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接下来的谈价环节,其实主要是由楚风负责,学姐每天都要忙着自己的工作,所以时间上肯定是有一些不充足的,因此这个事情只能交给楚风来进行解决。

“这个价格其实是比较实惠的价格,我们基本上也没什么赚的空间。”

当对方说出来这种话的时候,你就可以完全当对方是在放屁了,一个在外面工作的人不为了赚钱,是为了什么呢?难道是为了交朋友?

“咱们还是在商言商吧,毕竟我们两个人都比较的年轻一些,所以经济上肯定是比较的拮据一些,我们是觉得你报的这个价格有些太高了,所以我们这边认为22万左右,您觉得能接受吗?”

双方现在其实就是在拉扯,谁都知道这个价格水分很大,但是具体能够确定多少的价格,就得看双方的本事了。

听到这个话之后,对方还算是比较的平静一些,他们也知道这种事情不可能很快就决定下来。

“22万,这还不到我们的成本呢?我们还得再往里面贴一些,所以真的不行,这样吧,如果你真的很喜欢我们的这个装修的话,我们愿意再降一些35万,你觉得这个价格可以吗?如果你觉得这个价格合适的话,咱们今天下午就能签合同。”

“那还是算了吧,我们是准备再和其他的装修公司聊一聊,可能也确实是你们这用的材料比较的好一些吧,然后我们和其他的团队沟通沟通。”

对方只降块钱,这肯定是不行的,索性这个时候楚风直接拿出了自己的上书件,现在在市区里面装修公司其实是蛮多的,这个不行咱们就找下一个,实际上这些装修公司的水平基本上也都是大差不差,可能会有一定的差距,但实际上这个差距并不算很多。

“这样吧,再降2万,这已经是我们的底线了,不能再降下去了,再降下去,我们真的就血本无归了。”

看着对方又降低了2万,这个时候楚风也觉得自己可以适当的提一下价格了。

“是我们和您沟通过这么多次,也是觉得您的专业素质不错,我们也确实是很想和您合作,嗯,这样吧,我们可以在现在的基础上给您增加到25万,这也算是我们的极限了,要是真不行的话,咱们也就不用互相耽误对方时间了,您说对吧,大家也都挺忙的。”

25万,这个价格对于这个公司来说肯定也是有一些没有办法接受的,这个价格有一些太低了,其实他们这边的成本价是27万到28万之间,所以25万这个肯定是低于成本价了,说什么也不会接受。

“那能再长一点吗?我们这个真的是不行的,真的不到我们的成本,我要是跟您说谎的话,我就天打五雷轰。”

楚风听到这个话之后,心里面其实是有一些半信半疑的,虽然说什么天打五雷轰,但是每个人发誓的时候都是这么说,但是实际上怎么回事,恐怕也就只有自己心里面清楚。

“那您给我报一个,您觉得可以的价格,可以吗?”

“咱们尽量都把水分挤一挤,毕竟我们也确实是不想拉扯,但是您报的这个价格水分也太大了,我们也问了一些朋友,肯定是不值这个价格的。”

其实他们根本就没问朋友,这么说也只是在忽悠对方罢了。

不过这也都是一些谈判的技巧。

对方听到这个话之后,叹了一口气,现在来看,对方这边就是咬死了不愿意再提太多的钱,所以只能自己这边考虑一下降价了。

实际上这也就是因为现在的房地产不太景气,和房地产相关的一些行业也出现了这样或者是那样的问题,如果放到之前的话,他们肯定是不允许降价这么多的。

毕竟你不找我们,有的是人找我们,但是现在可不同,现在买房子的人根本就不多,尤其是装修价格这么高的情况下,更不多了,所以他们也不太想失去这个客户。

“32万,我们已经降低了块钱了,真的不能再低了。”

实际上,楚风,学姐双方在私底下的时候也经过讨论了,他们认为自己的极限价格就是30万,超过30万,他们是完全不考虑的,听到这个话之后,楚风想了一下。

“您这个价格真是……”

“27万,您又不缺这几万块钱。”

“如果真不行,那就真算了吧。”

最后,对方肯定是没有答应这个价格的,毕竟这只是第一轮针对于价格的磋商,肯定后面还有第二轮和第三轮。

所幸这一次,双方也就先停止了沟通,晚上的时候,学姐问了一下这个事情。

“对方说32万,但是我这边给的价格是27万,还正在拉扯呢,不出意外的情况下,对方应该还是会打电话过来的。”

听到这个话之后,学姐点了点头,也就没有再多说什么这件事情,她已经交给了楚风,对于楚风是完全信任的。

实际上,楚风的判断是完全的正确,这不,这个时候楚风的手机响了起来,他看了一眼是那个设计师的电话。

这个时候的楚风接通了电话。

双方又开始了进行第二轮的拉扯。

“您的这个价格是真的不行,他真的不够我们的成本,再涨一些,不然的话我也不好和公司交代,您说对吧?而且我们的诚意给您确实是比较足够的,所以也希望您能够给出一个比较有诚意的报价。”

对方这么说,也只是希望能够说出对方的底价,如果这个底价合适的话,那么双方还可以好好的沟通沟通,听到这个话之后,楚风看向了学姐,学姐点了点头。

虽然两个人并没有任何的说话,但是两个人在一起那么长的时间,其实配合还是有一点默契的,双方这么一个眼神交流就明白,可以把自己的底价给爆出来。

“其实我们这边也不是很喜欢麻烦的人,这样吧,我再报最后一次价,这是我们的底价了,能行咱们就行,不行的话就算了,我们的最后价格是30万,如果真的不行的话,那我们也就只能考虑退而求其次换一下装修方案了。”

其实30万这个价格已经超过了对方的成本价,而且超过了2到3万,也就是说他们整个公司是可以赚2到3万块钱的,最起码不会亏本,实际上你和这些人交流时候也得给人家留出来一部分的利润空间,毕竟在这个世界上,大家都是需要吃饭的,如果你把人家的利润压低到非常低的情况下,那人家肯定是不会和你合作的,尤其是本身还需要贴钱,那谁愿意呢?

就比如说楚风,如果他写小说之前还需要给人家十几万,那他肯定是不愿意的,而且这种情况下还是能够保证在未来可以赚回来,但是关键问题在于人家这个是根本就不可能赚回来的呀,毕竟人这一辈子大概率只有1套房,最多最多也就2套房子,谁会天天装修呢?

对方听到这个数字之后,也有一些纠结,实际上和他们最后的那个报价32万只差了块钱,他这个时候也有一些纠结,纠结自己到底要不要答应下来,他也想用32万,这个价格成交,但是关键问题在于他害怕自己这么说的话,人家直接就挂电话了,毕竟对方爆出来30万的时候,语气中已经有了明显的不耐烦,因此他这个时候犹豫了一下之后,握紧拳头。

“这样吧,30万就30万。”

“实际上,我们以这个价格成交的话,确实是赚不了多少钱的,甚至可以说是不赚钱。”

“但是看在咱们都是一个城市的人份上,再加上你二位确实比较年轻,那咱们就交个朋友。”

“就30万吧。”

最后整个价格还是以30万成交下来了,确定好之后,他们也就和双方的父母说了一下,本身父母就不准备管装修的事情,听到这个数字之后,他们也没有多说什么,并且他们也看了一下图纸,觉得如果是这个装修的话,30万好像也并不算太贵,对方虽然肯定也是赚钱了,但是所赚的空间并不算太大,估计也就个三万四万块钱左右。

“行,没什么问题,我觉得这个装修还是蛮不错的,而且既然你们喜欢,那也就别考虑这个钱的问题了,那这样吧,我现在把装修的的钱给你们转过去。”

最后他们还是把钱给转了过来,虽然都知道楚风手里面有钱,但是这个时候他们还是没有用楚风的钱,最起码是没让楚风自己花钱。

随着钱到来之后,那么接下来就是可以装修了。

第二天,学姐来到了工作的单位,准备开始处理自己一天的工作。

“怎么样?你们家那个装修弄好了没有?”

“已经基本上确定下来了,就等着周末的时候进行装修了,说是周末是一个比较好的时间,所以可以过去开始装修。”

这种事情好像还有一个什么说法,必须要是一个比较好的一天,虽然他们都是大学生,不太相信这种东西,但是既然这样的话,那就讨一个比较好的彩头吧,反正明天装跟周六装没什么太大的区别,时间所差也不是很大。

也不太影响他们毕业之后的入住。

“那这个钱是你那你自己出呢,还是你们父母出呢?”

“本来我们其实是想着我们自己出的,但是父母那边一直在说这种事情,必须得家里人出钱,所以就只能双方父母出了,我们买房子的时候也是双方父母出的钱,相当于我们俩基本上就没花钱。”

其实楚风的条件是蛮不错的,手里面那么多钱呢,经过过去这几个月的时间,目前珠峰的银行卡里面实际上已经有了7000万,这些钱哪怕是一辈子不工作,也绝对是足够财富自由的,只不过一直在家里写小说也会导致一个人的孤单,再加上未来自己也是在电网里面工作,索性楚风也就报考了电网,也算是给自己一个稳定的工作嘛。

不过家里面有多少钱,学姐是肯定不会和同事说的,同事关系再好,其实也是同事,不太可能转化为朋友,万一说出来,人家又告诉其他人,到时候自己这边也会有一些尴尬。

万一人家来借钱的话,自己是借还是不借呢?如果不借的话,人家会觉得你小气,但是如果你借钱的话,人家以后不还,你又怎么去和人家开口呢?因此,为了避免这样的麻烦,索性也就不说了,而且他们甚至也没有说是全款的事,只是说自己这边买了,而且还有一定的贷款,这样的话,等到人家以后来借钱的时候,自己就可以说有房贷需要还。

虽然两个人并没有在社会上打拼过,但是这种事情他们还是能够明白的,毕竟父母都算是聪明人,也提前和他们说过了。

“还是你们好啊,现在还没毕业,基本上家里人都已经解决的差不多了,等到你男朋友再去电网工作,你们两个人的公积金就已经可以全部覆盖了,那到时候房贷也没有什么压力。”

“怎么可能会没有任何的压力呢?到时候肯定还是需要提前还款的,而且到时候要孩子的话,压力一下子就上来了,但是不管怎么样,走一步看一步吧。现在想那些事情也没有什么太大的价值。”

学姐这个时候笑了一下,在外面和别人交流的时候,永远不要把自己的生活说的很好,一方面人家可能会嫉妒,另外一方面人家可能会经常来找你借钱,虽然大部分人都不会做出来这种事情,但是林子大了,什么鸟都有,万一真的碰到了这样的人,想一想,其实也是蛮恶心的。

毕竟学姐来工作的时候也没有想到,在这样比较好的单位里面还有那种讨人厌的同事,感觉完全没有情商的类型。

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