第三百二十九章 活力产品矩阵
洛杉矶贞观集团总部的产品展示厅里，琳琅满目地陈列着数十款全新产品——从色彩缤纷的瓶装饮料到包装便携的能量补剂，从高蛋白零食到专业运动营养粉，构成了一张覆盖“运动前-运动中-运动后”全场景的产品矩阵。唐·本杰明正带着安德烈、索菲亚·科斯塔和马克·斯坦顿（体育产业部门经理）逐一参观，脸上难掩满意的笑容。
“老板，这是我们今年重点推出的四大饮料系列，加上之前的经典能量饮料，现在活力的饮品线已经覆盖了一部分的运动人群需求。”索菲亚·科斯塔拿起一瓶蓝色包装的饮料，介绍道，“这款是深海电解质运动饮料，主打‘快速补水+电解质平衡’，采用太平洋深层海水提取的天然电解质，含钠、钾、镁等6种矿物质，渗透压和人体体液接近，运动中饮用15分钟就能快速吸收，避免肌肉痉挛。我们做过测试，马拉松选手饮用后，耐力提升了12%，脱水率降低了8%。”
唐·本杰明拧开瓶盖，抿了一口，口感清爽，带着淡淡的海盐味：“不错，比市面上的同类产品更解渴，而且没有齁甜的感觉。目标客群是专业运动员和高强度运动爱好者？”
“是的。”索菲亚点点头，又拿起一瓶粉色包装的饮料，“这款是莓果低糖活力饮，针对健身人群和控糖人士，采用赤藓糖醇和甜菊糖苷复合代糖，含糖量低于1g\/100ml，同时添加了维生素c和烟酰胺，既能补充能量，又能抗氧化。我们做了消费者调研，25-35岁的女性消费者对这款的接受度高达92%，已经成为小红书和INS上的‘健身打卡神器’。”
安德烈拿起一瓶绿色包装的饮料，好奇地问道：“这款是营养饮料吧？看起来配料表很丰富。”
“没错，这是多维植物营养饮料。”索菲亚介绍道，“采用羽衣甘蓝、菠菜、奇亚籽等12种天然植物提取物，富含膳食纤维和叶酸，蛋白质含量达到3g\/瓶，适合作为早餐代餐或运动后补充。我们还推出了香草、芒果、抹茶三种口味，满足不同人群的喜好。”
最后，索菲亚指向一排橙色包装的饮料：“这是燃脂能量饮料，添加了左旋肉碱、绿茶提取物和咖啡因，每瓶咖啡因含量80mg，相当于一杯黑咖啡，能提升新陈代谢，帮助燃烧脂肪。适合减脂期人群和有氧运动爱好者，运动前30分钟饮用，燃脂效率能提升15%。”
唐·本杰明拿起燃脂款饮料，仔细看了看配料表：“左旋肉碱的含量标注得很清晰，没有夸大宣传，这点很好。我们要做的是专业、靠谱的产品，不能像某些品牌那样虚假宣传。”
“放心吧，老板。”索菲亚回应道，“所有产品都通过了FdA和欧盟食品安全认证，成分检测报告全部公开，绝对没有添加任何违禁成分。而且，我们在全球选择了5个生产基地，分别位于泰国、越南、巴西、土耳其和美国本土，这些国家的物价水平较低，生产成本比欧美低30%，同时避开了印度的卫生问题，确保产品质量。”
除了四大饮料系列，展示厅的另一侧，整齐排列着各类运动补剂和零食。马克·斯坦顿拿起一包能量胶，介绍道：“老板，这是我们的极速能量胶，有香蕉、巧克力、蓝莓三种口味，每包含25g碳水化合物，采用麦芽糊精和果糖复合配方，能快速为肌肉供能，而且添加了电解质，避免运动中低血糖。马拉松、铁人三项等长距离运动中，每45分钟吃一包，就能维持能量供应。我们还推出了‘携带装’，10包一组，配有便携腰包，方便跑步时携带。”
唐·本杰明接过能量胶，包装小巧，撕开即食，口感黏糯但不粘牙：“这个很实用，之前看F1车手比赛间隙也会吃类似的产品，我们可以和活力车队合作，让车手在比赛中使用，增加曝光。”
“已经安排好了。”马克笑着回应，“加斯利和角田裕毅都已经开始使用我们的能量胶，反馈很好，说能快速缓解疲劳。接下来，我们还会和切尔西的球员合作，让他们在训练中使用。”
往前走，是蛋白粉系列展区。马克拿起一桶白色的蛋白粉，介绍道：“这是乳清蛋白粉，采用新西兰进口的草饲牛奶提取，蛋白质含量80%，支链氨基酸含量高达18g\/100g，适合运动后30分钟内饮用，能快速修复肌肉。我们还推出了分离乳清蛋白，蛋白质含量90%，乳糖含量低于1g\/100g，适合乳糖不耐受的人群。”
“这款是酪蛋白蛋白粉，”马克又拿起一桶黄色的蛋白粉，“酪蛋白消化吸收较慢，能在夜间持续为肌肉提供营养，适合睡前饮用。我们做过实验，连续饮用30天，肌肉维度增长比单独饮用乳清蛋白高5%。”
对于植物蛋白爱好者，马克介绍了一款绿色包装的蛋白粉：“这是豌豆植物蛋白粉，采用非转基因豌豆提取，蛋白质含量75%，添加了糙米蛋白和藜麦蛋白，氨基酸组成接近动物蛋白，适合素食者和环保人士。我们还推出了巧克力、香草、草莓三种口味，解决了植物蛋白口感粗糙的问题。”
除了蛋白粉，展区还有蛋白棒、即饮蛋白奶昔和高蛋白零食。“这款高蛋白蛋白棒，每根含15g蛋白质和5g膳食纤维，采用坚果、燕麦和巧克力涂层，口感像能量棒，但蛋白质含量是普通能量棒的3倍，适合作为运动后加餐或日常零食。”马克拿起一根蛋白棒递给唐·本杰明，“老板，你尝尝，这个巧克力味的卖得最好，月销量已经突破100万根。”
唐·本杰明咬了一口，口感酥脆，巧克力味浓郁，完全不像传统蛋白粉那样有腥味：“不错，这个可以放在健身房、便利店和机场售卖，受众很广。”
“我们已经和全球20万家便利店签订了合作协议，包括7-11、全家、circle K等，下个月就能全面铺货。”索菲亚补充道，“而且，我们还推出了即饮蛋白奶昔，有草莓、香蕉、咖啡三种口味，每瓶含20g蛋白质，无需冲泡，开瓶即饮，适合上班族和健身人群。”
最后，马克指向一排包装精致的零食：“这些是高蛋白零食，包括蛋白饼干、蛋白薯片和蛋白巧克力。蛋白饼干每包含8g蛋白质，热量只有120大卡；蛋白薯片采用空气炸制，不含反式脂肪酸，每包含6g蛋白质；蛋白巧克力采用黑巧克力涂层，每块含5g蛋白质，满足消费者的甜食需求，又不会摄入过多热量。”
唐·本杰明看着眼前的产品矩阵，满意地点点头：“很好，我们已经从单一的能量饮料，拓展到了全场景的运动营养产品。接下来，要借助我们的体育Ip资源，加大推广力度，让活力成为全球运动营养领域的领导品牌。”
在产品展示厅的深处，是专门的专业运动补剂展区，这里的产品针对专业运动员和资深健身爱好者，配方更科学，功效更精准。马克·斯坦顿带着众人逐一介绍，语气中充满了专业自信。
“老板，这是我们的增肌粉系列，”马克拿起一桶白色的增肌粉，“在蛋白粉的基础上，添加了大量的碳水化合物和热量，每100g含50g蛋白质和30g碳水化合物，适合体型消瘦、需要快速增重增肌的人群。我们采用了麦芽糊精和玉米糖浆复合碳水，能快速为肌肉提供能量，同时添加了肌酸和谷氨酰胺，促进肌肉生长和恢复。我们和美国健身协会合作做过测试，连续饮用90天，体重平均增长5kg，肌肉量增长3kg。”
安德烈好奇地问道：“增肌粉和蛋白粉的区别是什么？普通健身人群适合用吗？”
“增肌粉适合‘hardgainer’（难增重人群）和想要快速增肌的运动员，”马克解释道，“普通健身人群如果本身不消瘦，不需要额外摄入大量碳水化合物，用蛋白粉就足够了。我们在产品包装上明确标注了适用人群，避免消费者误用。”
接下来，马克介绍了bcAA（支链氨基酸）：“这款是bcAA支链氨基酸，包含亮氨酸、异亮氨酸和缬氨酸，比例为2:1:1，这是最适合肌肉合成的比例。理论上，bcAA可以在运动中防止肌肉分解，促进合成，但近年有争议，认为摄入足量优质蛋白质就足够了。所以，我们在产品宣传中没有夸大功效，只是客观说明其作用，让消费者根据自己的需求选择。这款产品主要针对专业运动员和长时间高强度训练的健身爱好者，运动中饮用，能缓解肌肉疲劳。”
对于谷氨酰胺，马克介绍道：“这是谷氨酰胺补剂，谷氨酰胺是条件性必需氨基酸，能帮助减少肌肉酸痛、加速恢复和提高免疫力。我们采用高纯度的L-谷氨酰胺，每勺含5g谷氨酰胺，适合大强度训练后饮用，能缩短恢复时间。比如，举重运动员在高强度训练后饮用，肌肉酸痛感能减少30%，恢复时间缩短1-2天。”
肌酸作为被研究最充分的运动补剂之一，自然是重点产品。“这款是一水肌酸，”马克拿起一瓶白色粉末，“肌酸能快速为肌肉提供能量，增加力量输出，促进肌肉维度增长。我们的肌酸纯度达到99.9%，无添加任何填充物，每勺含3g肌酸，适合力量训练爱好者和运动员。连续服用28天，力量能提升10-15%，肌肉维度增长2-3cm。”
唐·本杰明问道：“肌酸有没有副作用？比如水肿、肠胃不适？”
“正常剂量下没有副作用，”马克回应道，“我们在产品说明书上明确标注了服用方法：每天3g，运动前或运动后服用，多喝水，避免过量。而且，我们做过临床测试，98%的受试者没有出现任何不适。”
对于左旋肉碱，马克客观地介绍道：“这款是左旋肉碱补剂，左旋肉碱能帮助脂肪酸运输到线粒体进行燃烧，但对其减脂效果的科学证据并不充分。所以，我们将其定位为‘辅助减脂补剂’，搭配有氧运动使用，能提升减脂效率。我们的左旋肉碱补剂每粒含500mg左旋肉碱，每天服用2粒，配合有氧运动，减脂效率能提升10%左右。”
咖啡因作为最普遍的运动增强剂，活力推出了多种形式的产品。“这款是咖啡因能量片，每片含100mg咖啡因，相当于一杯黑咖啡，能提升警觉性、耐力和力量。适合运动前30分钟服用，避免运动中疲劳。我们还推出了含咖啡因的能量胶，方便长距离运动中使用。”马克介绍道，“此外，我们的氮泵产品也添加了咖啡因，这款极致氮泵，含有咖啡因、肌酸、β-丙氨酸等成分，能提升训练中的泵感、专注度和能量水平。专业运动员在比赛前服用，力量输出能提升15%，专注度能提升20%。”
最后，马克介绍了基础健康补剂：“这些是复合维生素\/矿物质补剂，包含22种维生素和矿物质，能确保身体不因训练而缺乏微量营养素。这款是鱼油\/omega-3补剂，具有抗炎作用，有益于关节健康和心血管功能，适合长时间训练的运动员，能减少关节炎症。这款是维生素d和钙补剂，对于骨骼健康至关重要，尤其是室内训练的运动员，容易缺乏维生素d，补充后能降低骨折风险。还有这款电解质补充剂，无糖配方，适合大量出汗后补充，防止肌肉痉挛，有柠檬、橙子、西瓜三种口味。”
唐·本杰明看着眼前的专业补剂系列，语气坚定地说道：“专业、科学、透明是我们的核心原则。所有产品都要公开成分检测报告，不夸大功效，不隐瞒风险。接下来，要和我们的体育Ip深度绑定，让活力车队、切尔西球员和曼岛tt车手都使用我们的产品，用实际效果说话。”
“已经在推进了。”索菲亚回应道，“我们已经和切尔西签订了独家营养补给协议，从下赛季开始，切尔西的一线队和青训营都将使用我们的产品。而且，我们还会在斯坦福桥球场和F1赛事现场设置补剂体验区，让球迷亲身体验。”
产品矩阵搭建完成后，全球生产和分销网络的布局成为关键。唐·本杰明在管理层会议上，重点讨论了生产基地和经销商网络的建设。
“老板，我们已经在全球5个国家建立了生产基地，分别是泰国、越南、巴西、土耳其和美国本土。”托马斯·金（首席财务官）汇报道，“这些国家的物价水平较低，劳动力成本比欧美低40%，原材料采购成本低25%，能有效降低生产成本。以经典能量饮料为例，在越南生产的成本是0.5美元\/瓶，在欧美生产的成本是0.8美元\/瓶，每瓶能节省0.3美元，全年预计能节省生产成本1.2亿美元。”
“为什么选择这5个国家？”安德烈问道，“有没有考虑过其他低成本国家？”
“我们做过详细的调研，”托马斯·金回应道，“泰国、越南位于东南亚，原材料供应充足，交通便利，能覆盖亚洲和大洋洲市场；巴西位于南美洲，能覆盖南美市场；土耳其位于欧亚非交界处，能覆盖欧洲、中东和非洲市场；美国本土的生产基地主要供应北美市场。这些国家的政策稳定，营商环境良好，而且没有印度那样的卫生问题，能确保产品质量。”
唐·本杰明点点头：“生产基地的布局很合理。接下来，要重点推进经销商网络的建设，确保我们的产品能在全球范围内快速铺货。”
索菲亚·科斯塔接过话题：“老板，我们已经制定了全球经销商推广计划。截至目前，我们已经和全球80个国家的200家经销商签订了合作协议，包括欧洲的REwE、亚洲的7-11、北美的walmart等大型零售企业。我们为经销商提供了优惠的合作政策：首批进货享受30%的折扣，年销量达标后给予10%的返利，而且提供免费的营销支持，包括广告物料、促销活动策划等。”
“针对不同市场，我们的推广策略也有所不同。”索菲亚补充道，“在欧洲市场，重点推广运动饮料和专业补剂，借助F1和切尔西的影响力，在体育场馆、健身房和运动用品店铺货；在亚洲市场，重点推广低糖饮料和蛋白零食，通过社交媒体和网红直播进行推广；在北美市场，全面铺开所有产品线，借助NFL、NbA等体育赛事的曝光，提升品牌知名度。”
马克·斯坦顿说道：“我们还计划在明年收购一家知名啤酒品牌，作为活力的下线品牌。啤酒品牌的目标客群是年轻消费者和体育赛事观众，与活力的目标客群契合。收购后，我们可以借助啤酒品牌的分销网络，快速拓展活力产品的销售渠道，同时推出‘活力+啤酒’的联名产品，比如运动后饮用的低醇啤酒，进一步扩大市场份额。”
唐·本杰明感兴趣地问道：“有没有看中的啤酒品牌？”
“我们正在接触德国的科布伦茨啤酒和美国的布鲁克林啤酒。”马克回应道，“科布伦茨啤酒是德国的百年品牌，在欧洲市场有很高的知名度，以口感醇厚、品质优良着称；布鲁克林啤酒是美国的精酿啤酒品牌，在年轻消费者中很受欢迎。收购价格预计在5-8亿美元之间，我们计划用活力的营收来支付，不会影响集团的现金流。”
“很好，”唐·本杰明回应道，“收购啤酒品牌是一个重要的战略布局，既能拓展分销网络，又能丰富产品矩阵。接下来，要加快谈判进度，争取明年上半年完成收购。”
会议结束后，唐·本杰明站在办公室的落地窗前，看着远处的洛杉矶天际线。活力的产品矩阵已经搭建完成，全球生产和分销网络正在快速推进，加上体育Ip的强力加持，他有信心在未来3年内，让活力成为全球运动营养领域的领导品牌。而这一切，只是贞观集团商业帝国的一部分，黑火集团的布局，同样在悄然推进。