海城国际会展中心的水晶吊灯在头顶闪烁,林宇站在38楼的谈判室门外,掌心的汗把西装裤都洇出深色痕迹。系统的警告音在耳畔炸响:【紧急任务!与周氏集团洽谈价值五亿的文旅项目!要求:必须拿下合作,失败将触发‘人体打印机’惩罚——在公司大厅当众打印自己的表情包海报1000张,且每张需亲笔签名!】
他深吸一口气,扯了扯身上那件印满彩色沙铲图案的定制西装——袖口别着会发光的咸鱼徽章,口袋里还塞满了迷你玩具。推开门的瞬间,对面谈判团队整齐划一的黑色西装与他形成鲜明对比,周氏集团总裁周正国扶了扶金丝眼镜,目光扫过他胸前“最佳沙雕员工”的胸针,嘴角不可察觉地抽搐了一下:“顾氏集团现在都流行行为艺术?”
“不,这是我们的企业文化!”林宇突然从身后掏出一个超大号的塑料沙铲,在谈判桌上“哐当”一声划出一道分界线,“您看,这就像我们即将合作的项目,需要双方共同‘挖’出财富!”说着,他变魔术般摸出一把彩色沙子,扬手撒向空中,“这些沙子就是商机,抓得越多,赚得越……”话没说完,沙子如同下雨般纷纷扬扬掉进了周正国面前的咖啡杯里,棕色的液体瞬间泛起诡异的彩色涟漪。
会议室陷入诡异的寂静。周氏集团的法务总监默默把咖啡杯推远,技术顾问掏出手机开始录像,就连一旁的秘书都忍不住咬住嘴唇憋笑。林宇却浑然不觉,又从背包里掏出一个篮球大小的骰子——上面刻着“降价”“加条款”“送福利”“重来一次”等字样,边角还粘着几粒没清理干净的彩沙:“周总,我提议用更公平的方式决定合作条款!我们来玩石头剪刀布,三局两胜!赢的人掷骰子,按点数决定条款!”
“你当这是幼儿园过家家?”周正国的脸色由青转黑,指节捏得发白,“这是五亿的项目,不是儿戏!”
“您看,传统谈判容易伤和气!”林宇突然从口袋里掏出两个咸鱼头套,自己戴上一个,又递给周正国一个,“用游戏定胜负,输了愿赌服输!要是您赢了,我们接受所有条件;要是我赢……”他摸出一个玩具喇叭,按下开关,动感dJ版《好运来》瞬间响彻整个会议室,“您得答应我三个离谱要求!现在,让我们用爱与和平的方式——开!战!”
谈判团队面面相觑,有人偷偷打开手机直播,有人开始在微信群里疯狂转发现场照片。周正国被吵得太阳穴直跳,猛地拍桌而起:“胡闹!我们是在谈五亿的项目!”
“正是因为金额大,才更要公平!”林宇不慌不忙,又掏出一个算命摊用的签筒,里面插满写着奇怪文字的竹签,“要不抽个签?上上签我们让利30%,下下签您倒贴我们……”
“够了!”周正国忍无可忍,“一局定胜负!输了立刻滚出会议室!”
“没问题!但输家要跳女团舞!”林宇眼睛一亮,立刻从背包里翻出粉色兔耳朵发箍、荧光手环和彩带,甚至不知从哪搞来一个便携式蓝牙音箱,“观众朋友们,让我们拭目以待!”他双手合十,摆出招财猫的手势,嘴里念念有词:“天灵灵地灵灵,石头剪刀我最行!三、二、一——”
“石头!”“布!”
林宇伸出手掌,周正国握着拳头,空气瞬间凝固。当意识到自己输了,周正国的脸涨得通红,额角青筋暴起:“我不可能跳……”
“愿赌服输!”林宇以迅雷不及掩耳之势按下音箱,《恋爱循环》的欢快旋律响起,他还把粉色兔耳朵发箍强行戴在周正国头上,“周总,您看这舞蹈动作,左手比心,右手画圈,然后扭腰……”在众人的哄笑和手机镜头的聚焦下,周正国僵硬地比划着动作,平时严肃的脸上写满了生无可恋,身后的助理默默用手机全程录像。
“现在轮到掷骰子!”林宇高举那个巨大的骰子,“点数6——赠送顾氏集团独家沙雕Ip使用权!”他再次变魔术般掏出早已准备好的合同,上面印着卡通化的项目规划图,还贴着几张他自己的表情包贴纸,“周总,您看这条款,我们负责项目创意,您负责资金,就像石头剪刀布——完美互补!”说着,他还煞有介事地在合同上按了个彩色沙印,“这是合同封印,揭下来合同就失效哦!”
周正国看着合同上歪歪扭扭的签名栏,又瞥了眼手机里自己跳舞的视频——此刻这段视频已经在内部群疯传,甚至有员工配上了“铁树开花”的字幕。他咬牙切齿道:“我签。但下次谈判,别让我再看到你!”
“成交!”林宇突然从背包里掏出三个椰子,用玩具刀劈开分给众人,椰汁溅得到处都是,“庆祝合作!这是胜利的果实!”他举起椰子壳,“为了我们的‘石头剪刀布’商业帝国,干杯!”
谈判结束,林宇哼着歌走出会议室,系统提示音适时响起:【任务完成!获得‘谈判鬼才·究极体’称号,奖励‘离谱说服术’技能!使用该技能时,宿主的荒谬言论将有概率让对方产生‘好像很有道理’的错觉!】他还没来得及高兴,就看见周正国的助理追上来,递给他一张名片:“林先生,我们总裁想问……您下次谈判还收徒弟吗?我们市场部想集体报名学习‘创新谈判技巧’。”
当晚,#商业谈判新流派#登上热搜第一。网友们疯狂转发谈判现场的视频,评论区笑料百出:“建议纳入mbA教材”“这哪里是谈判,分明是降维打击”“求周总心理阴影面积”。更离谱的是,某知名商学院连夜开设选修课《非传统商业谈判艺术》,教材案例直接用了林宇的“光辉事迹”。
而在顾氏集团,顾逸辰戴着金丝眼镜,反复看着合同上的沙雕贴纸和彩色沙印,嘴角不自觉上扬。他拿起红笔,在林宇的绩效考核表上写下:“本月业绩突出,奖励——全权负责策划‘石头剪刀布’主题全球商业峰会,预算无上限。”角落里的橘猫“咕噜”懒洋洋地伸了个懒腰,爪子不小心碰倒了桌上的迷你沙铲,沙沙的响声仿佛在为这场荒诞的胜利鼓掌。