这种极品溪鱼,整个黑山屯一个月也就能凑出这么多。咱们就放话出去,秦五爷这里有好东西,但只有识货的、有缘的才能买到。想买?行,先预定!这叫‘预定制’。”

“限量供应?预定制?”秦卫军听得一愣一愣的,这些词儿他可从没听过。

叶凡笑着解释:“简单说,就是吊他们的胃口。你想想,那些被‘独眼彪’的劣质货坑过的回头客,一旦尝到咱们真材实料的好东西,他们会怎么选?咱们不跟‘独眼彪’拼价格,咱们拼的是品质,拼的是口碑!”

他端起酒杯,自信地说道:“我们可以先放出一小部分顶级的山货,比如这溪鱼,或者特定季节才有的野菌子、野果子。目标客户,就是那些真正懂行,追求品质的人。用这些顶级货,一炮打响咱们‘秦氏优品’的名头!”

“秦氏优品?”秦武念叨着这个名字,只觉得浑身的血液都开始沸腾起来。这个名头,比他以前那些“秦五爷的货”听起来可要响亮多了,也正气多了!

叶凡接着说:“光有好东西还不够,还得有人知道。五哥,黑山屯的乡亲们,在县城里多少都有几个亲戚朋友吧?我们可以发动他们,让他们在亲友间口耳相传,就说黑山屯现在出了个能人叶凡,带着大家伙儿弄到了不少好山货,都交给了秦五爷代卖。重点强调,秦五爷这边的货,保真!不像某些人,专卖坑人的玩意儿。这样一来,口碑不就慢慢起来了?这叫‘口碑裂变’。到时候,都不用咱们自己吆喝,想买好东西的人自然会找上门来。”

秦武听得是心潮澎湃,叶凡这一番话,仿佛给他打开了一扇全新的大门。

他以前做生意,靠的是拳头硬,路子广,讲的是江湖义气。

可叶凡说的这些,什么“限量供应”、“预定制”、“秦氏优品”、“口碑裂变”,听起来新鲜,却又似乎蕴含着极深的道理。

他看着叶凡,这个比自己小了近十岁的年轻人,眼神中充满了惊叹和佩服。

这小子,脑子里到底装了多少东西?

不仅打猎是一把好手,连做生意的门道都懂这么多!

“叶凡兄弟,”秦武激动地抓住叶凡的手,“你这些法子,我老秦听都没听过,但不知怎的,我就是觉得靠谱!他娘的,这‘独眼彪’不是想用劣质货挤兑我吗?老子就用顶尖的好货,让他知道知道,什么是真正的买卖!”

秦卫军在一旁也是听得热血沸腾,他虽然对那些新名词一知半解,但叶凡话里的意思他听明白了:用最好的东西,打响名声,让那些被“独眼彪”骗过的人都来买咱们的货!这可比直接带人去打架解气多了,也高明多了!

“叶凡兄弟,你说得太对了!”秦卫军兴奋地一拍巴掌,“咱们就这么干!让那‘独眼彪’知道知道,谁才是这江城黑市的爷!”

叶凡微微一笑,他知道,这第一步棋,算是走对了。

要对付“独眼彪”这种地头蛇,光靠蛮力不行,必须得用巧劲,攻其软肋,才能一击制胜。

而黑山屯的优质山货,就是他手中最锋利的“矛”。

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