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这两天征南、征北的西洋钟做出成品了,接下来就要考虑销售的问题,我不想让人知道西洋钟是我做出来的,因此最好是在外地销售,那就要找外地客商洽谈,西洋钟应该是和珠宝沾边的商品,那么我的客户就在外地客商聚集的君澜客栈找,我有空就到君澜客栈蹲守,现在自己是小老板了,就要多结交商场的大佬,和商贾们打交道就讲排面,没人愿意和穷鬼做生意,我首先把自己的长衫换成丝绸面料的,腰间也挂着玉佩,大拇指上也带了个扳指,扳指一不小心就滑下来,我还是努力地带着,我们自己做的西洋钟成品,用上好的锦缎包好提在手里,别人看了以为是遛鸟的,做推销员的就要脸皮厚,感觉是目标就要上去主动搭讪,为什么有的业务让普通业务员去谈,不容易成,老板出面就很容易,绝对不是老板能力强,能力再差的业务员穿上几万块的品牌衣服,带着几万块的名表,你看生意能不能谈下来,很多小老板贷款都要弄一辆豪车,就是这个道理,陌生人第一次打交道要先评估你的身家的。

我在君澜客栈蹲守了两次,终于看到一位合适的目标,中等身材、穿着讲究,眼睛里冒着精明光的中年人,我迎着他走上去“这位员外请了,小生冒昧请你喝一杯茶可以吗?”这位员外打量了我几眼就点头了,我把他请到靠窗的地方坐下,通知小二上壶好茶,“我是本地学子姓杨,家里的工坊生产了一种稀罕物,希望能入得了您的眼,”说着我把包着西洋钟的包裹放到他的面前,里面还滴答滴答响呢,他打开看,我说:“您开个缝自己看,不要让其他人看到,”这个员外看过之后很惊讶,我们做出来的西洋钟也是很上档次的,他问:“多少钱?”我说:“我找的是能长期合作的商贾,一两个我们是不卖的,这个品相的西洋钟在洋货行里不低于二十两一台,您有兴趣和我长期合作吗?”“有好生意当然想做了,”“员外怎么称呼?”“小可钱德旺,青州人氏,”“钱员外,一次拿货不低于十台,每台单价就是十两银子,另外在青州保证不卖给第二个商家,”“杨公子是个直爽人,”“就是,我不喜欢讨价还价,”“那我这次带十台回去试试水,”“好的,我希望我们都能对对方的信息保密,你下次进货的时候捎个信到圣华书院,我会过来见你,现在我就回去拿十台过来,”说完我就招呼好,回去搬西洋钟了,回到家让征南跟我搬了十台回到君澜客栈,钱员外检查无误,就数了一百两银子给我,银货两讫,交易完成。

告别钱员外出来,第一笔生意就做成了,当晚和征南、征北下馆子庆祝了一番,又过两天又和淄博的王员外做成一笔,就停下来不找客户了,要稳一稳,客户多了产能跟不上,还有怕工艺有改进,手里的银子又多了不少,以后每个月都会有进项,要学会花钱,不会花钱的老板不是合格的老板,我现在需要考虑的是西洋钟今后扩产能,我要为扩产做好准备,买个大的庄园就列入计划,又联系了牙行,做过业务就是好办事,在城南石棚村有个大院,围墙有一定的防护效果,院子够大,五亩地,足够以后扩产用了,很快谈好价钱,二百两银子也在接受范围内,办好房契,我又要过去坐镇,手里没得力的人就得自己受累,这天我带着征南、征北到石棚村大院,按照大院的实际情况,规划出工坊所使用的房子,工坊一共分十个车间,抽出五个合适的车间安排到一个院子里,以后专门请女工生产,男女工的车间之间砌墙隔开,每道工序的人定岗,不许随便轮换,也就是流水线生产,我搞流水线不主要是为提高效率,而是为了一部分人一块出去,也做不出西洋钟,规划好了就请木工、泥瓦工把需要改造的车间改造好,需要的工作台都做出来。

一切就绪就招工了,男女各招十个,要求十二岁至十八岁的,底薪六百文每月,不用贴招工启事,消息放出去,很多人把门给围了,会写自己名字的直接录用,女子会绣花的直接录用,没办法人太多,最后很多没被录用的都不离去,我让人找了个一百斤的石锁地上一扔,谁能举起来,就录用当护院了,有十来个被留下,又留下几个会做饭的,最后实在不能多要了,只能把大门关起来。到伙房让他们试着做几十个人的饭,下工坊的人由征南、征北带去安排车间,我安排做护院的人排好队,在大院里跑圈,我这才有空找来纸笔把每个人的姓名岗位登记好,等我忙完,跑圈的人也跑不动了,我走到这些护院面前问谁想做队长,队长工钱每月比别人多两百文,当时就有四个人站出来,我说你们互相比试,谁最厉害谁就是队长,当时四个人就捉对打起来,没几下叫江大壮和范有本赢了,江大壮和范有本接着打,江大壮的王八拳威力更大一些,江大壮就胜出,我问没参加打斗的人“你们有没有要挑战江大壮的?”所有人都低头,我说:“没有人再挑战,江大壮就是你们的队长,每月八百文工钱,范有本是副队长每月七百文工钱,”江大壮和范有本得意地笑着,我接着宣布江大壮负责白天,范有本负责晚上,我让范有本挑选几个上晚班的人回家休息,晚上再过来。

我这是把一个小作坊向一个小工厂过渡了,事情真是千头万绪,先安排征北挨个车间培训工人,把需要的设备、工具、原料列在清单上,让征南去购买,想安排别的事情手里没兵了,想搭一个草台班子都搭不起来,我没办法干下去了,撂了挑子,我雇了一辆马车直接把我送到华阴村,到老家后,家里人都问我怎么这个时候回来,我说:“快召开紧急家庭会议,快把人都喊齐了,”我妈说:“二狗你发什么疯?出啥事了?”我说:“人齐了再说,”一会人聚齐了,我开始讲话:“我在县城那边张罗了一个工坊,是几十个人的,事情太多,需要帮手,”我妈说:“你不好好念书,折腾什么,”爷爷说:“你要谁点名就行,”一到关键时候就是爷爷支持我,我说:“要爷爷去做库房管事,老爹或者大哥去做木工车间管事,还有杨木兰和大牛婚结的怎么样了,他们也要跟我走,”我妈说:“大牛他们前两天刚结的婚,”“不管了,通知他们跟我走,我爹和大哥谁去?”“你爹去,你哥晚上还要帮忙照看石头,”“妈,你去喊大牛他们一会出发了,”“爷爷,老爹,你们快收拾东西准备出发,我趁这个功夫抱抱大侄子,”说着我从周翠花手里接过石头,“哎呀,不愧是咱老杨家的种,长的就是俊,”屋里人都笑,杨木兰和大牛都过来了,我对他们说:“那边急需要人,难为你们了,”“没事,没事,正事要紧,”我看人都来齐了就出发了,我驾车也熟练了,四十多里路不到一个时辰就赶到,天也黑了,安排饭堂的人准备饭,接着把他们住的地方安排好,缺的铺盖抓紧买回来,把爷爷带到库房把钥匙给他,所有材料工具成品的进出都要经过爷爷的手,把老爹带到木工车间,木工车间的事情都归老爹管,老爹还兼职出纳,工坊的一切支出都从老爹这里领钱,大牛还是负责打铁车间,杨木兰负责饭堂和整个工坊的杂事,安排好之后,饭堂的饭菜也做好了,大家开始吃饭,吃完饭抓紧睡觉,明天事情还很多。

第二天各负其职,工坊先简单运转起来,哪里出现问题,再解决哪里的问题,我自己打算把二舅挖过来操练那些护院,我驾车到二舅家,二舅家现在和以前大不一样了,房子院墙都是新盖的,家里开始呼奴使婢,大老婆小老婆争风吃醋,过着地主老财的腐朽生活,我说过来请他出山,人家根本不愿意,我说只请他过去一两个月,把我的人培养一段时间就好,好说歹说才答应,把二舅拉到石棚大院,把护院召集过来让他操练,

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