初冬的阳光透过结了薄冰的玻璃窗，在车间的地板上投下斑驳的光影。沈星晚蹲在仓库角落，翻看着堆积如山的库存清单，指尖划过“德国订单剩余面料”一栏时，轻轻叹了口气。那些为德国客户定制的真丝面料柔软透气，却因为款式偏西式，在国内市场不太受欢迎，堆在仓库里快一个月了，资金回笼的压力像块石头压在她心上。
“星晚姐，县百货公司又来催了，问咱们下个月的新款能不能换点样式，老拿那些喇叭裤和旗袍，他们说年轻人买够了。”小花抱着个厚厚的客户反馈本走进来，辫梢的红绳沾着仓库的灰尘，鼻尖冻得通红。她翻开本子，指着上面的记录，“你看这条，张大妈说她想买件过冬的棉袄，要宽松点、口袋大点的，咱们现在的款式都太瘦，口袋也小，装不下老花镜和手帕。”
沈星晚的心里猛地一动。她想起危机公关时，那些支持红星厂的老客户大多是中老年人，他们总说“你们的衣服质量好，就是不太适合俺们这些老骨头”。之前一门心思扑在年轻人和出口订单上，竟忽略了身边最稳定的消费群体。
“小花，把近半年的客户年龄统计给我拿来。”沈星晚站起身，拍了拍裤子上的灰尘，眼睛亮得惊人，“再去问问王师傅，她平时穿衣服最在意啥。”
陆战锋扛着一卷布料从外面进来，军绿色的褂子上沾着雪沫子。他刚从供销社回来，听说沈星晚在仓库待了一上午，特意把新到的纯棉布料送过来：“找啥呢？脸都冻白了。”他把布料往地上一放，伸手想帮她拂去肩上的灰尘，指尖刚碰到她的棉袄，就被她笑着躲开了。
“陆大哥，你说咱们开发中老年服装市场咋样？”沈星晚的眼睛里闪着期待的光，像个发现了新玩具的孩子，“你看仓库这些面料，做年轻人的衣服可能差点意思，但做中老年棉袄正合适，柔软还保暖。”
陆战锋愣了愣，随即蹲下身翻看库存清单，粗糙的手指划过“真丝”“纯棉”“羊毛”等字样：“中老年市场？我娘倒是总说买不到合身的衣服，要么太瘦，要么扣子太复杂，穿脱不方便。”他抬头看着沈星晚，眼神里带着支持，“你想做就试试，需要啥我去办。”
王师傅拄着拐杖闻讯赶来，藏蓝色的斜襟棉袄外面套了件厚厚的棉背心，是她自己改的，前襟缝了两个大大的口袋，里面鼓鼓囊囊地装着老花镜、针线包和手帕。“星晚说要做中老年衣服？这可太好了！”老人的眼睛笑成了月牙，用拐杖指着自己的棉背心，“你看我这口袋，自己缝的，能装不少东西。还有这扣子，我换成了按扣，不用系鞋带似的系半天，多方便！”
李师傅推了推眼镜，拿着本《服装市场分析》走进来，镜片后的眼睛在阳光下闪着光：“我刚查了资料，咱们县六十岁以上的老人有两万多，周边几个县加起来近十万，可专门做中老年服装的厂子没几家，大多是年轻人的款式改改尺寸，根本不贴合需求。”他翻开书页，指着上面的数据，“这是个空白市场，要是能做好，绝对是新的利润增长点。”
然而，车间里的反应却没那么热烈。当沈星晚把转型计划在员工大会上宣布时，底下立刻炸开了锅。
“做中老年衣服？那能赚啥钱？老人们都舍不得花钱！”一个年轻的缝纫工撇着嘴，手里的绣花针在指间转着圈，“还是做年轻人的款式好，时髦又好卖。”
“就是！面料用差点没人说啥，设计也简单，哪像年轻人的衣服要刺绣要盘扣，多费劲！”另一个裁工附和道，“再说咱们刚从出口订单的坑里爬出来，又换赛道，万一做砸了咋办？”
刘寡妇抱着孩子站在人群后，小声对身边的人说：“俺觉得星晚姐说得对，俺婆婆就总念叨没衣服穿，上次给她买的棉袄，她嫌袖子太瘦，胳膊抬不起来。”她的声音不大，却被沈星晚听见了。
沈星晚走上前，手里拿着件王师傅的旧棉袄：“大家看这件衣服，王师傅自己改了三次，加了口袋、换了按扣、放宽了袖口。这说明不是老人们舍不得花钱，是没人做他们真正需要的衣服。”她举起客户反馈本，“县百货公司的统计显示，中老年服装的复购率比年轻人高三成，他们认准一个牌子就会一直买，这才是最稳定的客源。”
陆战锋走到她身边，打开一个帆布包，里面是他跑遍三个乡镇集市买来的中老年服装样品：“你们看这件棉袄，里子用的是化纤，硬邦邦的不透气；这件马甲，扣子是小塑料扣，一使劲就断；还有这件裤子，裤腰是松紧带的，老人们肚子大，根本穿不上。”他把样品摆在桌上，军绿色的褂子随着动作轻轻晃动，“咱们红星厂做衣服讲究质量，只要把这些问题解决了，还怕没市场？”
王师傅拄着拐杖走到样品前，指着那件棉袄的里子：“做中老年衣服，面料得用纯棉或者羊毛，贴身穿着舒服；里子要加薄棉，保暖还轻便；最重要的是穿脱方便，冬天穿得多，扣子多了记不住，换成按扣或者拉链最好。”老人的手指拂过粗糙的化纤里子，心疼地说，“这些料子哪能贴身穿？难怪老人们不爱买。”
接下来的半个月，沈星晚带着陆战锋和李师傅，跑遍了县里的养老院、乡镇集市和老干部活动中心，做了一场场细致的调研。养老院的张奶奶拉着沈星晚的手，掀开棉袄给她看：“你看这袖子，俺胳膊疼抬不起来，想自己脱都费劲，要是能做个侧开拉链就好了。”集市上的李大爷则抱怨：“买件带口袋的外套难死了，俺这老花镜总得攥在手里，一不小心就摔了。”
他们把收集到的需求一条条记在本子上：“面料要纯棉\/羊毛”“宽松版型，尤其是袖口和裤腰”“多做口袋，至少两个外侧口袋、一个内侧口袋”“用按扣或大拉链，避免小纽扣”“颜色以深色为主，耐脏；但也要有浅色系，过节穿”……密密麻麻记了整整三个本子。
“星晚姐，你看这个！”小花举着个布包跑回厂里，里面是个老太太自己缝的“万能马甲”，前后左右缝了六个口袋，胸前的口袋还加了拉链，“张大妈说这是她的宝贝，装老花镜、药瓶、手帕、零钱，啥都能装，咱们能不能照着做？”
沈星晚接过马甲，指尖抚过那些歪歪扭扭却结实的针脚，眼眶有些发热。这些朴素的需求里藏着多少不便，又藏着多大的市场潜力啊。她当即决定：“就从马甲和棉袄开始！李师傅，你负责改良面料，用仓库的真丝混纺纯棉，既柔软又结实；王师傅，麻烦您指导大家做按扣和口袋，确保实用；陆大哥，你去联系辅料厂，定做大号按扣和防滑拉链。”
车间里的质疑声渐渐被忙碌取代。年轻的缝纫工们一开始不习惯宽松的版型，总把袖口做得太瘦，王师傅就拿着软尺一个个教：“老人们的胳膊不像年轻人那么直，袖口得比平时放宽两寸，抬胳膊才不费劲。”裁工们剪惯了修身的喇叭裤，面对宽大的棉袄版型总觉得别扭，陆战锋就用硬纸板糊了个人体模型，比着模型裁剪，渐渐找到了感觉。
沈星晚自己则趴在设计桌上，一遍遍修改图纸。她在马甲的内侧加了个带拉链的小口袋，专门用来装贵重物品；把棉袄的领口做成可拆卸的，方便清洗；还在裤腰上加了调节带，胖瘦都能穿。为了让颜色既耐脏又不失气色，她把仓库的藏蓝色真丝和浅灰色纯棉混纺，做出一种沉稳又柔和的“青灰色”，王师傅看到后直夸：“这颜色好，显年轻！”
第一批样品做出来那天，沈星晚特意请了养老院的张奶奶和集市的李大爷来厂里提意见。张奶奶穿上青灰色棉袄，试着抬了抬胳膊，惊喜地说：“哎呀，这袖子不卡胳膊了！”她摸了摸胸前的大口袋，把老花镜放进去，拉链“唰”地拉上，“这口袋好，不怕掉出来了！”
李大爷穿上马甲，六个口袋分别装了老花镜、手帕、药瓶、零钱和报纸，里里外外摸了个遍，笑得合不拢嘴：“这才是给俺们老年人做的衣服！你看这按扣，大！好扣！”他转身对其他员工说，“你们别觉得做老年衣服没出息，做好了比啥都强，俺们老年人就认实在！”
员工们看着老人满意的样子，脸上渐渐露出了笑容。那个之前质疑的年轻缝纫工小声对小花说：“没想到做老年衣服这么讲究，这口袋的位置、按扣的大小，真是学问不少。”小花笑着说：“星晚姐说了，不管做啥衣服，用心了就有市场。”
沈星晚看着眼前的场景，心里像被暖阳烘着。陆战锋走到她身边，递过来一杯热乎乎的姜茶，军绿色的袖口沾着点棉絮：“我刚去供销社问了，张主任说他们愿意先试销这批货，还说要是卖得好，就签长期供货协议。”他看着她冻得发红的鼻尖，忍不住用手背轻轻碰了碰，“别总熬夜画图，看你眼下的青黑。”
沈星晚的脸颊瞬间红了，接过姜茶抿了一口，甜辣的暖流顺着喉咙往下滑：“你不也跟着跑了半个月集市？脸都晒黑了。”她指着样品上的青灰色面料，“你看这颜色，用仓库的余料做的，成本降了三成，价格定得亲民点，老人们肯定买得起。”
陆战锋看着她眼里的光，突然觉得之前的担忧都是多余的。这个总能在困境中找到出路的姑娘，身上好像有永远用不完的劲儿。他拿起一件棉袄，仔细看了看针脚：“王师傅说得对，这衣服做扎实了，老人们会互相介绍着买，口碑传得快。”
转型的消息很快传开，县百货公司的张经理第一时间赶来，看到样品后当场订了两百件棉袄和一百件马甲：“星晚啊，你可算做对路子了！我早就说中老年市场缺好货，就看谁能用心做。”他指着棉袄的可拆卸领口，“这个设计太妙了，解决了老人们怕麻烦的痛点！”
车间里的生产热情重新高涨起来。大家给中老年系列起了个亲切的名字——“暖福”，寓意“温暖幸福”。年轻的缝纫工们学着王师傅的样子，在口袋边缘加了加固针脚；裁工们把版型越做越精准，确保每个老人都穿得舒服；连做饭的张大妈都念叨：“等这批货卖了，给俺老伴也做一件！”
沈星晚站在仓库门口，看着那些曾经积压的面料变成一件件实用的中老年服装，心里踏实极了。她知道，这次转型不仅仅是为了消化库存，更是为红星厂找到了一条更稳健的路。年轻市场固然热闹，但中老年市场的沉稳和忠诚，才是支撑厂子长久发展的基石。
陆战锋从外面搬来一箱新到的按扣，金属的光泽在阳光下闪闪发亮。他走到沈星晚身边，看着车间里忙碌的身影，突然说：“等这批货卖出去，我给我娘也做件棉袄，就要这个青灰色，她说显年轻。”
沈星晚笑着点头：“再给她做件马甲，六个口袋的那种，让她装满宝贝。”她靠在仓库的门框上，看着初冬的阳光洒满整个厂区，心里充满了希望。
远处传来王师傅带着大家唱歌的声音，虽然调子不太准，却透着股高兴劲儿。沈星晚知道，这次转型决策不仅为厂子开辟了新市场，更让团队明白了一个道理：真正的好生意，从来不是追着风口跑，而是沉下心来，发现那些被忽略的需求，用真心和匠心去满足它。
陆战锋悄悄握住她的手，掌心的温度驱散了初冬的寒意。沈星晚回握住他的手，两人相视一笑，眼里的默契像冬日里的阳光，温暖而坚定。他们知道，未来的路还会有挑战，但只要这样心连着心，贴着地面往前走，红星服装厂就一定能在这片土地上扎得更深、长得更旺。车间里的缝纫机“嗡嗡”作响，和着老人们的笑声，在初冬的空气里谱写成一首踏实而温暖的歌。